供应链的合作伙伴选择

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1、第三章供应链的合作伙伴选择供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作伙伴关系SCP在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。二、供应链合作关系供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。形成战略伙伴关系的原因1、降低供应链总成本2、降低库存水平3、增强信息共享、改善相互之间交流。4、保持操作的一致性，形成竞争优势。供应链合作关系的演变1、职能独立阶段：各负其责，联系较少。2、职能集成阶段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管

2、理。销售集成分销管理。3、内部集成阶段：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。4、外部集成阶段：供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。供应链合作伙伴关系的特点1、高度信任，信息共享。2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。3、长期稳定的订货合同4、以实现系统双赢为目标。供应链合作伙伴的优点1、缩短产品上市周期，提高反应速度。2、降低成本，增加利润。3、提高团队盈利能力4、信息共享，减少浪费。5、提高产品质量和服务质量。供应链合作伙伴的风险1、合作伙伴不满足预期利益时

3、，对整体运作风险较大。2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。3、可能强势企业操控弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。4、自私会造成合作风险对照项目传统供应商关系供应链合作关系交换的主体物料物料、服务选择标准强调价格多标准并行考虑稳定性变化频繁长期、稳定、紧密供应商数量大量少信息交流信息专有信息共享质量控制输入检查控制质量保证合同性质单一开放合同（长期）供应商定位当地国内和国外供应链合作关系形成的要点8I1、个体优秀：有实力、有价值。2、重要性：合作是其战略目标的需要。3、相互依赖：合作对双

4、方是必须的4、投资:相互投资，为这种联系做出承诺5、信息：共享信息6、一体化：建立多层次、广泛的联系7、制度化：有明确的责权利8、完整性：互相尊敬，互相信任。选择合作伙伴综合评价体系设置的原则1、系统性原则：全面反应企业的综合水平2、简明科学性：评价指标体系的设置具有科学性。3、稳定可比性：能与其他指标体系比较4、灵活可操作性：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。供应链合作伙伴选择标准一、兼容性规模和能力上，联盟网络已存。过去合作的记录。公司战略。公司文化。公司组织管理。生产管理。市

5、场销售和分配。从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。二、合作能力合作者必须具备合作的能力和价值对合作者评价：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？合作更需要寻找能够帮公司克服自己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。三、投入投入意识是合作关系的基石。投入意识测试：①投入是否属于核心产品和核心业务范围②确定合作伙伴退出合作关系的难度。合作伙伴选择方法1、直观判断法：用于选择非主要原料合作伙伴的选择。2、招标法：适合数量大、合作伙伴竞争激烈。3、协商选择

6、法：先选择几个有利的竞争者，分别协商，确定合作伙伴。4、采购成本法：计算伙伴的总成本来选择合作伙伴。Goon5、采购成本比较法：选择采购成本较低的合作伙伴。能满足质量和交货期。6、层次分析法：综合评价方案，确定判断矩阵。7、神经网络算法：建立接近人类思维模式的定性和定量相结合的综合评价模型。合作伙伴综合评价步骤1、分析必要性：分析市场需求、竞争环境、建立合作关系的必要性。2、确立合作伙伴选择目标：选择什么样的伙伴？评价的程序、信息流程。降低成本是主要目标之一。3、制定合作伙伴评价标准4、建立评价组

7、织、合作伙伴参与。5、评价、决定合作伙伴。6、实施供应链合作关系核心企业对合作关系的影响1、核心企业的规模及在行业中的影响2、产品开发能力和导向能力3、市场占有率4、核心企业主导产品结构5、商业信誉6、经营思想和合作精神一、单项选择1.供应链的概念是在（）提出来的。A20世纪60年代B20世纪70年代C20世纪80年代D20世纪90年代2.根据供应链存在的（）划分，可以将供应链分为稳定的供应链和动态的供应链。A稳定性B容量C可靠性D动态性3.供应链管理是一种（）的管理思想和方法。A集成B松散C积极

8、D消极4.供应链管理是一种全新的管理理念和方法，其核心是强调运用（）的思想和理念指导企业的行为实践。A集成B合作C共享D分工5.供应链管理是采用（）方法整合优化供应商、生产制造商、零售商的业务流程。A系统B线性C网络D优化6.供应链管理必须以（）为中心，使整个供应链成为一个具有高度竞争力的、能为消费者提供最大的源泉。A用户B客户C顾客D供应商7.供应链管理是物流运作管理的扩展，是物流发展到（）阶段的产物。A现代化B集约化C自动化D智能化8.以下不是供应链管理特征的是（）。A管理目标