保险团队战报业绩追踪报导

《保险团队战报业绩追踪报导》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端酒会简报为真诚服务大客户，元月20号公司在XXXX大酒店隆重召开高端客户“中国人寿财富人生恳谈会”。客户要求资产600万以上，限10位。XX经理亲自主讲理财观念。会议共计签单保费40万元。参会客户对于本次恳谈会给予高度评价，索总全程参与。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究志存高远，把握当下“没有什么不可能”这是XX经理的口头禅，在她看来，这个世界没有解决不了的难题，只有找不到解决问题的方法。她坚信“只要有思路就有出路”；“只要肯付出，总会有回报

2、”。2010年元旦至7号，短短7天的时间，签单保费量18万，成功回收保费11万，这些成绩的取得着实让我们惊讶，原来在她温柔的面孔下，是颗坚强的心。照片起初见到XX经理，是在六月的一个晨会上，甜甜的笑声在哪里都会有听众；丝顺般乌黑的头发，姣好的面容，在哪里都会是焦点。一番简短的自我介绍，大家认识并接受了这位新伙伴。“路，是走出来的。寿险这条路，无论什么样的人，只要选择了，就必须依靠自己踩出一条路来，跟着别人踩出来的路走，永远找不到大金矿，我要寻找寿险路上真正属于我的大金矿”XX经理一次澡会上的演讲，深深打动了我们。

3、是这样说的，她也是这样做的，她将自己的客户群定位于个体老板，工商企业等高收入人群，并自己购置了现代化的展业工具，笔记本电脑，借助公司提供的拜访工具——拜访卡，按照公司的规定，严格要求自己每天不低于4访，通过艰苦的陌生拜访，积累了大量的高端客户。套用一句俗语：养客户千日，用客户一单。在关键的开门红第一阶段，XX经理凭借其优质的服务，精湛的知识，在客户心中留下的良好的专业形象，为她赢得了客户的认同和赞许，很快签单，并转介绍了几位同样的高端客户签单。第一阶段已然成为过去，XX经理正跃跃欲试，迎接第二阶段新的起飞。通讯员

4、XX新人18勇士闪耀开门红“狭路相逢，勇者胜”。为激励新人积极投入开门红战役，新人育成部特别推出18勇士总经理荣誉宴活动。凡元月5号前个人业绩2万以上取前18名入围。战鼓一擂，各路豪杰争相奋进，09工号新人共计产生5年期保费243万，18勇士共计产生保费78万。其中碾庄二部新人魏幸哲个人保费突破20万。虎啸新人XX保费突破10万。众多勇士保费突破5万。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究虎虎生威新人培训为提高新人“福禄双喜”产品销售技能，新人育成部元月16号召开09工号新人“虎虎生威培训班”。重点针

5、对于福禄条款及话术；如何寻找准客户；客户需求分析；说明会邀约技巧；说明会促成技巧；说明会追踪技巧；高手分享等内容进行了补强训练。为下一阶段再掀新人福禄销售热潮打下良好基础。一口标准的普通话，一张永远微笑的脸上带着一个精致的没有镜片的眼镜，匆忙而矫健的步伐让人一听就知道是她，她就是美丽职场的常青树——XX经理。十多年的寿险从业经历让她养成了自己独特的客户经营之道，那就是敢想敢干、用心经营、心态和坚持。这四个词可以说是她成功的法宝。开门红之初她就为自己开门红一月份定下了30万的目标，敢想大目标正是她一贯的作风。然而任

6、何成绩的取得背后都有伙伴辛勤的汗水和付出。开门红以来，公司连续召开十多场大型的高端客户酒会，她知道这个平台就是她完成目标的机会所在，于是在每场酒会上你都会看到她忙碌的身影，酒会上她已经累计签单30多万，20万的单子已经顺利到帐。客户经营之道——记美丽部XX经理照片说到用心经营，她可以称得上是学习型的精英。都说天底下最难的事被我们做寿险的人遇上了。她却把这些所谓的困难看成是一次次锻炼和提高。正所谓“天下无难事，只怕有心人”。客户的约访话术、促成技巧、险种培训等等，每一次的学习她都全身心的投入，笔记本记了一本又一本，

7、所以在职场里伙伴们遇到展业上的困难也总爱找她去取经。良好的心态决定着伙伴在寿险这条路上的长久甚至成败。刚入司的时候，作为一个外乡人，她遇到的困难和拒绝是很多身为本地人的伙伴所难以想象的，她能够用积极的心态来面对，每一次也都会用各种方法快速的调整好自己的心态，所以年过不惑之年的她仍是像年轻人一样的意气风发。最后的法宝就是坚持。她说坎坷的道路上靠什么走下去，并且走的越来越好，那就是“坚持”二字。她的一个大客户做汽车贸易行业的，本想在开门红之初就把他“搞定”，可是第一次邀约他去参加酒会就被客户委婉的拒绝了，接下来的第二

8、次、第三次、她始终没有放弃，最终她去客户家里送台历顺口邀约客户参加酒会，客户最终被感动，并在酒会上现场签单10万元，她的坚持和耐心换来了客户的理解和支持。XX经理用她的四大法宝诠释着客户的经营之道，看起来每个人都知道的东西，她用她的实际行动实现了，这就是平凡中的不平凡。通讯员XX我挑战我拼搏我快乐夺彪10舍我其谁当挑战成为一种性格，定将无往不胜；当拼搏成为一种习惯，定将所