好想你枣片策划方案.doc

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1、好想你枣片策划书第一部分：营销环境分析39(1)有限的市场规模·枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。·一方面国内市场逐渐趋于饱和·另一方面国内市场几乎没有份额·目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。(2)相对尚未成熟的枣片市场·在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。·首先，生产枣片的商家还不是很多·其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。·再者，枣片的销售价格不统一，在

2、产品的销售渠道方面还存在一些问题。（1）不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,枣类加工产品市场在不断发展发展。39特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为枣片的市场优势。”好想你枣片”的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择(2).追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.多种口味的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢

3、得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.(3).追求时尚健康的消费趋势随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，好想你枣片又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。39包装趋同化当前枣片市场存在的问题消费者对品牌的认知度不太清晰生产技术水平不高枣产品市场的构成n中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。主要品牌山西天骄食业市场占比0.9%好想你枣业1.8

4、0%的市场份额山东鼎力枣业占市场份额1.2%山东裕华集团市场占比0.5%沧州恩际生物制品占比0.7%其他市场占比不足0.5%的公司市场占比94.6%。在这些知名企业中，只有好想你枣片有枣片产品，所以在枣片市场上，这些相对来说比较大的枣类企业对好想你构不成大的威胁。39重点问题首先,把“好想你枣片”品牌深入推广,确立其在消费者心目中时尚健康的食品形象.其次,迅速提高其在市场上的占有率.再次，培养一部分消费者的品牌忠诚度.第二部分：消费者分析39消费者总体消费态势各种消费者消费本类产品的特性现有消费群体的构成现有消费者购买动机现

5、有消费者对产品的喜爱程度现有消费者对本品牌的认知程度潜在消费者的特性注重养生红枣为滋补食品中老年人，年轻女性青少年，体质虚弱者红枣是补气养血健脾益胃养血安神缓和药性的滋补品比较喜爱认知度不高，特别是“真的好想你”与“真的常想你”面向市场之后，消费者对好想你的品牌认知度更低注重养生的青年女性39劣势威胁优势机会内容人们生活水品提高，对生活质量要求也越来越高，红枣作为滋补养生的食品，越来越受青睐好想你因为品牌知名度高，市场有太多仿冒品.影响品牌认知度好想你枣片依托新郑枣乡，有较高的知名度和影响力枣片作为一种枣类加工模式，不是好想

6、你独有的.目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？注重健康养生对生活水平要求较高健康养生滋补产品质量要赢得消费者信赖，增加对好想你枣片的宣传，提升品牌认知度39第三部分：产品分析产品性能健康、营养、食用方便。包装类似口香糖。口味纯正，一片枣片营养价值抵三颗红枣突出的性能营养丰富食用方便口味纯正适合消费者的性能营养丰富食用方便不能满足消费者的需求价格相对较高，包装不够时尚亮眼关于质量好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，质量上乘。产品价格普装20元左右、精装烟盒大概在65元左右，因地域

7、差异而略有不同产品材质超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产生产工艺好想你枣片采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸，是同行业首创，也是目前唯一一家拥有此生产技术的企业产品外观与包装包装时尚感不强，与其定位稍有不符。39n产品生命周期：n好想你枣片处于成长期，具有很大的发展空间。n好想你产品生命周期产品策略图：n好想你枣片处于成长期，具有很大的发展空间。n好想你产品生命周期产品策略图产品形象分析：l“好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，在国

8、内外有了很高的知名度。l“好想你”已成为郑州市农业经济的骄傲，成为河南人的象征，正以河南名牌的姿态走红全国。39消费者对品牌的认知：l随着社会的不断发展和生活水平的提高，人们的消费开始变得日趋多元化，特别是对滋补保健品的需求不断提高。l红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，