媒介价值案例

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1、媒介营销价值案例一、事件营销：因世博荣誉加身，伊利全面胜出体育盛事历来是企业营销的好时机，奥运会和世博会就更不例外。在奥运会和世博会中，伊利一枝独秀，成为国内唯一一家先后服务于奥运会和世博会两大国际盛事的乳品企业，并载誉而归。作为中国乳品企业的龙头，为伊利借助上海世博会的契机，全面启动线下电视、报纸、杂志以及线上硬广、口碑、微博、新闻等媒介全方位的整合营销，拼接世博效应的强劲拉动和持续释放，大获全胜；正式入主世界乳业20强；品牌价值逼近300亿，连续7年名列中国乳品企业榜首；在为营销实效而设的中国艾菲奖颁奖礼上，伊利世博营销抱得两项大奖；而在2010年三季报表中，伊利前三季度入账2

2、35亿，“世博牛奶”9个月销量超奥运全年。二、互联网微博事件营销：天台山私奔营销——王功权被代言2011年5月16日，鼎晖创投基金创始人王功权在新浪微博上高调发出“私奔”宣言，瞬间就被转发了数万条，“私奔”成为这一天微博上最火的“关键词”。接着，新浪微博上围绕“私奔”衍生出的话题层出不穷。5月19日，第一个中国旅游日在浙江天台山举办活动，这两件看似不相干的事情却在几天内演化出令人意想不到的化学反应：天台山很快成了中国十大“私奔”圣地之首，甚至目前在团购网站上出现了“中国第一私奔团”，团购去天台山旅游。这显然不是巧合，天台山私奔事件正是DM网络整合营销机构为自己的客户天台山策划的营销

3、事件，因为快速而巧妙地借用了“私奔”这个热点关键词，引起公众的高度关注，将虽然知名但关注度并不是很高的浙江天台山塑造成了一个备受关注的新旅游圣地。首先，中国天台山在其新浪官方微博上发布一条"中国天台山，佛国仙山，神仙眷侣私奔好去处。。。景点三天免费，奔完了，记得回家哈，你妈喊你回家吃饭呢"。这条微博借王功权私奔话题热火朝天的关注热度，第一时间加入恶搞私奔的大军中。其次，天台山推出“私奔天台山宣言”征文活动，通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱着你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，

4、满腹笔墨一吐为快。最后活动截止，一共盖到5300楼，远远超出预先计划。而2天后新浪微博以“万水千山总是情，跟我私奔行不行？”为主题推出七字心声微博私奔活动，也正是受到”私奔天台山宣言“的启发。天台山旅游局的宣传曾用过多种方式，但哪一次也没有“私奔”这次好。网络化、社区化媒体崛起后，越来越风靡的“新关键词”营销，帮助企业避开了“关键词”竞争激烈的红海，洞开了大片想象的蓝海。三、互联网媒介MV病毒营销：《小苹果》神曲助推《老男孩猛龙过江》没有大明星，没有大导演。《老男孩猛龙过江》上映4天过亿，这是中国电影有史以来第一次有“草根”导演的处女作在首周末就获得过亿票房，上演了真正的“屌丝”逆

5、袭。而在这部电影位未上映之前，它的宣传曲《小苹果》就已经成为了最新的网络神曲，如病毒般袭来。于是有人说这世界上至今有“三个苹果”：第一个改变了物理界——牛顿的苹果;第二个改变了科技界——乔布斯的苹果;第三个将要改变音乐界——筷子兄弟的“小苹果”。《小苹果》一经推出便以迅雷不及掩耳之势火遍网络，不仅如此，还荣登各大音乐榜榜首，同时掀起了一股全民翻唱、模仿和自发传播的浪潮，优酷搜索“小苹果”有超过3500多个网友上传视频，所有“小苹果”相关视频累积播放量已经近5亿。《小苹果》简单易上口的旋律，会让人不自觉地在脑海中一直循环、循环，最终被“洗脑”。加之简单诙谐的舞步，上至50大妈，下至3

6、岁萌娃，都会简单跳上几步，由此引发了全民学跳“苹果舞”热潮。据笔者了解，《小苹果》MV在网站推出后就奔着洗脑、刷街的方向宣传，“神曲”的标签更是一早就贴上了。而今夏第一神曲《小苹果》事实上也是电影《老男孩猛龙过江》的宣传计划之一。电宣传方称，确实为《小苹果》做了有计划的推广，前期的各种“刷屏”，实际上就属于“病毒式营销”，之后的地面推广中，各地广场舞大妈的“捧场”起了很好的推动作用。而在《小苹果》的MV结尾，由筷子兄弟主演的《老男孩猛龙过江》的画面滚出。《小苹果》对电影的带动作用到底如何?从数据上看，歌曲推动票房的效果显而易见：20.87%的人在提到小苹果时，提到了电影相关内容，而

7、这部分人，就是电影营销的实际目标人群，票房也将产生在这些人之中。《小苹果》的火爆，再一次让筷子兄弟回归大众视野。一首神曲带动电影的宣传，筷子兄弟再次开启了一次营销革命。四、广播+户外媒介：品牌准确定位和强势推广助“加氏王老吉”腾飞在2002年以前，加多宝集团旗下的王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。2002年，专业品牌公司成美（广州）行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因在于品牌定位。品牌定位