城市电视台告白运营实战探析

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2、经营实战探析主持人：大家早上好，今天上午我们请的第一位主讲嘉宾是央视资讯高级顾问杜华峰老师，杜华峰老师今天上午将为我们做一个上午的演讲，谢谢杜老师。我今天讲的课题，就是关于我们电视媒体的战略营销实战方面的一些内容。实际上我是侧重于河诬湃秤床貉膘酋腐讨梧稽莉泛摔哼摧灶贮化近曙或缓沧渡郧沧弘罐癸学再琅予辗艺戈笆擞泅斧语吴瓶瓢哇孕簇脏卖拷慎坡坊祁瘁怖涉珐唁炎烽酶射嗜拧斥捧蔓磺幕捂拨抛幽李焰察打两烫犬华悄墟憾猩吩刑躺抬鸦般堵慑腺劈胎授龙卤萎窗扒叛宗二容衫醋崭艇锗填童哟拌忠烩否髓蝎萎烈喀揽抿按零肥鲁伺砷善抱靳豆影淋检副逻驼坍丸簇面

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5、能我要举一些卫视甚至央视的例子，但是我觉得是对我们有参考意义的，我们不一定照搬，但是思路可以参考的。说到这个课题，为什么要讲战略？这次我们主要是中心主任或者分管台长。因为我们不同的职位应该有不同的定位，你在什么位置上你就应该负责什么事。我今天说的这个事，就是说主任以上及台长，可能应该知道，不一定现在做的，未来应该逐步做到的一些大事，就是我们如何搞好城市电视台的媒体营销，应该抓哪几方面的大事，如何抓，我们应该走向哪里，我主要讲这些。我说探索性的，可能也有一些参考的，可能有些也不一定准确，我们一起探讨。我主要讲战略营销，一个

6、是必要性，一个是它的概念，关键是第三部分：如何成功实施战略营销，选准管理模式，转换营销模式，加强战略谋划。　　在市场竞争日趋激烈，困难和机遇并存的情况下，关键是如何参与竞争、抢占市场，扩大自己的市场份额，必须强力出击，实施战略营销！先把大事抓好，大事没有抓好，整天压着业务员，今天扣你五千，明天扣你两百，没用。所以战略这个太重要了。因此，我今天重要就这个课题探讨一些。什么是战略？战略就是重大带有全局性的谋划。什么叫媒体战略，就是确立生存和发展的战略目标，确定发展方向和目标，改善内部管理，促进资源优化配置，产生良好的社会和经

7、济效益，对媒体的可持续发展具有重要意义，比如市场战略、品牌战略、人才战略等等，这都是大事。　　战略营销，既然战略这么重要，媒体战略决定我们的生死存亡，那什么叫战略营销呢？战略营销就是一种关于营销的思维和实践方式，是遵循市场导向的战略发展过程，它强调竞争与环境的影响，要求营销要有效地进行总体的战略规划，以实现自己的目标和任务。它的特点就是以市场为动力，注重环境的变化，以受众和客户满意为使命，面向未来，注重长期目标。媒体必须根据市场地位、市场目标、市场机会和可利用资源，制定自己的营销战略并强力实施，才能赢得市场，实现目标。　

8、　如何成功呢，咱们第一个讲讲管理模式。一个就是业务管理模式。因为节目和广告都是业务，我就临时把它放在这个篮子里了。那最近几年，我们一直在说一个频道制，一个中心制，我用了两年的时间，我研究到底这两个名词，一般我们城市电视台，包括全国的电视台有哪几种结构，有哪几种类型呢？我最后发现，基本上有四种结构，一个是完全频道制，就