u9售前资料—爱仕达股份it规划案例分享

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1、从战略要求出发-谈企业管理信息化整体规划2010年8月UFIDA-U9牵手浙江爱仕达股份案例分享EBU离散制造行业钟义平项目推进过程中常需做的事情？拜访信息化理念产品演示调研&调研书面报告需求分析呈现规划书面方案方案呈现参观公司参观典型客户管理咨询商务签约规划时应从那些方面切入客户的信息化需求？1、企业愿景与文化2、企业的组织战略目标3、企业集团化业务模型4、管理咨询方面的需求5、企业管理业务需求--调研6、员工信息化思想与认识7、IT现状及IT组织定位影响企业成功的四个要素1、清晰的远景目标和战略企业愿景：企业对其前景所作广泛、综合和前瞻性的设想，并长期为之奋斗的目标。企业战略

2、：以愿景为出发点，分析内外部环境、现状、以及变化趋势，为寻求持续发展和竞争优势而做的全局性的重点决策和谋略。企业通过资源共享和优势互补来抢占市场和减少竞争者的有效手段2、合理的组织结构和决策体系-效率企业治理结构：体现决策权力制衡关系—决策科学性和决策水平企业组织结构：企业决策的执行载体，执行的及时性和有效性3、有效的管理流程企业高效运作的保证，连接为一个整体（人、事）4、严格的内控制度和程序防止企业内部工作上的错误、失误以及舞弊行为目录爱仕达信息化评估与必要性分析-Why?爱仕达信息化蓝图规划-What?因应业务管理需求的解决方案-How?爱仕达信息化实施规划-Realize用友

3、提供实施服务保障-Services目录爱仕达信息化评估与必要性分析-Why?爱仕达经营环境与风险分析爱仕达信息化必要性分析-价值体现爱仕达信息化建设困难与挑战爱仕达信息化建设目标与定位爱仕达经营环境风险分析炊具行业面临的压力财务风险经营风险市场风险1、客户需要产品改进与研发对市场竞争力产品的压力--客户个性化的需求--全方位的售后需求--新兴技术研发的运用2、竞争加剧和利润降低的压力--低成本竞争和高研发投入--经销商与渠道管理体系的建设--研、产、供、销、服流程的管理3、股东要求获得最大的公司价值--财务绩效--最高利润--盈利性增长--遵守政府法规和符合环保要求爱仕达经营环境风

4、险分析炊具行业面临的压力财务风险经营风险市场风险1、出口需求下降与贴牌生产的风险---2009年出口比例58.04%，销售收入同比下降17.91%--自主品牌出口占产品出口总额的比例分别为:1.54%、2.18%和3.95%。--公司的出口销售客户主要为:美国CALPHALON法国SEB、德国BERNDES、阿联酋TAMIMI、日本PEARL法国LECREUSET等国际知名品牌炊具生产企业，爱仕达经营环境风险分析炊具行业面临的压力财务风险经营风险市场风险2、人民币升值产生的风险项目200720082009升值率6.90%6.88%0.09%外销比例58.04%55.30%49.62

5、%折合营业收入损失（万元）2,235.141,901.8449.91毛利率下降1.120.850.02汇兑损益损失（万元）748.24309.37158.34汇兑损益损失占同期利润比例7.81%3.09%1.55%3、国内市场开拓与竞争风险--国内炊具制造企业已超过3,000家，行业内企业众多、整体水平不高，年销售收入在1亿元以下的企业占总数的80%以上，且多为低档产品生产企业，年销售收入超过5亿元企业不超过总数的1%；--国外企业的大举进入--不正当竞争爱仕达经营环境风险分析炊具行业面临的压力财务风险经营风险市场风险1、资产负债率较高导致的偿债风险2、应收账款发生坏账的风险项目2

6、00720082009资产负债率77.91%75.25%70.97%流动比率1.211.071.02速动比率0.60.640.58项目200720082009应收账款余额（万元）27,898.7432,818.9339,533.26占应收比例18.91%18.89%24.86%爱仕达经营环境风险分析炊具行业面临的压力财务风险经营风险市场风险3、存货跌价风险4、净资产收益率下降的风险项目200720082009净资产收益率（万元）26.91%24.81%21.69%项目200720082009存货余额42516.1235,526.4543,061.20占流动资产比例50.45%39.

7、98%43.26%5、利率上升导致财务费用增加的风险项目200720082009短期借款余额（万元）29,938.7734,255.5745,873.35贷款利率5.58%7.47%5.31%借款利息（万元）2,974.153,187.822,123.68爱仕达经营环境风险分析炊具行业面临的压力财务风险经营风险市场风险1、主要原材料价格波动风险2、劳动力成本上升的风险项目200720082009人工占产品生产成本（万元）6.92%7.93%6.54%3、出口退税率下降