网络环境下企业的营销渠道选择策略

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1、营销乎台网络妹境下企业的营箱渠道选扦策略陈莉莉董玺、一网络营销的渠道结构,是相同的而对于间接分销渠摘要随着互联网的日益普及电子商需要说明的一点是,在本道而言,网络营销的层级明显务成为很多企业在新经济时代搏击的利文中所谓网络营销是指基于网减少,一般只有一级分销渠道,,器传统的批发商和零售商正在经历着残络的营销活动,而不是仅限于最重要的是这里的中间商是新。酷的洗礼企业应该如何将传统的营销渠。。网络的营销活动传统营销渠型中间商在第二部分我们将道与网络这种新的营销渠道整合起来如道按照有无中间商可以分为分析这种新型的中间商的作用何在网络时代构建自己的营销渠道结构,。直接渠道与间接渠道这种分和

2、形式但无论是哪种分销渠关键词网络营销策略。,类也适用于网络营销渠道直道网络营销渠道的结构都比接渠道是指由生产者直接把商品卖给用户的营销传统营销渠道的结构大大减少了流通环节、降低了,。,。渠道又称零级分销渠道凡至少包括一个以上的流通成本这都为企业带来了竞争优势。、中间商的营销渠道则称作间接分销渠道根据中间二网络营销中为何中间商还有存在的必要,,商数量的多少可以把间接分销渠道分为若干级中间商作为以盈利为目的的经济主体要获得。,、,别网络营销渠道的结构见图传统营销渠道的结必要的利润参与渠道利益的分配这必然会增加流。,构分类见图通费用并使得产品的竞争力在其流转过程中被某从两图的对比中我们可

3、以看出网络营销中的种程度地弱化。同时由于渠道资源是有限的,多个分,,直接渠道和传统的直接渠道都是零级渠道这一点销商之间会发生争夺渠道资源和顾客的情况导致直接网络渠道丫兮销生产者渠道间接一级渠道渠道生产者图网络营销的渠道结构直接零级渠道传渠统道网生产者络渠一级渠道价兮销零售商消费者间生产者接道渠道二级渠道生产者批发商零售商批发商图传统营销渠道的结构分类图引自张廷茂,网络营销》,河北人,《民出版社江苏商论营销乎台,。渠道冲突尤其是当渠道成员不能从以追求利润为产品的归类如果提供产品归类信息对于消,,中心变成以共同对抗竟争对手为中心恶性竞争最费者来说十分必要的话那么更适宜采用网络间接终将损

4、害企业自身的利益中国近两年家电行业的营销的方式,由网络中间商为顾客提供有关的信息。。否,“”。厂商与分销商之间的纷争就是一个最好的例证归类服务则则不影响双道的选择。但是中间商的存在带来的专业化分工的好处是不市场的分布这里的市场分布主要是指市场容否定的分销商往往拥有较强的本地市场知识、在地理空间上的分布,如果市场分散程度较高即地丰富的分销经验、专业化的销售机构和销售人员、理位置较分散,则宜使用网络间接营销反之网络稳定的客户关系和信誉、丰富的产品组合、完备的直销更具竞争性。对于那些偏远的消费者,网络直销售后服务体系以及分布在偏远地区的分销机构对的成本太高,企业完全可以利用那些分布在各地

5、的市场的渗透等。中间商,企业只需要在网上列出各个分销商的所在三、网“,。络营销中企业的渠道选择策略双地消费者自然会就近购买”—。道的选择和配比策略产品的可获得性如果消费者对商品的可获“”,,所谓双道是指网络营销的直接销售渠道和得性要求高则要多使用中间商应该采用网络间接。。,间接销售渠道以往的文献中大都认为企业进行网营销如果消费者对于这种可获得性的要求不高则,“”。络营销同时采用两条渠道将是企业的最佳选择但不影响双道的选择。。并未具体涉及企业怎样在双道之间选择与安排本售后服务企业在提供售后服务时要考虑顾文将影响企业在两种渠道间进行选择和配比的因客对等待时间的要求、顾客对售后服务的需求

6、程度、,,。素分为类分析了每个因素的主要影响变量并售后服务的复杂程度及技术含量这些问题如果这。由此对企业的决策给出了建议些影响因素并不关键则可采用网络直销反之宜采。。产品的搜寻如果产品的搜索对于消费者来用网络间接营销、,说非常容易产品的技术水平和复杂程度不高那物流。网上可以完成信息流和资金流,但实际么。,。网络直销更为便捷如果情况恰好相反那么消的物流还是在网下实现的如果物流需要企业的专费者就需要中间商帮助他们对信息进行初级筛选、门设备宜使用网络直销如果交通运输的便利性不了。,解那些复杂而又关键的技术指标这时企业采取高而用于物流的专用性资产又投资巨大则应借助。网络间接营销的方式更适合

7、但无论如何互联网确。中间商。实是一个很好的产品信息宣传和沟通的渠道参考文献产品的定制化。批量式的大生产已经逐渐被,,一,。认七。个性化的定制生产所取代如果这种定制可以很容一沮,,,,易地为企业带来价值的增值、各个顾客的定制要求,、一具有很大的差异性产品的定制化程度对于企业获、,爵,得市场成功是非常关键的话那么直面顾客的网络,直销更适合于和顾客互动地进行产品设计和生产,,,,一的交流。反之两种方式都可。以,,骆皿。产品的质量保证如果市场中还没有建立关,,,,,,于产品质