《主管培训课程-》PPT课件

《《主管培训课程-》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、民生人寿总公司培训部1亲爱的各位伙伴晚上好！民生人寿总公司培训部2民生人寿总公司培训部3怎样经营寿险团队1996年毕业于河北科技大学获理科学士学位2005年7月进入寿险行业任中国人寿晋州分公司组训、专职讲师2007年8月加盟商汇民生任晋州分公司培训部经理2008年5月由总公司任命为晋州分公司副总经理，负责培训及个险业务陈志卫格言：知理、明理、讲道理民生人寿总公司培训部5为什么要经营团队？民生人寿总公司培训部6推销是一份工作，经营团队是一项事业寿险事业发展的程序：推销——组织——管理——经营（增员）（客户经理）（区经理）推销的生命期五年左右，

2、经营团队的生命20年左右如果推销是盖房子，经营团队是买地皮民生人寿总公司培训部7经营团队给个人带来什么？※稳定的收入※延长寿险生命※晋升——发展空间※是职业到事业的桥梁※提升自己表现自我提高身价民生人寿总公司培训部8下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智理念民生人寿总公司培训部9轻轻松松做主管经营好你的团队：民生人寿总公司培训部10那些人是主管？商汇民生销售员工构成：客服专员准客户经理客户经理（营业组主管）营业区经理（营业区主管）民生人寿总公司培训部11作为领导者你是否具有领导力？？？主管就是团队的领导者民生人寿总公司培训部12什

3、么是领导力领导力并不是权力，而是影响力，您能影响部属的形为，您就有影响力民生人寿总公司培训部13您有影响力吗？您是如何做的？您是否经常一时地满足上级的需求，而失去了部属的向心力民生人寿总公司培训部14您的人格、能力、人际关系是否赢得部属尊重？您愿意花时间关心部属工作以外的事情吗？您会耐心听完部属发言后才表达意见吗？部属心目中，您值得信赖吗？民生人寿总公司培训部15领导力不是与生俱来，也不是立刻学会，领导力是部属对您平日行为举止的回馈您对部属有无影响力，就决定于您是怎么做的。民生人寿总公司培训部16让我们来看看主管的工作内容吧：展业

4、增员辅导陪同早会经营业绩追踪关注考核员工心态课程讲授工作日志上传下达…………民生人寿总公司培训部17我们应该怎么办？民生人寿总公司培训部18我们只需做好“四+一”件事：展业增员辅导沟通“心态”民生人寿总公司培训部19一、展业主管为什么要展业？1、员工的认可作为一个团队的领头人，率先开单和多上单，是你的员工认可你的最好方法！带动展业氛围。2、积累展业经验展业经验包括：客户的开拓、说明、促成、服务等，只要有丰富的实战经验，员工才会接受你的管理和辅导。3、完成公司的业绩任务、提高自己的收入、更容易晋升。民生人寿总公司培训部20为将之道：军井未汲，

5、将不言渴！军灶未炊，将不言饥！金鼓一鸣，将不惜身家性命！民生人寿总公司培训部21二、增员——组织经营与发展寿险营销的灵魂就是组织经营组织经营的方法就是创造团队民生人寿总公司培训部22捕鱼者说：想捕到鱼必须在有鱼的地方下网！想捕到更多的鱼必须有又大又好的网！想编造又大又好的网必须编造好每一个网结！●●●●●●●●●民生人寿总公司培训部23组织经营就是在编网不断的使你身边的每一个人做发散性延伸！每一个人：你的主管、客户、朋友和亲属。延伸：向你提供网绳，变成网的一部分。民生人寿总公司培训部24编网的原则：编到一定程度，学会打结！一定程度：10人（

6、标准网）可捕鲤鱼15人（加强网）深海捕带鱼20人（捕鲨网）大洋去捕鲨鱼5人（不叫网）最多捕虾米民生人寿总公司培训部25源（业务来源）增员圆（人民币）元（元气、人气）援（支援）缘（人缘）远（长远来源）民生人寿总公司培训部2620%的人可以创造80%的业绩，所以一定要增比自己强的人。找对人比做对事更重要民生人寿总公司培训部27三、辅导传授技能早会经营陪同展业民生人寿总公司培训部28技能的传授技能的传授形式多种多样，但对新人来说最有效的办法就是通关，尤其是在面见客户前用计划书的通关。民生人寿总公司培训部29二早经营检查工作日志解决共性问题针对新人

7、解决技能问题针对老人解决活动量问题团队精神的建立尽量减少研讨的方式民生人寿总公司培训部30陪展——所有主管的痛？员工会形成依赖（有桥为什么要摸着石头过河？）陷入不陪展就不上保费的怪圈害怕失败，失去威信无意义的拜访浪费时间自己没有时间展业和增员民生人寿总公司培训部31如何陪展民生人寿总公司培训部32陪展的技巧工作日志的检查约好陪展时间对员工客户的要求对员工在拜访前的要求陪展时的注意事项与员工在拜访结束后的分析民生人寿总公司培训部33陪展的技巧工作日志的检查工作日志是我们了解员工动态的最有效手段，检查工作日志时不是单纯的看员工的活动率大小的问题

8、，而是要通过员工的活动记录对客户进行有效的分析，从而得到第一手资料，了解员工在展业中的得失点，引导其学会客户经营。其中电话回访是最有效的追踪方法。民生人寿总公司培训部34陪展的技