发卖管理随想

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4、十分让每一位中国人为之振奋，感念最深的莫过于看到每一位运动员梦想成真拿到金牌时的那一刻，每每看到自己都唏嘘不已，真的太令人感动了，那是每一个运动员的梦想和目标的实现，是真实的，国人的感动是他们得到的最高的回报，至高的成就感。奥运队员的厚积薄发，都不是一蹴而就的，他们在过程中付出了艰苦卓绝的磨练，针对失误不断完善自己，几年甚至几十年如一日，运动员经过艰苦的训练过程的砺练，囿于天赋机缘等原因其结果也可能为零，但如果没有一个不断完善、艰苦砺练过程，其结果一定为零。由此也引发了自己许多的有关目前部门销售管理方面的联想，县分析一下目前公司同事在工作中存在的问题：问题一、职能目标不明确：在工作接触过程中发

5、现许多同事对销售目标尚未明确，工作之中没有强烈的责任感，除了正常领受年终奖外，也未享受过相应的成就感，严重动力不足，表现为：1.工作职能误区。销售管理部门前身是商务部，目前同事仍旧保持惯性思维，常常将自己的工作职能定义为客户服务，认为销售指标的达成和自己的关系不大，反正奖金和指标又不挂钩。其实客户服务只是工作职能范围内的一部分，同事们明显走入了误区。销售管理部门顾名思义一方面是要达成公司销售目标，另一方面是对加盟商的管理和指导，而这部分职能又是为达成加盟商的直接销售做服务和铺垫的。2.外支援常常流于形式。同事们常常对店铺中存在不合理现象熟视无睹，或者是看到了也只是简单的对店铺里的人员讲一下，具

6、体结果怎样，改没改，他并不清楚，也想不到要亲自动手直接改正，上传的照片仍旧是老样子，据我所知，加盟商对这样的支援是不欢迎的，他们需要能够切切实实帮助他们增加销售的店铺改变，而如果我们不去主动帮助他们改变，去积极主动的引导他们改变，它们自身往往是想不到或者是不愿尝试的。地址：上海市淮海中路300号香港新世界大厦16F邮编：200021联系电话：63353333转销售管理部销售管理部本次有一位同事第一次出去外支援效果非常好，销售业绩在换场后达到了突破性的提升，这是当地老板非常意外的，这位同事所做的没什么特别，她只是在履行职责范围内的工作，她做到的只是亲自动手帮助他们改变，针对问题改变陈列，改变店铺

7、员工管理模式，把她已有的店铺知识运用到实处而已。事实会说明一切，这样的外支援每一个老板都会舍不得让我们的员工离开。真的很不应该啊，份内的事情做好了让加盟商感到惊喜，那么平时支援时留给加盟商的感觉如何可想而知，加盟商对公司的信任感能够打几分也可想而知，这不是一朝一夕能够达到的，每一份销售指标的解决方案在加盟商处不能被接受也就不意外了。问题二、没有紧迫感，具体表现为：1.没有达标热情。每每拿到指标后就