鸿海集团与夏普公司谈判策划书

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1、谈判策划书21121目录一、基本情况分析············3二、谈判小组人员···········15三、谈判主题·············15四、谈判目标及目标依据········15五、谈判议程及策略···········18六、谈判资料准备············20七、风险预测及应急预案·········202121一、基本情况分析（一）鸿海集团鸿海集团又称鸿海精密集团，是全球3C（电脑、通讯、消费性电子）代工领域规模最大、成长最快、评价最高的国际集团，其前身是1974年成立的台湾鸿海塑胶企业有限公司，现已成为专业研发生产精密电气连接器、精密

2、缐缆及组配、电脑机壳及准系统、电脑系统组装、无缐通讯关键零组件及组装、光通讯元件、消费性电子、液晶显示设备、半导体设备、合金材料等产品的高新科技企业。鸿海曾被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标竿电子企业15强，并成为全球唯一能连续六年名列美国商业周刊(BusinessWeek)科技百强(IT100)前十名的公司。集团多年来致力於研发创新，以核心技术为中心，包括：奈米技术、环保制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精密模具技术、伺服器技术、光电/光通讯技术材料与应用技术及网路技术等。集团不仅具完善的研发管理制度，更在智权管理上努力耕耘，积极地以提升华人之

3、国际竞争力为己任，并在企业社会责任与节能、减排、绿化、循环等环境保护方面全力推动与奉献；截至2007年底已在全世界共获超过20,000件专利，不仅连续三年蝉联台湾年度专利申请数及获准数双料冠军，在美国麻省理工学院的全球年度专利排行榜(MITTechnologyReview)中，集团亦是全球前二十名中唯一上榜的华人团体。也因如此，鸿海被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标竿电子企业15强，并成为全球唯一能连续六年名列美国商业周刊(BusinessWeek)科技百强(IT100)前十名的公司（二）夏普公司夏普公司是一家日本的电器及电子公司，于1912年由创始人

4、早川德次创立，总公司设于日本大阪。 夏普公司自创业以来，开展的业务从收音机、太阳能电池、再到液晶显示器，夏普相继推出了多个“日本首次”、“世界首次”的产品。目前，夏普现已在世界26个国家，64个地区开展业务，是一个大型的综合性电子信息公司。随着广播基础设施快速地从模拟向数字切换，液晶电视作为新世纪主要的数字图像娱乐电视，在世界上的需求增长非常迅速，它完美地适用于数字广播，不仅仅超越了传统屏幕尺寸的极限，在移动中图像的显示质量和可视角度等观看质量和性能上也快速提高。雄心勃21勃的夏普公司对液晶电视寄予了厚望，以技术优势，夏普不仅要赢得同行，而且试图从等离子体

5、厂商手中夺取份额。AQUOS诞生至今一直致力于开拓新的市场就是很好的证明，AQUOS这个名字来源于英文单词“aqua”和“quality”的组合，指液晶材质流动带来的图像。夏普将其液晶电视命名为“AQUOS”来象征21世纪的电视机，提供最适应地球－我们居住的美丽的水之星球的性能和质量。它满足着消费者每一个可能的需要，有13英寸到90英寸的各种型号，有着其他平板电视无法做到的广阔产品线；它也给出了享受电视的新途径，比如引入了装载电池的无线型号。现在的AQUOS包含高规格高分辨率的型号，能通过数字广播用最逼真的质量重现丰富、生动的颜色（三）双方合作基础分析1、

6、双方业务及物质合作基础分析1.1鸿海集团：鸿海集团是委外代工企业,国际国内经济形势的发展变化对其影响深远。现已成为专业研发生产精密电气连接器、精密缐缆及组配、电脑机壳及准系统、电脑系统组装、无缐通讯关键零组件及组装、光通讯元件、消费性电子、液晶显示设备、半导体设备、合金材料等产品的高新科技企业。是电子电信行业的下游产业，附加值低、技术水平较低、人力资源成本较高。在盈利方面鸿海集团利用主营业务的管理特点，制定了精确的管理办法，提高了生产效率，及产品质量，在大环境整体萎靡的情况下，鸿海集团依旧保持着强大的盈利能力211.2夏普公司：夏普公司是一家日本的电器及电

7、子公司。作为一个大型的综合性电子信息公司，夏普开辟了新的领域并一直在为大家生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。众所周知，中国是倍受瞩目的需求增长最快的市场之一，同时又是一个充分竞争甚至是过度竞争的市场。发展到现在，中国夏普已能为顾客提供包括液晶电视产品、健康家电产品（包括冰箱、洗衣机、空气净化器、除湿机、原汁机、多功能干燥机等）、办公设备（数码复合机、传真机、商用净化器等）、商业解决方案（专业液晶显示器、商用液晶电视、投影机、微生物监测仪等）以及电子零部件等品种丰富的产品。在电子电信行业，夏普处在产业链上游，拥有雄厚的研发基础实力及科研能力，产品性能、品

8、牌影响力巨大。夏普公司2012年~2014年营业利润出现较大的波动