营销案例：好想你大枣

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1、一．项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。奥星人是这样说的，同时也是这样做的

2、。在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个

3、省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二．枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园  融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国    中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。它是发掘、传承中华历史枣文化，

4、提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。　第二页：天下第一枣明朝嘉靖四十八年，阁老高拱（新郑人）从故里返朝，把枣乡人制作的"枣山"带回面圣，皇帝品尝后，顿觉心旷神怡，甜味似蜜，称赞道："新郑红枣可谓天下第一枣，百果之王"。这个大红枣实物模型由10名红枣工艺师动用了400公斤、8万粒新郑红枣精做而成，大枣高度4.6米，直径3米，是迄今世界上最大的红枣实物造型。该枣创意源自河南"好想你"枣业发展有限公司（原新郑奥星实业有限公司）总

5、经理石聚彬先生。"开创中国红枣第一品牌"的经营目标。10岁的奥星人将以此向世人宣告："承继新郑红枣甲天下之历史名望，要让更多的家庭，更多的人吃上品牌红枣"。第三页：黄帝与枣文化新郑，一块古老而神奇的土地，有着悠久的历史和丰富的文化底蕴！5000年前，中华人文始祖轩辕黄帝出生、创业、建都于此，创造了光辉灿烂的华夏文明，奠定了中华民族的根基。相传，初秋时节，黄帝带领大臣、卫士去野外狩猎，为追赶一只麋鹿而迷路了，人困马乏。太阳落山时，发现一果林,士兵先尝曰：“味美”！众人皆食之曰：“仙果也”。问其名，众人摇头，遂请黄帝赐名。黄帝曰：“此果解朕饥劳之困，

6、一路找来不易，起名为‘找’吧！”自此之后，“找”字在民间叫开。经过历史的变迁，就演变成了现在的“枣”字。中华枣文化便从此得以发掘……第四页：红枣的品种  枣树（Ziziphusjujube）为鼠李科（Rhamnaceae）枣属植物。属名（Ziziphus）为从希腊古名（Zizyphon）衍用而得。本属全球约100多种，主要分布于亚洲和美洲的热带及亚洲热带地区，少数种生长在非洲和两半球温带地区。我国枣树品种繁多，资源丰富，载入《中国果树志*枣卷》的枣品种就有704个。在长期的生产载培中，人们发现和培育了很多品质优良、经济价值较高的品种，如河南省的灰

7、枣、鸡心枣、无核枣、大椒枣、花红枣、灵宝大枣等都是产量较高、品质优良、经济价值较高的枣中佳品，深为群众喜爱的珍贵枣品种。第五页：枣乡农家院告别紧张的都市生活，远离繁华喧嚣的街市，摆脱川流不息的人群，到枣乡农家院闲游，聆听一丝幽静，享受一份闲适，领略一种独特的民俗风情；赏五百余亩百年枣树的古朴与神秘，听"中国枣树王"、"将军树"、"三官树"的千古传奇，体味"红娘未沾唇，口水已过江；急趋品尝后，挥毫颂枣乡"的意境……封底：想了解红枣文化吗？你知道红枣有多少个品种吗？你了解红枣的治疗功效吗？你知道“一日食仨枣”的好处吗？你知道结婚为什么用红枣和花生吗？

8、那就来中华枣文化博览园吧使你一目了然……(二)电视广告好想你枣业15秒电视广告脚本镜号  镜别      画        面