成功激励与绩效考核课程案例

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1、课程效益:　　倍垒教育通过以成套政策制度为主，使用一系列的手段与客户达成长期的激励，明白人们为什么要努力干的基本道理。透彻解析人们不敢做坏事的心理，从而熟练的利用销售政策来掌控全局。创造我们企业内部的理想环境，做好一个好领导，让每个员工在发挥所长的同时又相互配合，相互成长，成为一个实至名归的销售团队。如何恰到好处的激励我们的员工，促进他们的成长？倍垒管理将带您进入本课程的学习，让您不再为如何进行成功激励而烦恼。课程内容：　第一部分：我们总有困惑——团队状况不尽如人意一、老板养活业务员还是业务员养活老板？二、年轻人错位的心态三、员工对社会地位的

2、期望远远高于自身的能力四、钱未必是吸引人的主要手段五、人员为何频繁跳槽六、沟通和融合的难度七、我会去告你八、我要当老板九、人才从来就是稀缺资源十、谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？十一、问题归纳：第一类问题：谁在干活，为什么要干；第二类问题：团队组织管理；第三类问题：批量开发客户。第二部分：销售人员心态分析——团队管理的思路和模型一、管理模型之一：人们为信仰而战？二、管理模型之二：“兔子”是动力是关键三、管理模型之三：给自己干活才有劲四、管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？五、管理模型之五：利益链条六、管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快

3、吃大的——政策引导人们努力第三部分：整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制一、设立阶梯式任务与收入，拉开差距二、业绩计算与薪酬发放三、销售费用——管好兜里的钱四、明年后年怎么办第四部分：人在其位——人力资源一、构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系二、构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评三、把他们绑在一起四、招聘与入职规定——用人无忧五、在职培训六、工作区域与产品划分七、招聘与入职规定八、人员移动九、团队拆分与合并十、在职培训十一、福利十二、奖励十三、以人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础

4、。第五部分：不可或缺的精神力量一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法二：文化体系——企业之魂三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点四：员工心理管理——轻松快乐工作五：人要有希望第六部分：制定游戏细则——完善日常管理一：日常基础管理制度——有序一般行政事项二：财务管理规定——规范财务工作三：车辆管理制度——鼓励运用先进工具第七部分：创造理想环境——家里最好一、办公室硬环境——视觉冲击化二、奖励是最主要的手段——预先明确化三、让人们自我督促——竞争表面化四、使每个人都有好心态——工作快乐化五、如何对员工进行成功激励第八部分：你是好领导

5、——既当爹又当妈一：知道自己是谁——有危机有机会二：耳朵比嘴多一个——先学会听三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的四：有效沟通——恋爱是谈出来的五：好领导是大服务生——帮助所有的人六：让他们成功吧——保姆式帮助七：合理用权——双刃剑八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来九：张弛有道——玩也是道理十：身先士卒——榜样的力量第九部分：找到合适的人比淘汰人重要第十部分：新人培训与带领——正风正气正事第十一部分：流程化管理业务——互相帮助和检查第十二部分：客户永远是正确的第十三部分：客户也需要爱第十四部分：武装到牙齿