2012年3月长沙梅溪湖国际新城及i地块营销推广-万有引力

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1、一个故事开始本次提案一个富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。富翁会选择谁呢？？最终，富翁选了胸部最大的那个。。。可见，了解客户的真实需求非常重要。面对本次提案，我们这样看待——方兴地产将和长沙政府完成梅溪湖国际新城在中国的形象展示；借助营销推广，在一级市场最大化实现梅溪湖国际新城的土地挂牌销售，并实现较高溢价；通过I地块的的营销推广，快速回笼资金，形成现

2、金流，并成为方兴地产在湖南的首个作品。长沙梅溪湖国际新城及I地块营销推广提交给：金茂投资（长沙）有限公司提交方：万有引力·北京2012.03Part01——整体认知长沙市产业布局和GDP增长情况长沙市土地供给情况长沙市商品房市场成交情况Part02——梅溪湖国际新城（一级开发）大河西先导区的现状梅溪湖国际新城价值梳理及形象定位梅溪湖国际新城推广策略Part03——梅溪湖国际新城I地块（二级开发）I地块的价值梳理及产品定位I地块的案名创意及产品案名I地块的推广策略及战术铺排目录ContentsPART01整

3、体认知长沙市产业布局和GDP增长情况长沙市土地供给情况长沙市商品房市场成交情况关于长沙的整体形势和发展趋势长沙市目前的产业布局产业结构趋于合理，并有重工业化趋势长沙拥有两个国家级开发区：长沙经济技术开发区（位于星沙）和长沙高新产业开发区（位于河西的麓谷）。目前累计入驻近30家世界500强企业，加上中国最大的烟草生产商之一长沙卷烟厂使得长沙的第二产业有了长足发展，目前比重略低于第三产业，发展速度已经超过第三产业。长沙市GDP走势2011年GDP增速较去年有所放缓，但仍将保持较快增速长沙GDP的快速增长得益于

4、新型工业化的快速推动，长沙经济结构进一步优化，三大产业结构由2006年的6.9：44.0：49.2调整为4.8：50.6：44.6，三大产业结构实现了被经济专家称之为“早熟型”的“三二一”排序调整为“二三一”的重大转变。近十年来长沙市经济发展已经逐渐演变为投资驱动型经济，但就目前看城市交通及相关配套基础设施仍有很大的完善空间，十二五规划期间，长沙市经济发展仍将以投资为重点推进经济环境良好=适宜进行产业投资长沙市土地市场的供给情况整体来看土地出让量大幅下降，主要受调控政策影响，但伴随大河西先导区的建设加速，

5、岳麓区成为真正的热点。2011年长沙市内五区全年土地供应量仅67宗，供应面积313.84万平方米，与2010年供应量相比大幅下滑36%。长沙市内五区全年土地经营性土地供应量仅41宗，供应面积约193.97万平方米，与2010年供应量相比下降约39%。岳麓区占比超过60%，梅溪湖和洋湖垸都有大量土地供应，两个板块的土地出让面积占到今年经营性用地供应量的一半。区域出让宗数（宗）土地面积（万平方米）规划建筑面积（万平方米）土地单价（万元/亩）楼面地价（元/平方米）芙蓉区515.99112.111306.1027

6、94开福区726.9163.96156.16986天心区23.3310.48696.713318雨花区1347.80157.88305.61388岳麓区39218.02495.86252.321664长沙市楼市成交情况楼市整体开发体量不断攀升，商品房住宅均价不断飙升2011年长沙市内六区商品房供应总量为1220.7万平方米，成交总量为935.45万平方米，从年度整体供求比来看，商品房交易市场处于供大于求局面。2011年商品住宅五区成交均价持续上涨，均价已达超过7000/平方米。2011年长沙市商品房销售排

7、行榜项目名称区域成交面积(万M²)成交金额（亿元）湘江世纪城开福区32.9823.92保利.麓谷林语岳麓区22.3213.74恒大雅苑开福区17.0212.61恒大名都望城区16.638.21北辰三角洲开福区16.5514.11新城新世界雨花区12.067.45开福万达广场开福区11.3616.57莱茵城岳麓区11.256.56通用时代国际社区天心区10.878.75富基世纪公园望城区10.475.692011年长沙市商品房销售排行榜2011年度商品住宅年度销售金额TOP10排行第一的是开福区湘江世纪城项

8、目，成交金额23.92亿元，面积33万平方米；湘江世纪城是400万的复合大盘，在长沙创造了惊人的销售速度，2011主推的是项目最后两个高端商品住宅组团富湾国际和湘江豪庭。从数据中可以看出2011年销售TOP10中项目均为品牌企业大盘项目，企业品牌已经随着房地产业的发展越来越受重视，品牌企业的产品和营销模式已经成型，同时由于大盘的配套一般较全面，加上品牌企业资金一般有保障，消费者更倾向于名企大盘。【市场中成功的营销推广=品牌+大