2012年3月石家庄正定项目营销策略深度报告

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1、正定项目营销策略深度报告TheprojectmarketingstrategydepthreportofZhengDing2012年3月【目录】PART1分析PART2策略PART3执行——非资源化的快销型产品【项目分析】轻轨及区域发展过于未来化区域资源为共享资源，非核心卖点虽临河却非项目核心资源本案——非资源化的快销型产品【项目分析】项目体量较小，不存在产品梯度项目产品偏向经济化宏观市场存在风险楼座二室两厅（套）三室两厅（套）总套数1号楼36721082号楼182——1823号楼36721085号楼——1561566号楼——222

2、2合计254322577占比44%56%100%备注：该户型套数计算为初步结果，仅作为策略示意【项目分析】高性价比产品稀缺产品——快销型的产品策略【客户分析】正定县及周边刚需改善类客户石家庄市区刚需类客户石家庄市区投资改善类客户——以地缘性为导向的发散性客群【客户分析】——关于正定县及周边刚需和改善类客户的购买可能性分析【客户分析】壹江城【客户分析】壹江城项目体量170万平米容积率2.6项目规划高层、别墅、洋房项目价格2970元/平米起项目工程高层大部分封顶项目定位滨水、低密度、宜居【客户分析】滨河悦秀【客户分析】滨河悦秀项目体量7

3、.8万平米容积率2.35项目规划高层、联排别墅项目均价待定项目工程别墅即将封顶项目定位滨水、宜居【客户分析】石家庄市区刚需类客户石家庄市区投资改善类客户——以地缘性为导向的发散性客群【分析总结】具备包容性，吻合两岸客户需求非资源化的纯粹产品性价比项目第二部分策略——关于购买需求的策略推理【项目策略】——关于项目性价比的问题国粹养生滨水国粹：深化项目建筑理念养生：吻合投资客群卖点滨水：双河双公园，强调区域环境——钟爱国粹艺术养生【项目策略】——国粹养生馆瑜伽茶道太极馆理疗馆——关于景观的概念包装【项目策略】微型垂钓湖——关于配套的概念

4、包装【项目策略】市政社区医院——关于推广的概念包装【项目策略】百善孝为先/Thegoodfilialfirst——国粹养生住区【项目策略】——关于如何快销的营销思路关键字：全程营销挤压策略入市VIP卡蓄水策略【项目策略】——关于如何快销的营销思路关键字：全程营销挤压策略阶段性活动策略【项目策略】——关于如何快销的营销思路关键字：泛口碑营销策略客户积分制策略老带新未成交积分老带新成交积分活动参与积分老带新未成交积10分老带新成交积2000分活动参与积5分……第三部分执行——关于第一阶段的营销执行方案【项目执行】577*80%=462套

5、；按照平均月销售量30套计算，15个月基本完成项目销售工作；按照入市均价为3600—3800元/平米计算；平均月销售额约为1000万；15个月完成1亿5千万销售额；【项目执行】4.104.25筹备期5.1推广期6.15VIP卡认购强销期7.1售楼处筹备人员筹备物料筹备推广筹备短信派单道旗条幅200张VIP卡100套房源2000万回款谢谢/THANKS