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2、ailable,butalsosellersencourage,persuade,ormanipulateanaudience(viewers,readers…)totakeorcontinuetotakesomeaction.Attention，Interest，Desire，ActionEthos(信誉诉求）Ethosortheethicalappeal,meanstoconvinceanaudienceoftheauthor’scredibilityorcharacter.Anauthorwoulduseethostoshowtohisaudiencet
3、hatheisacrediblesourceandisworthlisteningto.信誉诉诸,信誉诉诸基于说话人的信誉性,可信性,通过说话人的态度和人品特征使听众相信.Spokesmanstars:明星自身树立的正面形象,对于粉丝的号召力,同时明星气质与代言品牌符合experts:专业性Ethos(信誉诉求）Exmple1:聚美优品----韩庚美优品CEO陈欧曾对媒体表示：选韩庚一方面基于韩庚是奋斗过来的，“我们是创业公司加之聚美优品强劲迅猛的发展势头很适合韩庚的形象”；另一方面就是聚美优品追求品质、坚持诚信为本、用户为中心的宗旨和韩庚的阳光形象相契合。E
4、xample2：海飞丝：周迅,王菲,董洁,梁朝伟,蔡依琳,王力宏P&G飘柔:周渝民,罗志祥,曾恺铉,黄晓明,江语晨潘婷:全智贤,林志玲,周慧敏,大S......宝洁洗护系列品牌的形象代言人无一不是所处行业中颇具影响力的耀眼明星。从上述宝洁洗护系列品牌的众多代言人中我们可以看出，宝洁在形象代言人的选择上也是与众不同，即不同品牌的代言人跟该品牌的个性相呼应，经过代言人的完美诠释，令其品牌形象更加深入人心。Pathos(情感诉诸)representsanappealtotheaudience‘semotions.Pathosisacommunicationtechn
5、iqueusedmostofteninrhetoric(whereitisconsideredoneofthethreemodesofpersuasions,alongsideethosandlogos),andinliterature,filmandothernarrativeart.通过对观众心理的了解,用广告词,或广告内容调动观众情感以产生说服力,即我们通常所说的"动之以情“Example:舒肤佳：20年健康保护,高达99%除菌……degermingPleaseappreciatethisvideo.Videovideo2Logos(逻辑诉求）Itcan
6、reachitspersuasion purpose throughthetheory, concepts, data, text, references thefact or thehistoricaldeduction, quotationfromtheauthorityofexperts andfair views .Itisappliedin advertisingEnglish,.Ontheonehand,itisthelogicalrelationshipbetweenthelanguage, ontheotherhandit istheratio
7、nalconsumer’sthinkingabout "why" tochoose the goodsorservices.通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对理性诉求广告Pleaseappreciatethisvideo非凡机芯，超乎想象。欧米伽同轴，机械机芯，超凡之作。VideoConclusion:Aaimofanadisthatcustomersarewillingtobuyandtrustitscommodi
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