佛山保利水城购物中心项目营销提案

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1、保利水城项目提案下面的一个小时里我们的观点机会定位我们的创意推广建议我们的观点保利水城项目,本质上讲是一个商业地产项目.政府的目标，是打造广佛RBD地标,与我们的营销目标存在诸多的契合…我们的观点我们的观点千灯湖地块的优越性不言自明,但要打造成为禅桂以至于广佛城市消费核心却是一个不小的挑战.所以成功的关键是在业已成为桂城市民休闲中心的基础上将千灯湖人气拉高至沸点100℃我们的观点有一个个性鲜明的品牌是必需的…有一个长聚人气的主张才是取胜的关键我们的观点市场进化过程1980-90’s90’s-00’s21stCentury产品综合价值品牌参考：中海、万科、力迅、雅居乐……1980-90’s

2、90’s-00’s21stCentury历史背景市场业绩与城市的关系生活模式产品综合价值品牌中海案例万科案例我们的方法总是从消费者出发,深入挖掘消费者洞察和相关事实及其和产品之间的关系.然后根据这些洞察和事实找到一条路径去影响消费者对楼盘的印象.我们的方法保利水城势将成为推动佛山城市进化的里程碑、风向标2006.11.08“号角”计划工作背景以及开发商的期望位居城市中心——桂城中央轴心地位政府目标是打造广佛RBD都市核心地标与发展商通过营造超级中心区域以完成商业地产销售的市场目标同频合拍规划成为一个商业、酒店、住宅一体的综合创新项目从销售单价上占据大佛山城市楼盘项目的峰位我们的现况商业面

3、积达到近30万平米，与之参照的广州天河城仅14万平米，正佳广场27万平米拥有佛山第一高度的建筑地标根据佛山住宅均价近年走势预测，2006年底禅桂两地楼盘的价格幅度将为5000～6000，邻近的中海万锦豪园均价为5000元/平方米项目住宅部份均价目标为7000-8000元/平方米保利地产品牌影响力与中海万科等品牌相比尚存在一定差距2007年上旬住宅部份开售，中旬商业部份开售，08年底酒店及商业项目开业，因此，住宅的高价位销售成为回笼资金，赢得市场口碑的关键之举怎样解决这些问题?我们的目标树立保利地产品牌旗帜与千灯湖开发的政府规划互动聚人气，成为超热的城市中心RBD核心的前景带动楼盘升值购买

4、策略共识产品定位广佛RBD（桂城）轴心综合性商住中心市场障碍超大体量的商业面积，如何成为面向广佛地区的超级都市商业核心，并带动住宅销售？客户洞察商业价值与住宅价值联动，拥有多次置业的经验，注重楼盘的综合素质创意以保利品牌切入区域价值诉求，以都市中心吸引商、住客户入市我们的资产是什么?→解读保利水城项目保利地产开发商的实力以及良好口碑超大体量的商业开发给城市带来空前的观念冲击引进当今世界最先进的商业体验和都市生活模式，令消费者的生活跃升到一个全新的层次市场推广资源盘点①保利水城位于新佛山铂金地段，坐镇千灯湖中轴线项目由三大块组成，高级住宅、南海首家超五星级酒店、大型主题复合商业区，其中商业

5、区由东岸购物中心和西岸商业街组成将建设成独具特色的商业集群，亲水主题的集休闲、娱乐、饮食、购物、商务为一体的体验式购物广场，为南海带来国际化的商业形态市场推广资源盘点②即将落成的五星级假日皇冠酒店，是南海首家五星级酒店，引入国际品牌和专业人才管理无论从设备还是服务上，都将成为南海甚至佛山地区首屈一指的国际性酒店。其无与伦比的高度，注定要成为佛山市的地标性建筑市场推广资源盘点③保利一号公馆4栋40层120米，国际化豪华外观，充分占据千灯湖公园全部景观住宅纯大户设计二梯一户，分户中央空调，电梯直抵私家门户市场推广资源盘点④桂城以“休闲商务经济”为契机，实现“总部经济”效应。目前桂城打造广佛R

6、BD的其中一个设想，就是通过建设好大环境，体现出休闲、娱乐、居住、商贸、物流等功能气息，让下面镇区及周边城区和镇街的企业认可桂城环境，把总部设到桂城，从而得到“总部经济”的效应桂城街道办事处——定位广佛休闲商务区（RBD）打造商贸桂城、美食桂城、教育桂城、物流桂城、购物桂城、人居桂城千灯湖将成为RBD休闲商务经济的龙头与核心。未来广州、顺德、禅桂以及南海各镇街的人将涌向RBD中心休闲市场推广资源盘点⑤保利房地产（集团）公司的股票在上海证券交易所挂牌上市，成为股权分置改革后重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。截止8月底，公司总市值为159.67亿元，资产总额136.34亿元。从19

7、92年底成立后开始进入房地产行业，分别在广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等全国十大城市拥有26家控股公司，其中甲级设计院、一级建筑安装公司和一级物业管理公司各一家，目前正在建设多个五星级等星级酒店和大型商用物业。2005年，在国资委属下房地产企业中，公司综合实力排名第一；2006年公司荣登国有房地产公司品牌价值TOP10榜首，中国房地产企业综合实力前五强，中国蓝筹地产企业等殊荣；我们的产品印象……佛山地产划时代的代表之作未来商机无