制药企业营销渠道案例分析new

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1、华中科技大学硕士学位论文制药企业营销渠道案例分析姓名：刘凡申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：夏新平20080428华中科技大学硕士学位论文摘要随着我国人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场。在竞争日益激烈的市场形势下，营销渠道已成为制药厂商越来越重要的一种外部资源，这种资源需要厂商花多年时间才能建立起来，并且不容易被竞争对手所复制，它己成为企业核心竞争力的一部分。因此无论是从我国药品市场的发展，还是从应对国外医药企业竞争来说，都有必要对我国的药品营销渠道进行细致深

2、入的研究。本文首先介绍了营销渠道的相关理论和药品营销渠道的概念及相关成员，回顾了我国药品渠道的发展历程，并对我国药品行业现状做了简要分析。详细介绍了药品企业营销渠道的现状和运营模式，并对制药企业营销渠道问题展开分析，找出问题所在。最后以HT公司作为案例，介绍了其概况和经营现状，通过对其营销渠道的分析和诊断，依据营销渠道建设的原则，提出新的渠道建设方案，并给出了建立监督部门，直销渠道，分销渠道等八点新渠道方案实施措施。本论文以研究医药企业如何建立销售渠道管理系统为主线，以案例企业的渠道建设实践为背景，按照从一般到特殊的分析方法，系统的阐述了制药企业在新的市场竞争下，如何建立有效的销售渠道，

3、完善自己的管理系统，从而树立良好市场形象的营销渠道管理模式。通过案例，为我国制药企业的营销渠道建立提供了新的思路和方法。关键词：营销渠道；渠道管理；医药行业I华中科技大学硕士学位论文AbstractWiththegradualimprovementoflivingstandardsofcommunity,themedicineexpensehasagreatincrease,andtheincreasingdegreeisfarlargerthanthatofGDP.ItispredictedthatChinawilltakeplaceofU.S.Atobethelargestmarke

4、tofmedicineproductintheworldby2020.Enormousmarketattractalargemountofinvestment,themedicineenterpriseofthetop50intheworldallhaveenteredChinesemarketbyaloneorjoint-venturewaythatcausefierceunpredictedcompetitioninChinesemedicinetrade.Inmarketconditionoftheincreasinglyintensecompetition,marketingch

5、annelstobeamoreandmoreimportantexteriorresourceswhichneedmanyyearstobuildingandhardlycopybycompetitor.Theimportanceofmarketingchannelsisequaltosomeinteriorresources:capabilityofmanufactureandresearch.Marketingchannelsisapartofkeycompetitivestrengthofenterprise.Todevelopmentofourmedicinemarketandt

6、acklingthecompetitionofforeigncompanies,itnecessarytostudyourmedicinemarketingchannelscarefullyandthoroughly.FrompracticalconditionofourCountrymedicinemarketingchannel,thisarticleelucidatestheoryofmarketingchannels,introducesconceptofmarketingchannelsanddevelopmentofChinesemedicinechannel,analysi

7、scurrentsituationandmarketingmodelofmedicinecompanymarketingchannels,andposequestion.Inthelast,thoughtheHTcompanycasewhichisintroducedit’smanagesituation,weanalysisanddiagnosistheirmarketingchannels,thenproposehowtocon