好想你枣营销策划

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1、word格式精心整理版健康零食—好想你枣营销策划小组成员：11市场营销2陈嗣光Xc1153021611市场营销2丁越兰Xc11530222范文范例学习指导word格式精心整理版前言：随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣

2、深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。范文范例学习指导word格式精心整理版目录行业分析：3竞争分析4内部分析5市场细分和目标市场的选择6目标顾客分析7产品定位8相关营销策略8范文范例学习指导word格式精

3、心整理版行业分析：行业现状：1、有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。2、相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。市场前景：1、不断发展的

4、市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。2、追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。3、追求时尚健康的消费趋势范文范例学习指

5、导word格式精心整理版随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。竞争分析从市场方面看，企业的竞争者有：1、品牌竞争者：和田枣业（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2006年起开始在新疆征租土地建立红枣种

6、植基地。按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。2、行业竞争者：坚果类同为健康零食之间的竞争：三只松鼠（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。范文范例学习指导word格式精心整理版内部分析1、S

7、WOT分析优势（Strength）劣势（Weakness）1、食品品种多样，质量有保证。加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，又可以作为休闲食品食用。1、“好想你”枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。2、“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。机会（Opportunity）威胁（Threat）1、随着人们消费水平的提高，多数人愿多花钱买好的枣产品。2、女性普遍有购买红枣的习惯，“好想你·枣传情”活动将为扩大“好想你”的目标消费群提供一个很好的契机。1、“和田枣业”等强劲的对手与其争夺消费人

8、群。2、对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如坚果食品等。3、消费者对枣的认识在一定程度上是片