九阳豆浆机公司战略管理案例分析

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1、九阳豆浆机公司战略管理案例分析摘要随着人们生活水平的提高和对生活质量的关注日益重视，豆浆机行业作为一个已经有些历史的行业，开始重新焕发出活力，近几年来，豆浆机市场在经历08的三聚氰胺事件，豆浆行业出现井喷式的发展，随之平稳发展、九阳公司更是成为整个行业的领头羊，占据市场近80%的份额，本文主要从各个方面分析九阳，寻找一条能带领企业更上一城楼的出路。关键词九阳豆浆机，五种竞争力分析swotf分析战略选择中国健康厨房小家电第一品牌五种竞争力分析1行业新加入者的威胁一个新的企业要进入豆浆行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及

2、设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，主要有九阳，美的，东菱，飞利浦，欧科。但的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。所以来自原有企业的反击程度一定会很大。因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。2行业内竞争对手分析现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。还有其他产品的研发创新。下面以美的，东菱为例美的：从2009年上半年开始

3、，美的宣布进军豆浆机市场，主打创新、时尚、健康牌，推出了15款新品豆浆机。并研发出方便消费者使用的无网易清洗和免泡豆等新技术，宣称是豆浆机的第三次革命。美的作为新进入者，美的短时间内还无法对九阳构成实质性的挑战，但是依托生产优势以及品牌、渠道方面的实力，美的在营销上的有效创新也是有目共睹的，两三年后，两者的竞争预计会见出分晓。东菱：东菱2007年进入豆浆机市场，采用低价策略，蚕食九阳市场，主打“健康自制、全面营养”的家庭自制饮料文化，主推“全饮料”概念，强调“水果豆浆机”不只是豆浆机。东菱水果豆浆机的出现，一定程度上改善了饮品市场上种类单一的局面，创造性地

4、将豆浆机、榨汁机、电水壶三机合为一体，不仅可以烧开水、打豆浆、榨果汁，还能制作各种口味丰富的功能型营养饮料。东菱水果豆浆机把日常饮品升级到美容保健饮品的高度，与罐装饮料拉开了距离。3、替代产品的威胁替代产品是行业内的产品的更新换代和研发创新，其他的个人认为目前市场上并不存在期待产品的威胁。4购买商的讨价还价能力首先豆浆机主要是家庭产品，个人购买不具有集中性，所以集中购买的可能很小。其次，个人购买商购买时基本上是在新房装修或者添置电器时，并不会占全部费用的很大比重，但此类产品供大于求，其他行业也具有产品标准化或无差别话性能也差不多的豆浆机，购买商于此的讨价还

5、价能力会很大。购买商的身份不同，讨价还价的能力也不同，因此还有待考察。要根据不同情况应对。5供应商讨价还价的能力上游行业的控制能力比较强，有些材料的课替代性有助于讨价还价swotf分析1，优点。1.1技术先进，设计领先九阳豆浆机作为九阳公司的核心经营产品，从1994年开始取得自动家用豆浆机的专利至今，在行业中可以说有着丰富的经验，其设计水平一流，较同行业的其他豆浆机技术更为成熟，每一次技术革新上，均早先一步。可以说，市面上现有豆浆机嗦宣传的大部分功能，均是九阳率先开发研制的。。以下是九阳豆浆机的重要的11次技术革新：1994年电机上置——全自动家用豆浆机诞

6、生1995年外加豆——易操作，浓度可调1996年智能不粘——不粘、不糊、易清洗1999年浓香技术营养——豆浆更香浓2002年文火熬煮——豆浆熬得透，喝着香2004年营养萃取——营养更充分2005年拉法尔网——易清洗多功能2006年无网简易——简单易洗2007年环绕立体加热——熬煮更彻底2008年五谷精磨器——精磨更细腻2010年智能全营养——特香浓　　　　　　。　表1九阳豆浆机的11次技术革新1.2市场占有率高，知名度好作为老牌的豆浆机生产商，九阳常年来都保持了较高的市场占有率，并且有不错的口碑。截止2010年5月的统计数据来看，在众多的豆浆机产品中，九阳

7、豆浆机零售额占62.9%，零售量占58.8%,均价远高于其他品牌的豆浆机。[2]市场占有率和良好的口碑使得九阳豆浆机在竞争中有许多优势。1.3九阳公司人才构成优势九阳公司的前身为山东九阳小家电有限公司，于07年改制为股份公司，公司的员工平均年龄不超过二十七岁，本科生及其以上文凭人员占公司总人数的90%以上，可以说，九阳这几年来的持续强劲的发展，是九阳公司的人才战略起到了重要的作用。相比其他公司，九阳这样一个老牌却又年轻的公司，无疑有着明显的竞争力。2，缺点2.1资金力量薄弱作为一个专门以豆浆机为核心业务的公司来说，豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长空

8、间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机，在“精”的同时，也不免