好想你枣业广告策划案

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1、好想你枣业广告策划案一、市场环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析：（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势（2）总体的消费态势目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不

2、明显。尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。（二）微观环境分析1、主要竞争对手河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等2、好想你枣片SOWT分析A）优势分析：（1）品牌的优势，有一定的消费基础；（2）资金雄厚、行业规模庞大；（3）先进的管理理念；（4）销售网络覆盖全面；（5）产品种类最多，质量有保证；（6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业；B）劣势分析：（1）消费者消费观念

3、的负面影响；（2）地域公共关系的影响；（3）同其他品牌相比，价格略高；C）机会分析：（1）发展中国家的市场潜力巨大；（2）人们逐渐把它当成休闲食品；（3）红枣是生态滋补食品；D）挑战分析：（1）地域政治的影响；（2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；10（三）中国红枣市场前景红枣，又名大枣。自古以来就被列为五果（桃、李、梅、杏、枣）之一，历史悠久。大枣最突出的特点是维生素含量高。在国外的一项临床研究显示：连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快三倍以上。中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景

4、下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。1．农业产业结构调整与枣业发展目前，中国进行大规模农业产业结构调整的基本思路是，大力发展畜牧业，加强果蔬业，稳定粮食生产，而在果品中则强调要大力发展特色果品和小杂果。枣树作为一种适应性强、栽培管理容易、比较效益高、市场前景好的特色果树，其发展不仅符合国家的农业产业结构调整政策，而且深受群众欢迎。2．西部大开发与枣业发展改善生态环境是西部大开发的战略重点之一。然而，西部地区经济落后的现状，又决定了西部大开发必须走经济和生态效益兼顾的道路。枣树抗旱性极强，耐粗放管理，是“一种多收”的铁杆庄稼，非常适合西

5、北地区发展。如西北黄土高原，已连续5年以上严重干旱，导致粮食绝收，苹果、核桃等严重减产甚至死树，而枣树却一直保持了较好收成。西部地区宜枣荒地资源非常丰富，发展枣树可兼收的良好生态和经济效益，实现了国家战略和农民目标的协调统一。可见，西部大开发战略的深入实施，将进一步推动枣树的大发展。3．WTO与枣业发展中国加入wT0后，意味着包括枣产品在内的大多数商品的出口门槛将大为降低，国际贸易更为自由，出口效益将进一步提高。在今后相当长一段时期内，中国仍将是世界_二最大的枣树生产国和惟一的枣产品出口国。枣作为我国特产，加之营养丰茸，食疗价值高．在外

6、贸出口方面可望迎来其黄金时期。4．人民生活水平提高与枣业发展到21世纪50年代，我固将整体上达到中等发达国家水平。在今后的50年间，随着生活水平的大幅度提高，人们对营养型果品及其加工品的需求必然会大幅度增加。在我国，红枣作为传统的滋补保健隹品，早已深入人心。因而可以预测，红枣及其加工品在国内亦有十分广泛的市场开发空间。(四)消费者目标市场的细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。而“好想你

7、”枣品种很多，从枣片到枣泥，枣干，有各种各样的品种，很有创意，适合于各种人群来吃。1、好想你枣片的个体分析——消费者购买行为消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。其次再大

8、力宣传10好想你大枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使赞皇金丝大枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。2、好想你枣片的群体分析——