2012年佛山保利东湖林语项目营销提案-佛山经纬房产咨询108p

《2012年佛山保利东湖林语项目营销提案-佛山经纬房产咨询108p》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2012年项目营销提案2012市场展望1.2012推货策略2.2012客户关键点3.2012项目深化定位4.2011佛山市场小结整体经济格局分析未来政策走向预测2012市场走势预判2012市场展望1.2011佛山市场小结整体经济格局分析未来政策走向预测2012市场走势预判2012市场展望1.3月乃佛山传统的销售“小阳春”，呈现交投小高峰，势头由于“3.19”限购而嘎言而止。5、6、7月成为政策消化期，博弈双方均观望市场。8月属于全年承上启下之节点，既消化部分观望也为“金九银十埋下伏笔”传统的“金九银十”，市场供应量骤增至193万㎡，环比激增130.2%，绝对量与去年

2、基本持平，但传统黄金周集体遇冷，签约310套，均价8879元/㎡，拐点突显，更令后续市场库存压力异常巨大，限购政策的威力在黄金周体现得淋漓尽致。昙花一现的限购松绑令更是让楼市观望情绪雪上加霜且限购后较多项目放缓推货进度，把大批货量积压于第四季度推出，市场新旧货源充足，项目间的竞争呈“白热化”，促使价格再度调整，刺激消费者入市信心。展望四季度会随着部分项目的“以价换量”而导致成交量出现结构性上涨，价格基本平稳而传导至2012年第一季度限购后前3个月市场回顾与分析一季度承接旺销、二季度政策抑制、三季度平稳回升、四季度平静过渡禅桂10年与11年1-10月度成交数据分析20

3、10年1-10月禅桂新增面积143万㎡，成交面积130万㎡，均价9925元/㎡；2011年1-10月禅桂新增面积183万㎡，成交面积109万㎡，均价10788元/㎡，同比分别增长28%，-16%，8.7%各区成交量较大幅受挫，成交以刚需及首改的需求户型为主，第三季度起积压的中大积产品开始陆续入市，带动成交均价于高位稳定。两年对比发现，中心城区的应对市场的动作会逐步传导至镇街市场，总体而言，11年的成交量出现历史新低，随着政策的持续严格执行，价格平稳维持后的成交量会出现结构性的微微上涨。市场回顾与分析南海区10年与11年1-10月度成交数据分析2010年1-10月南海

4、新增面积202万㎡，成交面积191万㎡，均价8467元/㎡；2011年1-10月南海新增面积237万㎡，成交面积151万㎡，均价10111元/㎡，同比分别增长17%，-21%，19%2010年一季度传统销售淡季，春节后“小阳春”数据在4月体现，5-8月总体呈现平静，刚需积压在“金九银十”井喷2011年第一季度承接了10年第四季度的旺销的数据反应，3月“小阳春”也体现市场规律。限购后的南海市场也跟大佛山市场走势一致，陷入低迷。7、8月的观望消化期过后迎来黄金周的到来，“金九银十”早就成为“铜九铁十”，大佛山均价呈现继续向下调整的态势。市场回顾与分析总体供大于求，价格高

5、位中维稳碧桂园城市花园典型项目分析万科金域蓝湾销售走势图销售走势图推售时间面积均价总套数105-117㎡11500元/㎡224套105-117㎡9000元/㎡230套（共410套）127-185㎡11000元/㎡2011-556-124㎡12000-13000元/㎡246套98-116㎡163㎡8500-9000元/㎡248套2011-956-124㎡12000-13000元/㎡253套2011-10-1105-117㎡8500-9000元/㎡120套推售时间面积均价总套数2010-11-17122㎡13000-17000元/方（毛坯）219套162㎡184㎡250

6、-258㎡2011-3-6250-258㎡13300元/方52套2011-3-19114㎡141㎡11500元/方（带1500装修）128套2011-6-1764-115㎡9000-10000元/方（带1500元装修）142套2011-7-968-115㎡9000-10000元/方（带1500装修）86套2011-7-30114156-18011500元/方（9000-13000）159套2011-8-19111㎡143㎡10700元/㎡（带1500元装修）128套2011-9-1668-76㎡84-114㎡142㎡9800元/㎡（带1500元装修）258套2011

7、-10-14115㎡157㎡7800-11000（折后）190套禅桂典型项目均通过“以价换量”实现热销中海千灯湖壹号——利用价格口径杠杆8月6日开放销售中心，客户需要在接待处填写一份预约表，才能分批进入销售中心内部。首先会进入影视厅观看中海在全国地区的标杆项目（以后会有3D片段观客户观看），然后再到沙盘听销售介绍项目（销售人员配备Ipad）项目面积137-397㎡，销售口径预计价格20000元/㎡以上，部分单位带6000元/㎡装修。当天人气踊跃9.29开卖2、4、6、10、12座130、180、280、390方约500套单位，当天成交约200套，均价14600元