2011壹品滨江整体发展战略方向思考

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1、提案之前，先与各位分享一个著名的故事……有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个故事告诉我们一个道理看待事物的角度不同，得出的结果也不同。壹品滨江整体发展战略方向思考2011年7月19日COREAD共读地

2、产壹品滨江位于贵溪远郊型精品中小体量楼盘，一线江景资源，西侧有较大的生态景观资源，周边生活配套较为匮乏。产品规划高层+退台式花园洋房，高层为新古典建筑风格，洋房为地中海式风格，户型均为N+1模式。地段，是限制本案价值的最大困扰因素。但是，犹如之前故事中讲到，换一种角度去思考问题，或许我们能获得更大的收获！壹品滨江之前，贵溪没有好房子。前期的市场调研中，我们可以发现，贵溪房地产市场起步较晚，目前在售的项目，整体规划水平比较落后。无论是在建筑风格、智能化应用、服务体系、园林景观等方面，同质化非常严重，并基本无亮点可言。买

3、好房子，只能去鹰潭。贵溪与鹰潭的城市一体化，公交同行10分钟，近几年，鹰潭房地产开发水平快速提升，且鹰潭新区整体房价与贵溪基本持平，使得贵溪一大批人群，选择把家安在鹰潭。目前贵溪的房地产市场，理念依旧比较保守，更多的仍然还是停留在为了卖房子而去卖房，卖场形象的包装，销售物料，样板房打造等方面均比较忽视，在老客户的维系，营销活动上，也是少之甚少。在贵溪，房地产只是单纯的“卖房子”。壹品滨江，贵溪房地产的一次人居革命壹品滨江的开发使命自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵

4、住了我们的出路。本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。在原点出发>>>信江，这条灌溉着几辈贵溪人的江域，承载着无数人的梦想！古典欧陆风情，多少人向往的惬意生活！花园洋房，西洋文明与中国文化交织的产物，上流阶层专属！一台居住文明的盛宴已然拉开帷幕当西洋文明与中国文化相遇当古韵情怀与现代都市相遇当江

5、流与楼阁相遇在价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为壹品滨江项目未来可持续的发展和上升奠定基础。事实上，我们的选择是先让贵溪人接受一个全新的标准。无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，让贵溪见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠覆，如此，才能打破贵溪人的固有认知和心理障碍，如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。策略上必须高举高打，大开大阖传播上必须铿锵有力，掷地有声因此，壹品滨江项目的推广以水为线，承载与穿梭生活的细腻以生态美景，收纳视觉的

6、交错之美以异域风情，体验皇家贵族血统江景、生态、建筑合力造就贵溪第一一场高贵的奢华一个功成名就后的回归一处美丽香浓的生活桃源一座鸟语花香的生态城池一片精堪细腻生活表情生活在这里！创造贵溪第一江景豪宅教化贵溪市场，什么才是豪门生活来一起体验！一台人居盛宴！无敌江景，就在自家阳台植物园，只在家门口体验欧陆风情，那么早些回家吧！退台、露台种满绿植与鲜花地下室当壹品滨江打造多项第一后，地段已不是问题！豪门生活，只在壹品滨江形象定位语：让世界赞誉我的家产品定位：千里江畔欧陆风情美宅VI视觉识别方案一方案二方案二方案三推广攻略>

7、>>思考一：如何在最短时间内，建立起壹品滨江贵溪第一的形象；思考二：怎样利用切实有效地媒体渠道，直击更加广泛的目标客户群体；思考三：如何针对市场进行项目形象以及价值点精准化推广；壹品滨江的推广思考既然，决定了塑造贵溪房地产标杆的决心，那么在推广上，我们也必然要用这样的方式去推广项目，因此，壹品滨江的出场必须要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。用打造贵溪第一的姿态去推广壹品滨江贵溪上流阶层他们，或许是医生、教师、公务员或私营业主；他们，事业处于较为稳定时期，具有较强的

8、经济购买实力；他们，创造财富，享受高质量的生活方式，是城市时尚与品牌的领先者；……他们，更需要是是一个自我身份识别的符号，追寻的不仅是实质的体验，更是一种精神价值的收纳。壹品滨江是谁的旋律？我们要给他们一个属性就是一个片区一个聚居了某个同质人群的片区一种感觉领导潮流的感觉一种倍受他人仰慕的感觉一种生活方式实现居住质量和品质大幅提升的境界享受实现