模块7-如何准备商业计划书.ppt

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1、大学生KAB创业基础模块七如何准备商业计划书？概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书商业计划书——（商业化特征凸显）作　　者——创业者读　　者——投资人核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风

2、险、投资回收期）商业计划书主要的三个功能：第一，向创业者表明他的创业想法是否可行；第二，用于从家庭、朋友或银行融资。第三，创业计划书可以为企业的发展提供指导作用。主题1信息与帮助的来源教学目标：帮助学生了解，未来创业时间如何获取并使用各种信息与帮助。教学原理：如果学生能够确认所需的商业信息和帮助，并且知道获得信息与帮助场所和途径，那么它们在决定创办一家小企业时就会更有信心。创业信息的类型1.营销信息2.技术信息3.信息与通信技术4.财务信息5.法律信息营销信息原料、货物与服务的供应商顾客——他们的购买力来着其他企业的竞争产品分销渠道货物与服务的定

3、价促销策略市场机会技术信息设计经营场所、产品、办公用品、网站等你想涉足的产品或服务的本质你所需要的工具与设备生产过程所需要的原料技术选择等关于选址与经营场所的建议信息与通信技术（ICT）硬软件及网络(财务软件、OA办公系统)会计与生产包装企业的网站适合企业的数据互联网电话、包括固定电话和移动电话财务信息所需资金企业资金来源经济形势与行业发展趋势管理与财务控制账目和簿记系统软件包装审计需求纳税问题企业购买设备失业救济基金租赁公司储蓄与贷款的结合弱势群体特别基金特许经营公司法律信息建立企业的法律形式如何为企业获得执照只是产权问题企业注册专为特殊企业开

4、办的园区等合同信息的来源1.目录2.商业协会3.政府文件4.银行5.大众传媒6.图书馆7.咨询顾问8.创业服持机构9.商品展销会/交易会10.互联网/网站主题2准备商业计划书教学目标：帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。教学原理：引导学生了解商业计划书的作用、动手完成商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。关于商业计划书的一些问题商业计划书的作用撰写商业计划书的目的撰写商业计划书的时机选择商业计划书的种类商业计划书的撰写者撰写商业计划书的方法商业计划书包含的内容商业计划书的结构设计一、商业计划书的作用1

5、.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排2.系统指导企业经营并实现目标3.为拥有、经营企业提供路线图4.向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资5.揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案二、撰写商业计划书的目的1.专注于经营目标和战略2.获得外部融资3.指导企业的建立4.指导企业的管理5.与相关利益群体进行良好的沟通6.证明商业计划的可行性7.证明具备管理企业的能力8.显示产品或服务市场前景广阔9.对比实际经营业绩与预期业绩的差异三、撰写商业计划书的时机选择1.考虑创业时2.建立企业前3.业务更新换代时4.获得新信息时5.获得新经

6、验时四、商业计划书的种类1.为零售企业撰写的商业计划书2.为批发企业撰写的商业计划书3.为服务类企业撰写的商业计划书4.为制造类企业撰写的商业计划书5.为金融家撰写的商业计划书6.为所有者/经理撰写的商业计划书7.为其他类型企业撰写的商业计划书五、商业计划书的撰写者1.有创业意愿的潜在创业者/管理人员2.咨询/支持机构或专业人士，如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划书更为规范3.借助计算机程序提供的模板，并根据本企业实际予以调整的创业者六、撰写商业计划书的方法1.确认与业务相关的所有问题2.找出要解决上述问题必需收集的信息种类

7、3.获得所有必需的信息4.比较各种方案5.就每个问题制定对策七、商业计划书的内容1.顾客2.竞争对手3.供应商4.融资渠道5.员工6.产品7.地点8.设备八、商业计划书的结构1.封面2.目录3.内容摘要4.企业简介5.企业主信息6.营销计划7.组织计划8.经营计划9.财务计划10.附录九、商业计划书的印制1.打印并装订2.外观精致3.包含索引4.包含摘要5.标明页码6.个人签名7.长度取决于业务性质主题3具备创业者风范教学目标：引导学生以开放的心态对待创业。教学原理：如何学生对创业持开放心态，通过必要的努力，他们很容易就能加入小企业经营行列，实现

8、创业目标。主题4标准的商业计划书教学目标：告诉学生商业计划书必要的信息。但是，商业计划书的结构可能或不得不根据具体情况加以调整。教学原理