大资管时代金融机构的应对策略

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1、大资管时代金融机构的应对策略大资管时代监管政策的变化2012年第三季度以来，监管部门密集出台了一系列政策，放松了对各类资产管理机构在业务准入上的限制，资产管理各子行业的牌照垄断优势逐步瓦解。资管牌照限制放宽，混业经营趋势渐现；银行的渠道垄断优势有所缓解，银行政策保护削弱；各类投资机构投资范围显著拓宽，产品创新环境优化。机构类别新的业务范围变化冲击影响银行8号文限制理财产品投资非标资产的规模城商行可以成立基金公司对信托公司资金来源产生负面影响；金融牌照贬值。券商开展集合和定向资产管理计划获得公募基金牌照，开展基金托管业

2、务。受托管理险资基金牌照贬值，与信托展开直接竞争。保险拓宽险资投资范围到信托受益权、银行理财等。可设立保险债权计划等多种资管计划。可开展公募基金业务基金牌照进一步贬值，与信托开展直接合作与项目合作。公募基金受托管理险资设立子公司专项计划进行另类投资受到券商、险资和私募的进入威胁。基金公司子公司与信托公司争夺项目来源和通道业务。信托无变化与券商和基金子公司竞争为主，合作为辅；与险资以合作为主。私募基金开展公募基金业务争夺公募基金资源。资产管理行业的环境变化利率市场化的改革已经成为下一步金融改革的重点之一，然而作为利率管

3、制的过度时期，利率型资管产品的创新是推动利率市场化的有效途径。通过美国对利率市场化资管产品的创新可以看到，利率市场化过程中，创新产品的主要在于绕开利率管制和规避利率风险，这两大类产品的发展倒逼了利率市场化的推进。2012年人民币国际化在市场需求和政策支持的双重驱动下继续全面推进。跨境贸易人民币是人民币国际化的基础和人民币流出国境的主要途径，而资本项目开放则是近期人民币国际化的主要突破点。人民币国际化为我国资产管理行业创新发展提供了历史性机遇。一是资产管理机构可以扩大管理资产规模，优化资金来源结构；二是可以扩宽资产管理

4、机构的资金配置范围，促使境内外市场互联互通；三是有助于拓展国际资产管理业务，开拓海外市场，促使资产管理机构走上国际化发展道路；四是会增强外部因素对国内资本市场的影响，利于各类资管机构的产品创新。资产管理行业的竞争能力分析产品设计和定价能力，目前资产管理市场单一的价格竞争格局正被产品竞争和服务竞争所取代，产品设计和定价能力将成为资产管理机构最重要的能力。风险识别和控制能力，在金融产品开发过程中，较好的识别风险是合理定价的首要条件。人才储备和激励机制，建立完善的人力资源体系与合理的激励机制，注重吸引、留用有经验的人才，积

5、极培养新生代储备，形成具备竞争力的人力资源优势是未来资产管理机构能否成功的关键因素。品牌建设和营销能力，独特的品牌优势和客户黏性是资产管理行业在同质化竞争中获胜的关键所在。内外部资源整合能力，内部资源整合，在以大资管为目标的转型发展过程中，逐步通过制度改革和业务流程再造来加强各部门间的协调与协作，设计合理的绩效考核制度，提升资产管理业务的竞争力。外部资源整合通过与处在市场结构不同位置的金融机构进行合作，采取建立业务联盟的方式，形成产品与客户的共享，结合各方优势开发特色产品。资管机构采用的组织运作模式从我国金融业的发展

6、水平看，母公司控股、子公司分业经营的金融控股公司在资产配置、风险管理、客户信息资源共享方面具有优势。金融控股的优势在于内部各金融要素的重新组合和衍生。在控股集团下，银行、证券、保险、基金、信托、租赁等子公司独立运作，业务发展空间大，自由度高，各种业务和产品间的交叉销售更加市场化，有利于发挥协同效应和规模优势。同时，母公司控股，子公司分业经营的模式与当前我国的分业监管机制相适应。各类资产管理机构对策商业银行优势地位仍在，取道特色发展。商业银行虽然理财资金投资非标资产受8号文影响，但是依然是其他金融机构获得项目和资金的最

7、重要渠道。商业银行的地位不可取代。但是理财业务集中在融资类、贷款类、债券类产品为主的产品线，很难向权益类产品延伸。银行客户风险偏好低，资金周转率高，客户需求呈低风险、期限短特点，限制了银行理财产品的种类。在利率市场化的背景下，银行需要努力的是改变依赖存贷利差的盈利模式，推动银行理财产品和融资产品的特色化以及重视利率的风险管理。随着人民币国际化的进一步推进，中资商业银行拓展的境内外企业客户资源将会越来越多，与外资代理行客户合作的广度和深度将会增强。届时，商业银行针对不同市场情况推出的现金管理（利率产品）、外汇管理及贸易

8、、流动资金贷款业务及结构型理财产品将提升商业银行在全球范围内筹集运用人民币资金的能力，为市场提供更为丰富的创新型银行理财产品，走出专业化、多元化的创新之路。券商资管业务全面开放，创新抢占市场。截至2013年3季度末，券商资管规模达到3.89万亿元，目前规模已近4万亿，有强势超越信托之势。券商的渠道具备相对优势，有一定的网点。产品研发方面，在股票