同步配套企《实训指导与案例解析》

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1、企业策划实施方案第一章企业策划导论【模拟演练一】走访企业及经营策划者1、演练项目：访问某一个工商企业或一位经营策划者。2、演练目的：通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。3、演练内容:要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划，市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划，分销策划，促销策划；企业营销创新策划中的知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。4、演练组织:把全班分成两大组，第一组学生

2、去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。5、演练考核:要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组成全班讨论、交流。【模拟演练二】策划创意案例演讲赛1、演练项目：策划创意案例演讲赛。2、演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。3、演练内容：要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。4、演练组织：把全班分成

3、四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料；其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。5、演练考核:要求每位学生完成“策划创意案例讲演稿”，小组交流，全班评比。【实例点析一】（详见实例点析）作为形象策划的北京申奥点析：萨马兰奇一句“Beijing!”是对默默无闻为申奥出谋划策的策划人的辛勤劳动的大声嘉奖。在整个申奥的形象工程塑造过程中，至少有以下几点值得所有策划人为之倾倒。1、口号的博大包容性。“新北京、新奥运”的口号朴实而动人，表达出了中国人对奥运这一体育盛会经久不息的热情，也含蓄地表示出了北京以崭新面貌卷土重来的巨大决心和办出一届有别于以往任何一届奥运会的信心。2、申奥会徽的丰富内涵

4、。会徽运用奥运五环色组成五角星、相互环扣，同时又是中国传统民间工艺品“中国结”的象征，象征世界五大洲的团结、协作、交流、发展、携手共创新世纪；五星又似一个打太极拳的人形，表现出了中国传统的体育文化精髓。3、对实力的重视与宣传。紧扣“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的理念，提出了人人参与环境保护的绿色奥运口号，承诺投入巨资以改善环境等等。4、全方位的媒介覆盖。首先由著名导演张艺谋执导北京申奥电视宣传片，在片中表现了浓郁的中国文化特色，同时又重点表现了北京的现代化程度；之后由成龙、杨澜、巩俐、桑兰、刘璇、王治郅等一大批享有国际声誉的文体明星担任申奥形象大使，大大提高了好感度；民间活动不断反

5、映出中国人火热的民族情；世界著名三大男高音歌唱家在紫禁城午门广场的联袂演出更是气势磅礴，将申奥活动推向世界瞩目的地位；同时北京户外从候车亭到广告牌、从宣传招贴到大型雕塑，将整个北京真正塑造成了一个“奥运城”。总之，一言难尽的申奥形象塑造工程!【实例点析二】（详见实例点析）深圳君安金行开业策划点析：君安金行开业以及小的费用换来了较大的收获，是一次相当成功的整合营销策划。他们注意了企业与消费者之间的情感交流，树立了新颖、独特的企业形象，其成功住处有：1、方案构思，新颖、严密、仔细，每个细节都考虑得很周全，可操作性很强。2、感人至深的系列广告深深打动了消费者的心。君安金行的系列“真情服务”

6、举措，大大强化了君安金行与消费者真情相连的企业形象，缩短了企业与消费者的心理距离，使消费者感到了企业的真诚以及全心全意为消费者着想的绵绵情怀。3、君安金行开业策划方案将公关、营业推广、广告宣传等促销手段综合考虑进去，发挥了各促销手段的最大优势，并将主题概念要领升华到“特区处处有真情”的高度，引起了各新闻媒介的关注，提高了企业的美誉度，是一次成功的整合营销策划。【阅读资料一】尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招自从1932牛洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华，这就使每一个举办奥运会的城市面临一场财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损高达10亿美元，1980年莫斯科奥运会更

7、是耗资90亿美元。但是，1984年的洛衫矾奥运会却出现了重大转机，它不但没有亏损，而且赢利1.5亿美元。这一奇迹是怎样创造的呢?这是因为，这后奥运会找到了一位天才的经营大师尤伯罗思，他一反过去的做法，采用了一种新的思路：经营奥运。一、白手起家，创建信条尤伯罗思在几千名候选人中脱颖而出，于1979年正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。当时，组委会连一个银行户头都没有，甚至办公室、办公桌和电话也没有，一切从零开始，白手起家。尤伯罗思用100美元立了一个户头，临时租