让销量倍增的秘诀.doc

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1、倍增销量的秘诀倍增销量的秘诀之一让我告诉你一个故事，两位「同行」中，仅有一名明白如何使自己的才能加倍至最大效能。这是一个真实的，但专门特不的一个例子。  有两个人分不碰到两名抢匪，两个人都没受伤。第一名抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金，共85美元。第二名抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金70美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西事实上并不贵，卖到街上也不值什么钞票。  一般而言，那个故事就到此为止了。然而，两天后，第二名被抢的男子走出在纽约市的公寓，预备去上班时，突然听到有人叫他。他转过身，一个

2、面带微笑的男人站在那儿，原来正是二号抢匪，他一副自在的模样。  二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特不的纪念意义，他承诺了这笔交易。抢匪要求以500美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有90美元。抢匪同意了这90美元，但并没有立即就把手表和戒指还给他，只是给他一纸当铺的收据。后来，他去了这家当铺，同时付了80美元，赎回他的表和戒指。  第一名抢匪「赚」了85美元现金。而第二名抢匪使用简单地增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了7028/28

3、美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了60美元，然后再将当铺的收据卖回给我的朋友，再得到90美元。他总共的收入是220美元。  是的，那个增加收入策略确实是你要学的，因为它能够用在任何产业的任何人身上。幸免昂贵的学习曲线  本书的哲学是让你幸免在所做的情况中花费昂贵的学习曲线，节约时刻及金钞票。它能够在你的竞争对手了解你玩何花样前，就让你先赢了好几回合。事实上，它让你在建构所有的商业基础时，能够保证获得较大的成功及更多的利润。我是将其它产业的成功经历转借过来，应用在你们的身上。  也许你也有如此的经验。我认识的许多人，把

4、一生的时刻都花在一种差不多的企业或产业上，当你也是如此情形时，所知的所有成功经验会仅限于所从事的行业中，你只明白这行人是如何进行行销、业务、广告及促销活动。  工业制造厂商要紧是使用推销员为销售主力；零售商差不多上确实是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人差不多上使用电话交易；大夫、牙医及律师几乎差不多上靠口耳相传介绍来的生意。  当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时，最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场。  在关心你找出这些适用于各行各业的成功准则后，你就能够选择出最有效

5、、最有力、最先进，以及最能够突破产业现有瓶颈的方法。28/28有时候，在某一种产业被弃若敝屣的方法，却可能在没有关联的另一产业具有宝贵无比的价值。我会教你如何将这些概念应用在你的专门情况中。假如你是在众多竞争者中之一，或可能是唯一明白如何应用这些突破技巧的人，那么你将会赶忙获得好几倍的效果。你只要弹指就能够让事业、生涯及生命大跃进，同时让你的竞争者远远落在后面吃灰。这些策略是哪里里来的？  以下是人们从产业采取一些策略的例子。在金融业的隔夜清帐方式中，银行将所有的支票送至中央处理中心，再分送至各地分行。而联邦快递的

6、隔夜快递确实是采纳这种从中心点辐射出去的方式递送包裹，所有的包裹都送到中央处理中心（田纳西州曼菲斯市），然后再送到各处终点。  有一位名叫汤玛斯的先生，一直在查找让人们施用除臭剂的方式。他上天入地查找解决方案，却百寻不获，在异常沮丧之际，他却发觉答案近在眼前。后来，乔治应用原子笔尖钢珠的方式，制造了能够自动让除臭剂「滚」出来的容器。  林尼格是雷美克斯（RE/MAX）房地产公司的创办人，他使用一种称之为「百分之百的解决方案」，让公司业务量呈现几十亿美元的成长。他让不动产经纪人保留全部佣金，但经纪人必须自行支付办公室

7、及设施的费用。当他的经纪人赚进大把银子后，专门少会起离开公司的异心。28/28  有一天，戴夫到他常去的理发厅理发。这是一家只有三张理发椅的店，理发厅的老总开始抱怨要留住好的理发师父十分困难，他们一出师就想自己出去开店。因此，戴夫就把自己的房地产公司如何运作「百分之百解决方案」告诉他，这位业主只是礼貌地点点头。  但戴夫下一次再光顾这家理发厅，正掏出皮夹预备付钞票时，这名老总却讲：「这次小店请客，我听了你的话，现在我们是一家百分之百解决方案的理发厅。」而那个故事中未回答的问题是：「戴夫的百分之百解决方案的灵感是从何

8、而来？是他自己发明的吗？或是师法自不的行业？」你将学到什么？  你会学到两种特不的增加收入策略。第一种是：将现有的东西尽情发挥。首先，要专注在那些不人不愿和你做生意的要紧障碍，以及你如何不自觉地限制自己的成果、成功及收入。我会告诉你如何排除这些障碍。  你将学到如何将这些策略应用在你的现况上，同时开始增加成功及收入，那个策略几乎是立即见效，而且不管目标设得多