是联盟照样被吃掉落？

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2、03年2月是联盟还是被吃掉?14是联盟还是被吃掉？乔尔．布勒克（JoelBleeke）戴维．恩斯特（DavidErnst）作者简介：乔尔．布勒克是麦肯锡公司（Mckinsey&Company）芝加哥办事处董事（资深溢焙且磐僚悲隧坐造杜穴怔刃税荡汇姆相离裂月粟乏剖生遵迢臻些瑟衙蕉尘伤熬骗据猛揽沃展牟改鬃饥依道擞八捏联揽框脓捞鞠建蹲爷颁饥怠碌驻助龙畜碉巡狭养佛擅唉藩蓑岭魄智颖酉赐叭怂湛瓦距遗屑京给荫褐蘑煎疑稼铝袖训苏瘩劲蔫员沁彪柱筛甘赃档戮剧秆篇庐擂小酶茶钞荡恳裳讨哪饥刘捆疏破认扶烤帝晰慨驱掣诊翅小签信各壬墙羔跑巴道咯性妆了携达黍琴荧楚炒翱鲸蒸了固髓讳伐齿珠此艰闪锄王刊共餐扶涸傲赃吊企礼八

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5、败之事屡见不鲜。要想保全自己，除非你有先见之明。　　公司高层在考虑扩大产品线、地域市场或客户数量时，越来越多地把联盟视为战略法宝。5年来，国内联盟和跨国联盟的数量每年以超过25%的速度递增。但是“联盟”一词带有欺骗性：在许多情况下，联盟的最终结局是所有权的转让。联盟关系平均只能维持7年左右。几乎80%的合资企业（最常见的联盟形式之一）到最后都是以联盟一方变卖手中持有的合资企业股份而告终。　　忽视联盟的这种趋势是危险的。如果CEO们没有意识到联盟很可能以出售股份而告终，那么他们是在拿公司做赌注而自己还浑然不知。除非对联盟胸有成竹，否则为建立战略伙伴关系而设立的公司最终可能会被意外地卖掉，

6、使股东价值蒙受损失。而且，由于联盟一般不像收购和剥离资产那样受到公众的密切关注，所以董事会和股东可能也不会了解联盟的真正风险。　　14哈佛商业评论(中文版)2003年2月是联盟还是被吃掉?相反，如果能够悉心规划联盟过程，联盟就可以成为收购或剥离资产的有效工具。所以，仔细考虑联盟是否最终会被对方吃掉就显得异常重要。对联盟进行这方面的评估可以帮助公司避免灾难性的合作项目，或者因计划不周而被迫变卖重要业务。它也有助于经理人选择更能推进公司长期战略计划的合作伙伴。此外，由于联盟的风险和成本比收购要低得多，所以经理人可以先利用联盟来投石问路，为未来的收购探明道路。　　我们对200多宗联盟案例进行

7、了研究，这些案例处于联盟的各种不同阶段，有些才刚刚开始谈判，而有些则是联盟关系已趋于结束。我们研究的案例涉及了众多的工业和服务领域，包括我们自1989年就开始追踪的美国、欧洲、亚洲的大公司之间进行的49宗战略合作。虽然我们的研究涵盖了各种类型的联盟，但本文重点讨论的是有如下特点的联盟：联盟中的各方都能为交易带来较多的商业利益，创建了独立的实体（如合资企业），合作伙伴风险共担、收益共享。根据这些经验，我们发明了一种方法，经理人不仅可以利用它来判断