品牌托管——一种新的渠道模式

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1、品牌托管作为一种新的渠道模式逐渐走红来源网络发布时间2010/01/30推荐阅读····作为一种新的渠道模式，品牌托管近年来在服装行业颇有大风起兮之势，越来越多的“品牌总代理”正被“品牌运营中心”、“品牌托管机构”所取代。托管，被称为服装渠道创新和渠道外包的重要方式，具体是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理，行使管理、维护、升级、推广等工作，从而促进品牌发展。相应的，品牌托管机构应具备人员、渠道、资金、管理相对完备等优势。中高端的服装专业市场是托管机构的云集之地，北京大红门商圈新世纪服装商贸城作为华北地区最大的时尚针织休闲

2、专业市场，汇集国内外众多服装品牌，已成为业绩不俗的品牌推广中心和交易中心。本期，记者带你走进与新世纪服装商贸城结缘的品牌托管机构，近距离体会“托管”方略。京东一布：布下品牌之路创业永远都是一个炙手可热的词汇，其实每一个真正从创业艰辛中走出的人，都会收获很多不曾预想过的果实，邓泽浩坦言自己就是其中一人。来自四川的邓泽浩带着一支约70人的团队，在新世纪服装商贸城打理着“京东一布”这一品牌托管机构。此中之“布”，既表示邓泽浩专注于以布为材质的休闲装，同时也有布局、布设之意。事业如棋，邓泽浩期望能布下较为完美的结局。“南人北相”一词在邓泽浩身上非常

3、明显的体现。他言谈举止之间透着一种北方人的豪爽、洒脱，却也不失沉稳淡定，凡事都有一番自己的见解，对过去，他有感，对未来，也有知。广交朋友是他最乐于去做的事情。至于生意，邓泽浩向来是该出手时就出手，6年间，实现了一个个漂亮的创业转弯。托管各方共赢的抉择邓泽浩6年前进入服装行业，从一个不到3平方米的档口开始做起，妻子卖衣服，邓泽浩在外发货，环境非常艰苦。由于当时服装市场的经营模式和管理也不甚完善，夫妻两人常在各个市场打游击。得力于朋友的帮助，邓泽浩开始涉足服装代理行业。在从事服装代理的过程中，邓泽浩深感代理商上升空间有限，同时代理的品牌有限，且

4、每个品牌都要配备专门的运作团队，而他所代理的几大布衣系列服装品牌，都有明显的季节偏向，产品结构不完整，款式更新速度慢，对市场感知力较差。由此，邓泽浩萌生了创立品牌托管机构的想法，希望通过吸纳多个同类型服装品牌，各取所长，来优化产品结构，实现销量扩大。邓泽浩认为，服装是靠眼光谋生存的行业，眼光并非一个人的直觉或经验，而是需要一个强有力的团队和一套行之有效的应对方略。建立品牌托管机构，有利于吸纳人才，培养素质过硬的人才团队。同时，当代理业务发展到一定程度，也可以通过变身“托管”整合现有资源，使旗下品牌定位更加明细化，服务对象更明确，经营策略更灵

5、活，运作效率更高，与零售商的关系更近。把品牌送上良性轨道在邓泽浩看来，品牌托管机构的职能就是在最短的时间内，利用大量资源做品牌推广，用最短的时间让本地零售商了解该品牌，让品牌获得成长。面对旗下品牌偏季明显、款式更迭缓慢、供货实力有限等弱点，“京东一布”将夏季和冬季进一步细化为初夏、盛夏以及初冬、隆冬，按照一年七个季节的频率安排上货、铺货。每一个季节选取此季品质最高、设计研发力量最为雄厚，生产能力最强的品牌向经销商、代理商推广。这样一来，既为零售商提供了流通性快、应季性强的产品，每个品牌也都找到了相对稳定的客户。邓泽浩旗下的某服装品牌最早采取

6、单店经营的模式，一年仅销售4万件，如今合理运作，已达到了年近10万件的销量，厂家将收益更多地投放到设计、产品档次上，走上了良性发展的轨道。“铁三角”支起将来品牌托管机构以营销策略与实施推广为业务核心，要使一个品牌托管机构长期保持良性运作并非易事，邓泽浩却有一套独家的“铁三角”理论。首先，品牌托管机构要保障资金链畅通。邓泽浩坚持各个店铺独立核算，清晰呈现每种产品的上货、销售和存活情况，及时作出策略调整，保证资金流通。其次，扎实布好可靠、畅通的营销网络，保证产品流通。最后，为客户提供一对一的帮助，保证客户服务。三者相辅相成，才能实现可持续性运作

7、。邓泽浩最近打算在京郊开设两家直营店，打造“京东一布”品牌形象、管理水平和经营运作方式的“模板”。当被问及“京东一布”的软实力的来源，邓泽浩强调他坚决秉承“独乐乐不如众乐乐”的原则，信任团队的力量和智慧，以宽松式管理、弹性薪资制度，拉动员工一起创业，一起收获，一起走向未来。博图：“复制”是硬道理与博图服饰集团有限公司经理吕学森的交流非常流畅，他思维清晰且十分健谈，旗下女装品牌热度的成功运作让接触品牌托管不久的他感慨良多。交谈中，吕学森谈及一个非常关键的词——品牌复制。他认为，品牌托管机构整合手中的销售通路，帮助品牌商给产品做前期市场开发和后

8、期维护，只要做成功一个店，因为管理模式相同，余其店面只需复制即可。在某种程度上，这与“国美”的连锁运营模式和“麦当劳”的模式化管理方式都有异曲同工之妙。目前，博图服饰集团有限公司