《好想你枣策划案》PPT课件

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1、好想你枣策划案目录广公司简介产品简介产品分析消费者分析市场分析广告策略结语“好想你”枣业股份有限公司简介好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。销售网络覆盖最全技术最先进中国驰名商标全国食品安全示范单位秉承“真情、感恩”的核心价值观企业概况“红枣健康全人类”为企业使命倡导科学膳食产品种类最多引领健康理念产品简介好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲

2、的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。一、产品分析好想你枣片1998年研制成功，填补了中国红枣深加工史上的一项空白，好想你枣业股份有限公司是中国第一家枣片生产企业，此类产品应有较好的卖点，然而，很多消费者并不知道枣片这类产品。市场上不同枣的价格产品名最高价红枣19.8.00参枣20.00金丝枣42.00青枣6.80冬枣17.80鲜枣10.78注：以湖北地区为例取平均价格。（单位：元）市场上的枣类金丝小枣大枣面枣梨枣大雪枣冬枣无核枣大百铃枣枣在中国的当前销售情况1中国枣进出口小幅波动2国内枣产量、栽培面积稳中有升3枣果国内销售旺盛，枣价持续上涨4国内枣果外销区域广泛，产品附加

3、值低5全球市场枣供应不足二、宏观环境分析(1)经济环境分析2000—2009年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。2010年中国营养保健品行业增速超过20%.据发达国家的经验，当一个国家人均GDP达到1500美元到3000美元之间时，营养品产业就会崛起。中山大学公关营销专家林景新表示，目前中国GDP已超过3600美元，迈入中等收入国家行列，让中国营养保健品进入高速成长期。(2)政策环境分析“好想你”枣业股份有限公司2009年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，宣传了新郑市的知名度。(3)技术发展环境分析(4)社会文化环境分析“好想你”

4、独特的文化背景就是五千年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争力。市场竞争环境分析(1)供应商的议价能力我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发展急速增长，所以这方面也具有优势。(3)新进入者的竞争分析，目前较小。(2)购买就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在竞争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很小。三、消费者分析1.经

5、济环境分析2000—2009年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数，消费者有能力购买保健品类商品。2.购买此类商品的多为中年人。3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。四、产品分析枣类产品的作用大枣有健脾养胃、防止落发之功能，还有保肝护肝、抗过敏、治低“,”血压、抗癌的作用俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。根据这些药用，我们还推出了一些枣类保健产品。例如阿胶枣、维C枣派等。机会分析（SWOT分析法）(一)生产企业优势分析（strengths）1、深厚悠久的历史文化底蕴2、原产地保证了原材料的供应3、由政府的大力

6、支持4.市场上枣片品牌几乎没有（二）生产企业劣势分析（weaknesses）1、原产地枣类品种较少2、加工工艺不够完善3、枣会和一些食物产生相克（三）生产企业机会分析（opportunities）1、市场扩展空间较大2、产品天然3、交通便利（四）生产企业威胁分析（threats）1、有其他企业的竞争2、有其他地方枣类品种竞争3、包装、储存问题5、广告宣传不够产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期产品定位应面对各个不同层次、不同年龄的人，主要推出中、低档产品，初步涉及高档枣制品。1、中、低档产品2、高档产品枣品组合，一般送礼可用。广告媒介电视网络广播户外广告杂志报纸广告策

7、略广告目标1、吸引年轻女性（白领）尝试好想你枣片；2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度3、提高好想你知名度、美誉度。广告创意方案广告语：1.“好想你“枣”，伴您“枣”枣健康！2.“枣”吃“枣”健康！“”将健康“枣”点带给您！3.中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下4.“好想你”，真的好想你！产品定位好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。营销目标1、扩大市场占有率通过低价促销等手段扩大市场