[医药卫生]广西制药企业案例解析

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1、广西制药企业案例解析第一部分案例介绍引言在广西工业企业中,制药企业较早重视品牌建设、特别是品牌传播。在20世纪80年代末期,桂林三金集团股份有限公司的前身桂林中药厂、玉林制药有限责任公司的前身玉林制药厂就率先在中央电视台持续发布产品广告。这些品牌传播行为为这两家制药企业的后续发展打下了良好的基础,也为广西其他制药企业———如广西金嗓子有限责任公司、广西花红药业有限责任公司等制药企业的崛起,提供了可借鉴的经验。2021/7/20广西制药企业案例分析？问：三金集团、玉林制药、天和药业等制药企业是如何实施品牌策略的

2、三金集团品牌策略分析2021/7/20广西制药企业案例分析三金药业(即桂林三金药业股份有限公司)是广西重点制药企业之一．主要从事咽喉口腔、抗泌尿系感染和心脑血管用药等中成药产品的研究、生产和销售。重点产品有西瓜霜润喉片、三金片和脑脉泰胶囊等，其中三金片已通过澳大利亚等国药品注册。一、三金药业的行业地位目前，三金药业在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成了较强的专业优势和市场优势，主要经营指标连续十余年位列广西医药行业第一，并稳居中国中药行业50强企业的前列。2021/7/20广西制药企业案例分析公司2008

3、年主营业务构成图2021/7/20广西制药企业案例分析公司2006-2008主营产品增长率2021/7/20广西制药企业案例分析三金集团品牌策略桂林三金始终坚定地以建设知名品牌为企业发展的基本战略之一。桂林三金的管理层在企业发展的起步阶段，就充分意识到品牌对企业持续发展的重要性，及时地确立了建设知名品牌的企业发展战略，收缩品牌战线，全力打造“三金”品牌，使“三金”成为广西制药行业当时唯一的中国驰名商标，也带动桂林三金取得了经营指标连续10余年以年均40%以上的递增速度。2021/7/20广西制药企业案例分析S

4、WOT分析优势（1）技术与研发优势：公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历史，技术积淀深厚。（2）品牌优势（3）区位优势:广西丰富的中草药资源和悠久的民族医药将为公司未来的持续创新发展提供强有力的保证。（4）稳固的销售渠道:公司目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。2021/7/20广西制药企业案例分析劣势（1）企业规模较小。截至2008年12月31日，公司拥有总资产116,575.28万元、净资产77,826.32万元。同国内

5、几家主要药品生产企业相比，资产规模较小，抗风险能力较弱。（2）国际市场开发不足：在出口方面，公司目前已实现了12个品种分别在14个国家和地区以药品或食品进行注册并销售，但出口的规模并不大，2008年出口额为212.40万元，不到主营业务收入的1%，公司的国际市场开发能力有待于加强。2021/7/20广西制药企业案例分析机会（1）经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来广阔的发展前景。（2）人口的增长及老龄化加大了对中药产品的需求。（3）医疗卫生体制改革的加速进行，使得医药行业面对更大的发展空间。（4）农村

6、医药市场需求旺盛。（5）医学模式的转变为中医药充分发挥作用创造了有利条件。2021/7/20广西制药企业案例分析威胁（1）市场占有相对饱和：销售进一步提升的难度加大。（2）国内企业规模普遍较小，产品同质化竞争严重：同时由于中药产业良好的发展前景及这些药物巨大的市场潜力，未来将会有更多的企业进入到中药产业，现有中药企业也会加大对这类市场领域的投入。（3）跨国医药公司的进入。（4）行业内的无序竞争。2021/7/20广西制药企业案例分析影响品牌策略选择的影响因素医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市

7、连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。在企业发展初期，三金药业的生产经营活动曾经受资源约束和市场竞争的冲击，一度面临困境。为此，三金药业将产品开发的着眼点放在填补国内外市场空白和生产具有自身特色的名优中成药上，及时确立了以“名牌产品、明星企业、名人企业家”为核心要素的“品牌兴企”战略。2021/7/20广西制药企业案例分析三金药业品牌策略运用的主要表现1.以特色产品创品牌2.建立品牌产品梯队筛

8、选机制3.通过CCTV等权威媒介的广告提高品牌影响力4.借助企业明星人物强化消费者与公众对品牌的认知度2021/7/20广西制药企业案例分析三金药业运用品牌策略存在的主要问题1.品牌形象出现老化迹象(1)品牌个性不足，形象略显僵化(2)主导产品长期固定，二线创新品牌缺乏2.企业品牌和产品品牌的不均衡性3.品牌维护过分依赖广告传播2021/7/20广西制药企业案例分析解决方案1、产品市场定位：现在营销