轻松倍增客户八大秘诀

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1、轻松倍增客户八大秘诀主讲人：康和李永倍增客户轻松赚钱1.顾客=？2.你能服务更多顾客吗？3.美容院倒闭的最大原因4.开新店的一大障碍美容院拓客慢的三大原因1.守株待兔2.方法单一3.没有特色倍增客户的八大秘诀一、选址装修43个25%二、发信函14个8%三、信函营销15个8.6%四、鱼塘技术33个19%五、义诊6个3.4%六、顾客转介绍21个12%七、熟人转介绍14个8%八、会议营销27个16%第一大秘诀：如何选址和装修特点：1.长期性：43个，25%2.成交率高：90%以上3.成交金额大：1800—3500元/人4.忠诚度高5.成本几乎为零

2、选址和装修的诀窍选址诀窍：1.背靠小区好乘凉2.商圈质量决定顾客的质量3.竞争对手数量装修诀窍：1.醒目的门头2.灯箱、喷绘、指示牌、停车牌第二大秘诀：发信函特点1.成本低:0.1-0.3元/份2.地点可选、数量可控3.快速提高知名度和员工能力发信函的三个关键1.有杀伤力的销售信2.定时定点3.如何快速留电话第三大秘诀：信函行销特点：1.快速倍增2.成交率高：75%以上3.成交金额大：2500—4000元/人信函行销的四个关键因素1.有杀伤力的销售信2.如何选择报纸3.发放地点、时间和监督发行人员4.发放频率注意事项：专人接听电话第四大秘诀

3、：鱼塘技术特点1.快速倍增2.高端客户多3.可长期做4.成本低5.容易转介绍6.适合大部分美容院到底什么是鱼塘技术？美容院鱼、鱼、鱼、鱼鱼、鱼鱼、鱼、鱼鱼塘鱼塘鱼塘异业联盟不成功的四大原因1.合作利益不对等，信任度差2.细节无法控制3.中国人的三大特点4.没有针对商家的卡项设计鱼塘技术核心机密揭示第一步:你适合做鱼塘技术吗？第二步:你需要准备的东西是……第三步:塘主最容易提出的三个问题第四步:控制！控制！控制！第一步:你适合做鱼塘技术吗？1.销售的四大核心前提2.最大空余服务量的两种算法3.商圈质量第二步：需要准备的东西是…1．市场调查2．

4、你会设计鱼饵吗3．如何成交每一条鱼第三步：鱼在哪？1.亲朋好友2.匹配的优质鱼塘第四步:控制！控制！控制！1.如何让塘主心甘情愿合作2.控制操作细节3.次优选择4.案例分享：迪欧咖啡第五大秘诀：义诊特点：1.快速拓客2.提高知名度3.成交率高义诊操作步骤一、激励员工二、准备工具：桌、椅、音响、白纸、授带、X展架、笔记三、设计卡项及成交方案四、人员分配第六大秘诀：顾客转介绍特点：1.成交率高：几乎100%2.成交金额高：1986-3400元/人3.忠诚度高4.可持续5.几乎零成本第七大秘诀：熟人转介绍1.成交率高：几乎100%2.成交金额高：

5、2012-4200/人3.忠诚度高4.几乎零成本第八大秘诀:会议营销特点：1.最快速：30—60名/场2.顾客质量高：平均3-4套，最少2套3.成交率高：第一天：80%，第二天100%（老），80%（新）4.营业额高：15—30万/场5.教育顾客：提高消费频率成功会议营销的天龙八步1.会议营销前提2.你准备好了吗？3.倍增新客户的三大法宝4.如何设计最有效的成交方案5.专家课程6.会议流程及主持7.坐诊个个击破8.会后总结第一步:会议营销前提1.销售的四大核心前提2.店内员工和顾客数量3.塘主配合程度及鱼的数量第二步:你准备好了吗？1.确定

6、准确时间和会场时间：提前25-30天会场：大小、档次、音响2.三个清单3.激励员工2.三个清单1.宣传资料清单（专家挂图、背景图、邀请函、门票）2.会场用品清单（电器、服装、礼炮、花）3.工具箱和产品（精油、针、保鲜膜）3.激励员工1.晨会和总结会：激励员工、定目标2.制定语术：发卡、转介绍、课程、成交3.信息营销：前期、中期、后期4.小品、舞蹈第三步:倍增新顾客的三大法宝1.鱼塘技术2.店内营销3.发信函注意：会前统计顾客数量、做预售分析1.倍增新客户策略之鱼塘技术A.如何选择优质鱼塘B.扣动塘主的三大心灵扳机C.塘主为什么不合作的三大原

7、因D.两信一电定江山E.如何帮你省更多钱!A.如何选择优质鱼塘1.相关性高2.档次匹配3.塘主配合B.扣动塘主的三大心灵扳机1.倍增新顾客2.提高知名度和影响力3.回馈老客户C.塘主为什么不合作的三大原因1.利益不对等2.会议效果3.伤害他的顾客D.两信一电定江山感谢信短信电话X展架条幅E.如何帮你省更多钱?协办费用均摊横幅:500-2000元配送健康储蓄卡额度只放X展架，不许会场发宣传页2.倍增新客源策略之店内营销A.宣传：挂图、展架、条幅B.老顾客沟通语术C.确定老顾客分享人员D.会前确定办卡，赠送抽奖3.倍增新客源策略之发信函分组PK

8、，定目标、制定奖励方案到店体验顾客送亲情卡体验顾客没购买，送面护直到会议开始第四步:如何设计最有效成交方案专家步步成交主持人临门一脚专家坐诊个个击破第五步:专家课程1.磁石般的课