采购与供应管理-第2章 采购与供应管理战略

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1、第2章采购与供应管理战略§2.1战略的概念§2.2供应职能对企业战略的贡献§2.3采购战略的主要方面和构成要素2011-12-211学习目标1.理解战略的定义2.了解战略的分层3.了解供应职能对企业战略的贡献4.采购职能战略的主要方面5.理解采购战略的主要构成要素2011-12-212§2.1战略的概念一、战略的概念二、战略的分层三、采购战略的概念2011-12-213•今日的热点问题——德鲁克（PeterF.Drucker)¾竞争战略¾领导艺术¾创造性¾团队精神¾技术进步2011-12-214一、战略的概念•战略是目标和目的的构成模式，是通过界定组织从

2、事的和将要从事的业务、以及组织现在和将来的性质来陈述的。——哈佛商学院•著名管理学家明茨博格（HMibH.Mintzberg）提出了战略的5种解释：计谋、模式、定位、视角和计划。¾（1）计谋：战略是用来智取竞争对手的一种特殊手段¾（2）模式：战略体现为一系列的行动（表现）¾（3）定位：战略是“组织在大环境中定位的手段”，如市场定位¾（4）视角：战略是一种概念或“深入地洞察世界的手段”。战略是看不见、摸不到的。¾（5）计划：行动路线，是一种统一的、综合的和一体化的计划，有意识的行动程序。2011-12-215•战略是为了实现长远目标而制定的一种行动计划，包

3、括企业的发展方向、行动方针及资源分配方案。战略管理三大问题（3W战略）：¾我是谁（Who)?¾到哪里去(Where)?¾如何去(What)?2011-12-216二、战略的分层•战略一般分为三个层次：¾企业层战略（Corporatestrategy）。确定从事什么？如何在业务间资源配置？这些业务在哪些地方开展？¾业务层战略（Businessunitstrategy）。业务单元的战略，与公司战略保持一致。¾职能层战略（部门或运作层战略）(Functionalstrategy)。各职能领域如何对公司战略做出贡献以及内部资源配置问题。2011-12-217企业

4、层战略包含、连接所有的业务业务层战略涉及不同市场如何竞争等广泛的问题职能层战略涉及功能性活动，如市场、采购、生产、财务等组织中各层级的战略2011-12-2181、企业层战略•企业层战略是为整个企业设定和指导资源分配做决策。一般包括增长战略、稳定战略、组合战略和紧缩战略。增长战略合资企业化经营市场开发跨行业多种产品开发经营纵向垂直合并革新创造横向水平合并大型企业的一些增长战略2011-12-219稳定战略维持现有的行动路线方针，尽量避免重大变化组合战略根据业务特点采取不同策略紧缩战略与增长战略相反。为了集中于核心业务，典型的策略有：剥离、清算2011-1

5、2-21102、业务层战略¾业务层战略是针对大型组织机构中能够独立运作的单个部门或战略性业务单元（StrategicBusinessUnit-SBU)而言的。¾组织一旦决定了开展什么样的业务，就必须制定一个计划以保证此项业务的成功2011-12-2111（1）MichaelPorter的优势战略©成本挂帅©独树一帜©市场聚焦2011-12-2112（2）MilesandSnowMilesandSnow的应变战略其前提是组织机构的战略构思将允许每个SBU去适应各自不同的环境挑战。¾防守式强调为稳定的客户群提供可信赖的产品，适用于稳定的市场。¾展望式强调不断

6、寻求新的市场机遇和新发明，适用于变化的市场和尚未利用的机遇。¾分析式强调稳定性，同时有选择性地响应创新的机会，适用于相对稳定的环境。¾反应式这是无计之计，用危机管理直接应对竞争的压力。2011-12-21133、职能层或部门战略¾职能层战略涉及6个职能领域的行动计划，即财务战略、人力资源战略、技术战略、采购战略、生产/制造战略和市场营销战略。¾职能层战略主要与下列几点有关：©确保各职能部门的专业人士的技能和特质能有效地发挥作用；©在职能的范围里，整合各种业务活动，如采用跨职能团队；©确保职能层战略与业务层（SBU）的战略相吻合。2011-12-2114¾

7、各个层次的战略保持一致对组织的整体成功来说非常重要。除了战略计划要保持一致外，公司的整体结构，包括绩效评测和薪酬体系，都必须适应组织的长期战略。2011-12-2115三、采购战略的概念•根据美国高级采购研究中心(CenterforAdvancedPurchasingStudies,CAPS)的几个研究，大家公认，应该将组织战略与其供应战略联系起来，但是通常缺乏这样的手段。•采购战略属于职能战略，它为企业总体战略目标的实现提供支持和保障。•采购战略：是采购管理部门在现代采购理念的指导下，为实现企业战略目标，通过供应环境的分析，对采购管理工作所做的长远性谋

8、划和方略。•采购战略管理：是采购部门为了实现企业的整体战略目标，在分析企业内外环