(主管层级)团队有效追踪：吴

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1、如何追踪有效吴磊2012.3.7思考一个现象假如您的孩子现在上一年级，在考试中：如果只考了0分，您怎么想？如果考了50分，您又怎么想？如果考了60分，您又怎么想？您是否已经满意了？为什么？地基的牢固与否决定未来大厦的高度！望子成龙是天下所有父母共同的心愿！为什么要追踪？大海航行靠舵手公司强盛靠业务业务发展靠队伍队伍发展靠管理管理追踪少不了高楼大厦从日常做起请问：您记得团队所有伙伴的名字吗？您记得团队所有伙伴的联系电话吗？您记得团队所有伙伴的代码吗？您记得团队所有伙伴的生日吗？您了解团队所有伙伴的家庭状况吗？您团队中所有伙伴遇到困难或问题时第一个想到的是你吗？怎样追踪？《基本法》追踪竞赛方

2、案追踪考核达标追踪，还是基本法阶段冲刺追踪个人愿景描绘式追踪借力使力追踪……一、《基本法》追踪您对《基本法》各个职级的“维持”与“晋升”指标了如指掌吗？（业务员、本人）您对《基本法》各个职级的关键性指标心中有数？（新人底薪、主管管理利益、纳贤特别奖金）您对“不求一步到位，但求步步到位”是如何理解的？您会利用《基本法》为组员做生涯规划吗？您能保证组员在《基本法》中的收入最大化吗？案例分析（新人一）2012年1月2日入司1月份达成标保10000元，爱家卡两张；2月份业绩为0；3月份我们的基本法抓手是什么？沟通、辅导的要点是什么？转正、创业扶持金案例分析（新人二）2012年1月2日入司1月份达

3、成标保3000元，爱家卡两张；2月份达成标保3000元；3月份我们的基本法抓手是什么？沟通、辅导的要点是什么？转正、创业扶持金案例分析（正式业务员）2011年1月1日入司2011年1月份达成标保5000元；2月份达成标保10000元；2012年至今业务为0，请问：3月份我们的抓手是什么？沟通、辅导要点是什么？考核维持、续收、续保奖金、医疗养老案例分析（观察期业务员）2011年1月2日入司3月份达成标保10000元；4月份标保10000元；2012年至今业务为0，请问：3月份我们的抓手是什么？沟通、辅导要点是什么？晋升、转正、医疗养老必须要明白的几个点1、试用期业务员入司半年内必须转正，否

4、则不享受新人结训津贴（即转正奖金）2、试用期业务员创业扶持金月月递减，时间只有半年3、试用期业务员、观察期业务员不享受续期利益（续收佣金以及月度续保奖金）4、试用期业务员、观察期业务员只享受团体意外伤害保险，不享受住院医疗和定期寿险5、试用期业务员、观察期业务员不享受无责养老金案例分析【主管（含纳贤）】沟通要点：A、纳贤奖，时间有限，抢抓保费B、直管组利益最大化（做大做强直管组）C、做实有效人力D、标准为：TM：3000元/20000元/4人UM：3000元/20000元/50000元/8人有效人力=基石有效人力=财富9/18/2021代理人标准保费保单FYCA3000600B30006

5、00C310006200D329407035.1E200004000F100002000直管组合计9994020435利益测算：小组佣金：20435元，6人举绩，个人佣金：7233元个人月度奖金：1266元个人季度奖金试算：2745/3=915元增员奖：500元，育才奖：680元组职务津贴：1200元组月度奖金：3065元组季度奖金（季度）4904/3=1634元养老金：400元合计收入：16883元姓名个人利益增员利益主管利益合计预期利益应发金额***8499.421180.004265254916483.42管理利益合计5899元人均管理利益983元***业务主任1月份佣金试算19/

6、18/2021代理人标准保费保单FYCA3650846.21B200004000C11556.52889.38D3000600直管组合计38206.58335.59利益测算：小组佣金：8335.59元，4人举绩，个人佣金：846.21元个人月度奖金：25.39元增员奖：1000元，育才奖：748.94元组职务津贴：600元组月度奖金：583.48元组季度奖金（季度）1251/3=417元纳贤特别奖励：3000元养老金：200元合计收入：7500元姓名个人利益增员利益主管利益合计预期利益利益合计***950.81748.944183.484177300管理利益合计4183元人均管理利益10

7、46元***业务主任1月份佣金试算29/18/2021姓名个人利益增员利益主管利益合计纳贤奖应发金额***9167.45400.213592.40013160.06部组号代理人标准保费保单FYC1041100018009001***3750476011041100018009001***500712031041100018009001***600012001041100018009001***80001600合计5651111604