好想你枣业的营销推广分析

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1、蜥蜴团队“好想你枣业”营销推广分析分析目录1好想你公司介绍2好想你枣业的产品策略3好想你枣业的价格策略4好想你枣业的渠道策略5好想你枣业的促销策略6媒体推广方式7广告创意8对竞品的营销策略9销售推广中的不足好想你枣业公司介绍好想你枣业股份有限公司创建于1993年，注册资金2331.64万元，位于郑州新郑国际机场工业区，厂区占地面积20万平方米，建筑面积12万平方米，拥有500亩红枣科技示范园和50000亩无公害红枣联合基地，总资产达3.3亿元，2008年实现销售收入2.78亿元,利润收入3730万元,实现利税5000万元，现有职工2300人。现拥有河

2、北沧州好想你枣业发展有限公司、新疆若羌、阿克苏、陕西大荔好想你枣业发展有限公司、奥星冷库、奥星红枣商贸城、郑州、上海、深圳、武汉、长沙、杭州、福州、南京等十八家销售分公司及遍及全国66个城市1071家红枣专卖店，并拥有两个中心（中华红枣文化博览中心、红枣科技技术研究中心）、三个种植园等诸多实体，是一家集红枣科技示范种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体的综合型加工企业。先后荣获国家经济林产业化龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、中国名牌农产品、国家农业产业化重点龙头企业、国家级观光工业旅游示范企业、全

3、国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省高新技术企业、河南省知识产权优势企业等多项殊荣，公司拥有独立的自营进出口权，于2003年通过ISO9001国际质量管理体系认证，绿色食品认证，有机食品认证和QS认证，是目前国内红枣加工规模最大、产品种类最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业。  科学消费、关爱健康、诚信、高品质、富有增值、新奇的产品和用心服务，扎实的根基，是公司多年来不断发展取得增长的主因。“变者就是胜者”个性鲜明的公司策略使红枣系列产品具有独特性，有计划地把产品推

4、向全国乃至全球市场。   公司成立初期，以“乐品”为主导产品的鸡心人参枣，去核鸡心枣，走向市场。“赢者就是变者”，不断更新产品结构，注册“奥健”商标，使香酥系列产品与消费者见面。开发研制生产的好想你枣片、香枣、枣生果、红枣粉、红枣神茶、新郑红酒等产品的知名度，日新提高，这些产品通过公司长期建立起来了完善网络，由海外进出口商和国内的代理商、批发商、经销商、超级市场和零售商奉献给广大消费者。   公司的经营理念是诚信、认真、积极。以科技创新、开发新品、追求持续发展，满足顾需求为方针。给客户提供最优良的产品质量和服务，给合作者紧密的配合，以提高产品的市场竞

5、争能力，董事长石聚彬先生，诚邀各界有志之士，携手合作，共铸新的辉煌。11蜥蜴团队产品策略1产品种类好想你枣业共有：枣片系列枣干系列枣粉系列健康红枣系列新郑红枣系列木本粮特产红枣系列枣饮系列蜂蜜系列香酥焦枣系列红枣糕点系列共十一个系列200种单品公司对枣产品的开发采用双向衍生，上游主要是对生态枣园、生态旅游等开发，下游主要是产品的生加工以及附属农品的熟加工。2产品定位目前市场产品针对所有人群，特别是女性消费者以国内需求为主兼出口。红枣的销售市场竞争激烈，每年不断地开发新产品。打造中国红枣第一品牌的信誉。3重点分析产品的包装产品包装主要分为纸质包装和塑料

6、包装两种，包装设计突出绿色农产品以及科技含量，定位在是中高档保健食品。花粉饮料系列产品“花粉一号”软饮采用绿色塑料瓶装，走快消品路线如下图：包装广告首先提出“唯一”概念，突出产品的新，而且没有替代品。其次在广告语“美丽就在您身边”亲切显示出产品的功效和消费的便捷。产品名称“花粉一号”不但突出了产品在品类中的地位，也比较容易让消费者记住。11蜥蜴团队价格策略2007年8月12日全国枣类市场批发价格（中国红枣网数据提供）北京日上　　红枣　　　6.10      天津红旗　　红枣　　　13.50     冀沧州红枣　红枣　　　3.50     辽宁北票　　

7、红枣　　　4.40     吉林贸发　　红枣　　　3.60     鹤岗万圃源　红枣　　　4.00     牡丹江蔬菜　红枣　　　4.60     安徽舒城　　红枣　　　6.00     济南堤口　　红枣　　　2.20     商丘农产品　红枣　　　2.21     伊犁66团　　红枣　　10.50     新疆北屯　　红枣　　　11.50     新疆石河子　红枣　　　7.50     北京新发地　金丝枣　　9.50      浙江嘉兴　　金丝枣　　6.00     浙江嘉兴　　冬枣　　　12.00      豫新乡农贸　冬枣　　　9.502007

8、年8月30日全国部分批发市场枣价（大河网数据提供）北京日上　　　　红枣　　　　　6.00天津红旗　　　　红枣