案例“联想-学并创造着”

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1、联想学并创造着“移动互联是联想非打不可的一场仗。很难，全球领先进入的企业诸如苹果，已经有了强大的势能；但联想不能不打，就像1994年的PC市场，中国如果没有一个自己的民族品牌，整个行业都会被吞掉。” ——柳传志苹果的成功让业界开始了掘金移动互联网市场的行动。联想，这个中国老牌的、最大的电脑制造集团，也正在试图复制苹果成功的路线，全力加速向移动互联网进军。联想集团CEO杨元庆称，相信移动终端将在5年内超过PC，营收占到总公司的80%。在杨元庆眼中，一个“大杂烩的公司”不可能成为一个“伟大的公司”，联想在中国的文化基础、业务模式是联想“未来的根”，这就是联想的战略。就在不

2、久前，联想集团刚刚宣布了战略转型，要从一个传统的PC企业向移动互联网企业迁移，杨元庆说，这代表着联想清晰的战略。新战略对联想来说，如同新生命一般。杨元庆曾经表示，联想的新战略并非突然诞生，它已经准备了三年，产品、业务模式都考虑成熟，现在是发力的时候了。战略篇·战略转移？必需的！工业和信息化部公布的数据显示，截至2010年2月底，我国手机用户规模已经超过7.6亿；来自中国互联网络信息中心2010年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》则显示，中国手机网民规模达到2.33亿人，占整体网民的60.8％。手机作为网民上网终端使用率迅速攀升，增长率达98.3％。这是现实的市场空

3、间。对这样的空间，联想表示自己有着明确清晰的战略。“惠普成功收购Palm，说明行业内大家对未来的判断比较趋于一致，更加验证了联想在移动互联网方面的战略方向是对的。”杨元庆表示。联想移动总裁吕岩表示，在世界范围内，随着3G网络的日趋成熟，个人电脑和移动终端的融合成为产业发展的大趋势，并不断催生出针对移动互联网的新产品、新应用和新服务。今天的中国，由于网络和技术发展的不断突破，正处在进入一个全新的移动互联网时代的重要历史时机，一个数亿用户规模的移动互联网市场正在形成。杨元庆表示：“预计5年之内，移动互联终端将成为一个比传统PC更大的市场，对于包括联想在内的中国企业来说，这

4、是一次绝佳的发展机遇。”正是基于这样的判断，联想在今年年初确立了向移动互联网进军的战略。两年前，联想手机业务被联想作价1亿美元剥离出来，转至弘毅投资等PE手中。2009年11月，联想集团又以总金额约为2亿美元的现金和股份，将其回购。一买一卖之间凸显联想两年之间的策略转变。5月17日电信日，联想乐Phone智能手机正式上市发售。“智能本Skylight也会随即上市，而笔记本电脑IdeaPadU1将于年内推出。我们相信联想的乐Phone开始销售成功的时候，也将是移动互联网开始爆发式增长的时候。”  杨元庆说。先国内后海外的策略与之前动辄高举“国际化”旗帜不同，联想这次的战

5、略更务实。杨元庆介绍，联想移动互联战略将分为“三部曲”：首先，联想推出以云计算为核心的小型无线上网终端产品组合；其次，加深与基础平台提供商、国内外顶级互联网合作伙伴紧密协作，包括移动运营商、内容提供商、应用开发商等，以实现移动终端与内容、应用的融合；最后，在国内建立起“移动互联网终端+内容+服务”的业务模式后，联想再逐步向海外复制。在杨元庆看来，未来全球移动互联网终端产品的最大市场是中国市场，因此联想集团移动互联网战略的第一步要先在中国取得成功。“我们的优势也是明显的，那就是中国市场。”杨元庆说。其实，联想还有着更长远的盘算。一旦联想在中国移动互联网布局成功，就可以像

6、2009年迅猛增长的PC业务一样，将经验复制到其他新兴市场。新战略 新班子2009年，从后台重返一线的杨元庆，首要任务是对公司的组织结构和班子进行了一次大规模调整，以符合新战略的实施。他将整个集团按照市场成熟度将业务划分为成熟市场集团和新兴市场集团，按照产品属性分为Think产品集团和 Idea产品集团。同时，他还必须要放一部分精力到这项产品的研发、生产和销售上。在2009年，杨元庆和他的高管团队去过印度、巴西、土耳其、波兰、澳大利亚、日本6个国家。他们的工作内容包括开会讨论、见客户、见大经售商、见底层销售商……杨元庆一手建立的交易型模式正在地球上更多的地方被推广。杨

7、元庆坦承返回CEO位置的时候就表示过要专注四件事情：战略、业务模式的建立和创新、见到创新的成果、理顺企业文化。“战略重心是什么，过去是不清楚的，大家只有一个财务的目标，就看自己发展的营业额做到多少。”杨元庆说，“在新兴市场，我要的就是市场的份额，我可以允许它有一定的亏损，但是这个亏损不是无限的。成熟的市场就要扭亏为盈，因为前年亏得太厉害了，现在就是要关注在盈利上，一直到能够盈利为止。所以，我们每块的战略意图非常清晰。”从联想以及更多像联想一样的企业身上，我们可以看到做企业无非是“做人”与“做事”两个方面；无论做人还是做事，都可以分为“战略”和‘执行“