夯实客户基础实现客户倍增

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1、夯实客户基础实现客户倍增——以温州经济发展模式为例本报告旨在通过温州经济相关数据及温州经济金融发展程度，为我行在分析经济走势、研究投资决策和阶段性预测提供重要参考。一、温州经济模式概况1、“温州模式”和“温州人经济”温州经济经过了30年的发展，已经到了一个关键的节点，最早的“小商品，大市场”方式和以后的产业集群模式，均已经取得很大的成绩，不论是经济总量还是民众的生活水平，均有很高的提升。“民营经济在浙江”全国知名网络媒体采风团抵达温州，参加了温州站的媒体座谈会，全面了解了温州扶持民营经济发展的各项工作。温州地处长三角经济区和海峡西岸经济区的复合区，

2、是我国民营经济最为发达、民间资本最为充裕、民间金融最为活跃的地区之一，创造了著名的“温州模式”和“温州人经济”。长期以来，温州市委、市政府都十分重视民营经济的健康发展，针对民营企业发展遇到的突出问题，积极作为，创新敢为，致力改善民企的发展软环境。投资难、融资难一直以来都是困扰民营企业的难题。针对这一难题，温州市委市政府积极开展金融综合改革，引导民间资金良性运作，于2011年9月提出“加快推进地方金融改革，大力推进小额贷款公司发展、农村信用合作社股份制改革、民间借贷登记服务中心建立、金融资产交易中心建设、金融衍生产品创新等工作，努力把温州打造成为民间

3、资本之都”。同时成功设立温州市金融综合改革试验区，在全国率先开启一条金融综合改革之路。2、文化成就特色区域经济温州市从1978年到2009年，其生产总值从13.2亿元增加到2528亿元，城市居民人均收入从1981年的423元增加到2009年的28000元，在中国名列前茅。被外界称之为温州人经济。形成于南宋时期的嘉学派，其核心思想史经世致用、义利并举，基本精神是求实功、做实事、修实德。这一学术思想对现代温州人思想和温州人精神的形成具有重大影响，现代温州之所以能够因时而动，乘势而起，经济社会快速发展，很重要的一点就是得益于永嘉学派的文化积淀和思想启迪。

4、温州南翼城市瑞安，正是永嘉学派的发源地，叶适，南宋时期永嘉学派事功学说的代表人物，主张农工商并举。叶适、陈傅良以及近代的孙诒让等人均出生于此。而瑞安自改革开放以来，率先发展市场经济，走出一条具有区域特色的民营经济发展路子，使瑞安成为温州模式的发祥地之一。瑞安区域经济特色和瑞安人精神特质的形成，与瑞安历史文化传统，尤其是永嘉学派的影响密不可分。“永嘉学派主张‘通商惠工，以国家之力扶持商贾，流通货币’，反对传统的‘重本抑末’政策，提倡发展工商业，这一思想，一反儒家重义轻利的传统，直言事功重利，强调务实创新，需一定的理论勇气，而当代瑞安人突破禁区、大胆挑

5、战旧观念、旧思想、旧框架，正是将嘉学派精神一脉相承。3、温州金融综合改革试验自温州金融综合改革试验区在3月底获批，已近两月。温州全面推动金融综合改革试验区建设，总体规划、稳步推进。在22日下午的温州民营经济发展情况介绍会上，温州市有关领导向“民营经济在浙江”全国知名网络媒体采风团，介绍温州民营经济发展现状。温州是我国民营经济最为发达、民间资本最为充裕、民间金融最为活跃的地区之一，有着遍布世界的温州人和“温州人经济”。去年9月以来，温州部分中小企业出现资金链断裂和企业主出走引发的局部金融风波，更加凸显了经济金融运行过程中存在的民间资金多、投资难和中小

6、企业多、融资难的“两多两难”问题。“两海两改”国家战略给温州转型发展提供了一个巨大契机。“两海指的是海峡西岸经济区发展战略和浙江海洋经济发展示范区战略。两改则是全国农村改革试验区和金融综合改革试验区。”　开展金融综合改革，切实解决温州经济发展存在的突出问题，引导民间资金运作规范化和阳光化，建立和完善与市场经济相适应的金融体制和运行机制，不仅对温州的健康发展至关重要，而且对全国的金融改革和经济发展具有重要的探索意义。但是温州的产业结构、企业规模、盈利能力和发展潜力，均受到了极大的挑战。温州经济总体如何发展，企业又如何提升，该如何继续保持原来的发展优势

7、，在新一轮的区域经济发展中，需要有新的思路和想法，需要创新思维和实践。二、创新突破，打造特色分行各家银行纷纷进行金融股份制改革，组建股份有限公司，分别上市。各银行以设立子公司的方式涉足证券、保险、信托、基金、金融租赁、投行等业务，形成金融控股(集团)公司的混业经营模式，使银行系统实质上进入混业经营时代。在信贷从紧的背景下，小企业融资遭到前所未有的困难。如何做到在为小企业排忧解难的同时，自身的资金安全也能得到有效保证？这是目前不少银行都在探索的问题。来自中信银行温州分行的创新实践证明：这两者可以有效地结合起来。将创新寓于产品、服务、管理之中，既缓解了

8、小企业融资难，彰显银行的社会责任，又可以让银行自身得到有效的发展。1、创新产品：为小企业融资破冰温州是私营经济的发源地，为