钻石展位到底该怎么做

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1、钻石展位到底该怎么做钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下来即将出台的4.0版本，总结下来的三大难题无非也就下面这三个：1丶 钻展花不出去钱2丶 钻展钱划出去了，成本太高3丶 钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交如何解决这三个问题是今天分享的主题！对于大多数商家，11年钻展点击单价3.4毛钱的时候不做钻展，说转化没有直通车好；12年点击单价7.8毛的时候不做钻展，说点击单价太贵，不好做；13年点击单价1.2块钱的时候不做钻展，成本太高没转化不敢玩；14年点击单价2.3块钱的时候不得不做钻展，要不然抓不到流量

2、，或者在大多数竞争对手在做钻展我却没做的时候更要做！ 在14年之前，这个问题是大家反映最多的问题，这里我总结了3点供大家参考：a丶 定向圈定人群不准b丶 钻展出价不合理c丶 时间选取不合理针对这三点再跟大家细说。 a丶 定向圈定人群不准7/7这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱，如何解决这个问题，看截图：大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去啊！a丶 钻展出价不合理这个也很容易理解，钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，那你出价低了，自

3、然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了，当然也不是为了有展现而溢价的很夸张的那种，要不然就很容易出现上面所说的第二种问题b丶 时间选取不合理时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非哪些所谓的”土豪”，时间选取是全天，大多数人还是在时间选取上比较慎重的，因为不想把钱花在不改花的时间段，如中午和下去下班回家的时间，然而这个时候问题就出现了，大家也知道上班时间的展现是最好的，那么大家都增加溢价，你怎么选呢？这边给大家一个建议，既然下班的时间大家都不在电脑前，那他们都是通过什么方式上网的呢？你懂得！小窍门：在添加自

4、定义店铺时，别忘了把自己的店铺加上哦~ 1丶 钱花出去了，成本太高 这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向丶溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢？a丶 素材设计问题，点击率太低b丶 目标人群定向不精准c丶 溢价不合理7/7针对这几点，我们再一一剖析！ a丶 素材设计问题，点击率太低这个我估计是所有的推广人员都知道的问题，所以他们反复的找设计做素材，结果设计给累得要辞职了，我们素材的点击率依然上不去，因为你不知道什么样的素材点击率会好，贴两张图，我们分析下好素材具备哪

5、些特点：•      好的设计，必须具有1个明确的概念/主题      设计人人都能看的明白，而不是自娱自乐•      文案精准而精炼•      内容主次层级清晰7/7•      设计是用来沟通的，而不是装饰的      学会少即是多，有失才有得•      设计中3的原则          最多使用两-三种字体；最多使用两-三种主色•      设计布局的2大要点      黄金分割布局；适当留白b丶 目标人群定向不精准这个可能不是太容易理解，就拿上图所示的狗粮，如果我定向到猫粮用户或者所有宠物食品，点击率肯定会掉

6、下来的，至少很少有一个人同事养狗和猫吧，另外我的素材是狗粮的素材自然要定向给狗粮用户，不废话，上图：c丶 溢价不合理这里又回到溢价这个点，在第一个问题中我们说没有展现有可能是因为溢价较低，没有展现，那么如果溢价太高呢，是不是钱就花的太快了，所以点击单价就偏高了，那如何分辨我的溢价偏高呢？看图：7/7可以看到，基本上预算在9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前画完，溢价太低，你的钱花不出去，所

7、以一定要合理出价。小窍门：通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张，这样就能稀释掉白底素材的出现几率1丶 钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢？这里我给大家分析下没有成交的原因在哪？a丶 计划预算分配不合

8、理b丶 目标人群定向不精准c丶 钻展落地页7/7这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，这里已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推广！ a丶 计划预算分配不合理钻展的位置具体有多少个我不清楚，但是投产靠谱的就那么几个，但是就这