经典媒介投放案例

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1、案例精选案例一：可口可乐新创意饮料也能玩混搭　　将可乐和雪碧兑在一起喝？小时候的你一定做过这样的事情。最近，可口可乐公司推出了的Coca-ColaFreestyle的饮料调制机能够帮你重温儿时的这段回忆。可口可乐推自动混搭贩卖机Freestyle可口可乐推出的自动贩卖机Freestyle，不过冰箱大小的一台机器，却集结了可口可乐旗下所有品牌。消费者只要自行组合各式碳酸、运动饮料、柠檬水，就可以变化出125种口味，让每次消费都充满惊喜。目前美国与可口可乐合作的54家商铺，共有超过1500台Freestyle，估计到2011年底，可口可乐会

2、有超过80个合作伙伴，在知名速食连锁店温蒂汉堡、汉堡王、TacoMac，都能发现Freestyle的踪影。Freestyle工作原理　　Freestyle由法拉利的设计团队──Bsquare所设计，甚至运用量测癌症用药剂量的技术，来缩小贩卖机的体积。不像速食店的传统饮料机，将满满几加仑的糖水塞进机器，导致外型笨重，Freestyle里面装的，是超高浓度、不含任何水分的「原料粉」。当消费者在触控式萤幕上选好了想要的组合，贩卖机就会从各个装了原料粉的小匣子，取出需要的配料，再透过机器内的无线射频辨识系统(RFID)，确保配料分毫不差的放进容

3、器里，为消费者做出特调的口味。可口可乐Freestyle营销策略　　1.提升消费者尝试兴趣　　Freestyle为生活添加丰富变化、正面色彩的特质，和可口可乐追求欢乐的品牌精神非常契合。贩卖机当中的许多口味，更是一般渠道买不到的“隐藏版”，这份尝鲜的稀奇感，成为吸引消费者来店的强大诱因。EdgeResearch调查公司的研究指出，超过20%的消费者会因为店家有Freestyle自动贩卖机，愿意转往消费，尤其年轻族群，对机器的兴趣特别高。　　2.与品牌店合作吸引消费　　不须另外投入预算宣传，Freestyle对店家来说，本身就是能够促进消

4、费的活广告。美国三明治连锁餐厅FirehouseSubs执行长唐.福克斯表示，和可口可乐合办Freestyle试卖后，整体业绩和来客数，都有20%到30%左右的成长：例如原来单点三明治的客人，会倾向多买一杯饮料，也有愈来愈多家庭，会带着孩童来用餐。让FirehouseSubs马上宣布，2011年底前要在全美的437家分店都设置Freestyle。　　3.智能系统辅助精准营销　　装有晶片的Freestyle，可以同步记录每一杯饮料的搭配方式、消费时间与地点，知道什么饮料最受欢迎。每一笔资料，都会从店家回传到美国亚特兰大的可口可乐总部进行分

5、析，作为日后生产新产品的依据。可口可乐就观察到，不含咖啡因的健怡可乐，在每天下午3点后销路非常好，因此未来可能在传统的饮料机中，加入这个口味。店家也可以根据可口可乐的资料库精准进货，或进一步调整套餐的内容。　　4.Facebook上推出Freestyle应用　　同时，可口可乐公司在Facebook上也推出了一款名为Coca-ColaFreestyle的应用，即虚拟饮料调制机，通过它，用户可以根据自己的意愿随意混搭可口可乐公司旗下上百种产品，创造出独一无二的全新饮料并为之命名。　　用户还可以通过Facebook上的应用，查询离自己最近的F

6、reestyle机器，在现实世界中体验它的神奇。　　可口可乐力求突破，不只在营销活动上下功夫，更推出创造惊喜、精准追踪消费行为的自动贩卖机，是否会带动饮品客制化时代的来临？值得期待。案例二：花开为女人，朵唯柔婉至美的品牌传播之道    朵唯，花开为女人。如何把握女性消费者的购买心理和消费行为，从竞争激烈的手机市场中脱颖而出，是朵唯面临的最大挑战。一击即中，精准俘获女性群体   女人是感性的，她们天生对“爱与美”有着强烈的需求。在媒介偏好方面，女性消费者拒绝生硬粗鲁的广告形式，钟情时尚类、情感类和娱乐类的节目。　　朵唯抓住女性消费者的这种

7、特质，迎合女性观众的收视习惯，锁定女性爱看的电视节目，如2009年湖南卫视《百科全说》、2010年江苏卫视《幸福晚点名》安徽卫视《浪漫夏日风》剧场，2011年湖南卫视《我们约会吧》浙江卫视《爱情连连看》，等等，实现了高度精准的品牌传播。特别是朵唯连续两年冠名了与“朵唯女性手机，时刻装扮你的美丽”的品牌内涵不谋而合的，全国第一美容时尚节目——旅游卫视《美丽俏佳人》，有效触达时尚女性，成为朵唯品牌精准传播的首选。 润物细无声，有效到达的秘密武器    由于人们对于媒体的态度日益成熟，广告接受度降低，单一的电视广告片形式已经无法打动观众，我们

8、借鉴了时尚杂志的软硬结合的植入类广告形式，在电视媒体上尝试多种形式的品牌植入式传播，“润物细无声”的将朵唯品牌植入到节目中。在电视综艺节目中的软性植入　　2009年底，朵唯品牌创立不久即携手当下最火的养生脱