如何准备商业计划

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1、如何准备创（商）业计划书张竹筠2005.4Email:zzj@buaa.com.cnZhangz3@hotmail.com1创业的法宝：商业计划书现象—商机—商业计划（书）创业计划书2创业过程的蒂蒙斯模型商机资源团队沟通领导力创造力商业计划书适合与差距外生因素资本市场环境模糊性不确定性3如何做商业计划为什么要做商业计划商业计划的内容做好商业计划的关键BusinessPlan:商业计划／商业计划书/创业计划书4为什么要做商业计划书？研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genente

2、ch,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。5商业计划书定义《牛津商务字典》的定义：“一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该

3、尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。”与策划书的区别6商业计划书定义商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。必须回答的两个问题：启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金）回答招什么商引什么资以及如何获得回报招商引资有什么好处7谁用商业计划书？8为什么要写商业计划书？创业者的规划、

4、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。是公司创立人描述其远景未来的一个报告帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员）9为什么要写商业计划书？帮助你改进商业模型，判断某些因素的变化对整个盈利模式的影响，比如汇率、税率等，及时完善商业模型。帮助你步入正规，商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。10帕特里克·福赛思（美）我们正处在一个商业计划的好的时代，它不仅是必要的工具，也为实现企业目标提供了切实的帮助。商业计划或其背后的思想使承继卓越企业的特征和方法变得更为容易。11商业计划不等于生意

5、制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。12误解创业者（经营者）往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且经营业务会自动获得成功。13商业计划书中存在的主要问题计划没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误只是研究，但误认为是产品开发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度

6、超过两个以上的公司用一个商业计划书14商业计划书的基本规则三点警告：一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。需要谨慎判断商业计划书不等于就是经营业务（生意）。商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。15做好商业计划的关键建立复合团队而非课题组复合团队：跨部门、跨学科项目经理负责注重商业前景综合创新商业计划书课题组：职能部门自己组织课题组长负责制注重单一的科研成果技术创新以项目申报书（可行性研究报告）16创业计

7、划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.邮编F.融资负责人姓名G.职务H.电话I.传真J.E-mailK.公司主页（WWW）L.商业计划书编号公司名称：签字：日期：17目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性执行摘要经营理念公司概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团队与股权结构资金需求财务计划附录18商业计划书的种类零售批发服务型公司制造商（生产型企业）项目开发（整合资源，对某以项目进行完善，然后出售部分或整体）19

8、商业计划书与可行性研究报告商业计划书可行性研究报告主要读者投资人、经营层、有关人士政府部门、有关人士目的盈利可行（政治、社会、经济），不见得需要盈利内容见可行性研究报告主要内容见商业计划书目录应用范围为盈利获得所需的资源招商引资报政府部门项目审批（