市场推广到底该怎么做2

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1、市场推广到底该怎么做？（二）糖酒快讯 2007-02-2614:32 二、有效的市场推广营销如战争。目的是打败对手，取得更大胜利。战争胜利的决定因素主要有：A.情报（各种有利与作战的信息、知己知彼、百战百胜）B.天时（天气、时间、空间等）C.地利（阵地、制高点、地形、工事等）D.人和（领导、兵力、素质、士气、技能）E.武器（产品、装备、性能、质量、技术）F.资源（物资、经费）、战术等发动战争的其它因素：A.发动战争的理由：师出要有名。B.发动战争的动员：制定号召力的口号C.战争最后的结束：最终要进行巷战D.彻底打败对手都是在终端阵地上。三

2、、市场推广六要素：5、人员管理与培训（兵力）6、媒体关系与宣传（舆论）（一）、市场调查与分析技巧1、需要哪些信息？知己知彼，才能百战不殆。需求信息大致可分为4类：自身企业的信息（知己）竞争对手的信息（知彼）合作伙伴的信息（物流商、经销商）顾客、市场的信息（终端）2、竞争对手的信息你了解多少？竞争品牌的基本信息：产业结构、区域市场组织架构、人事结构、资金结算和物流运作方式、渠道操作方式、售后服务模式、销售政策、产品价格、市场推广、促销活动、人员管理、激励体系等。3、如何收集想要的信息？我总结出了可以帮助大家收集想要的信息类别：地图：行政区域

3、市/县/乡划分、售点分布；地志：经济发展水平、消费者收入、消费水平、企业状况等；网络：竞品的基本状况、产品资料、公司新闻、主题宣传、售后服务、行业动态等和杂志、报纸、电视等；媒体：行业新闻、动态、评论、竞品推广信息、产品活动、竞品动向等；售点和POP：产品、活动、价格、形象、促销等；还有促销员、竞品企业内部人员、经销商、潜在顾客、竞品企业内部期刊等。（二）、产品规划与管理1、如何进行产品规划组合？产品是战斗武器,也是营销4P的关键一环。有效的产品策略组合即产品线设计,能够有效地打击竞争对手帮助客户提高赢利能力。A、熟悉了解自己的产品。B、

4、熟悉了解竞品的产品。2、产品线规划要根据：A．消费市场分析（消费水平、消费习惯等）B．客户状况分析（市场影响、经营品牌）C．竞争对手分析（销售结构、销售数量）等情况而制定。企业存在的目的是利润基础上的销量最大化，提升盈利能力是企业生存的根本。3、提升盈利的方法：A、价格卖的比别人高。B、效率比别人高，成本控制比别人低。C、产品结构组合好。4、如何把价格卖上去？A.靠新品，要不断推出新品。B.靠营销，销售是把产品卖出去，营销是持续地把价格卖上去。这就要市场推广。C.企业从来不怕销量大而倒闭，但会害怕亏损而倒闭。因为企业最终是要赚钱的。D.产

5、品结构组合：假如我们分析得出目标消费群体中：高端消费群体占5%、中端消费群体占30%，低端消费群体占65%。如果产品组合定位为“以特价机拉动市场”。这样的指导思想会造成：5%的高端群体对你的特价机不感兴趣，30%的中端群体会被你的特价机拉走10%，这样购买中端产品的群体就成了20%，低端群体变成了75%。如果把产品组合定位成“以新品、高端机来拉动市场，以淘汰机和低价机来阻击对手，那么的产品销售结构就会变化为：中端产品消费群体会有5%拉为高端群体，低端产品15%拉为中端群体。这样销售结构就变成了，高端10%，中断40%，低端50%的格局。只

6、要推广资源向新品、高端倾斜，用产品线分配资源，就能有效调动经销商和营销分部的积极性，获取合理的市场份额。5、产品概念、卖点提炼如何进行产品概念、卖点提炼？对手有的我们都有，对手没有的我们也有；流行的概念和卖点拿来主义。（三）终端建设与维护1、终端建设的重要性终端是实施市场战争的阵地，任何对手想要通过战争去攻占一个国家，最终都要落实到占领这个国家的领土，就要抢占对方的阵地。终端战就是巷战，就是人与人的直接对搏。要想取得最终胜利，都要通过终端阵地去消灭对手的有生力量。在售点上，我们多做一份生意，对手就会少做一份生意。终端的重要性可见一斑。终端

7、建设是具有针对性的最好的广告投入。是能直接形成消费的销售促进手段。在好的产品都要通过终端来销售，再好的商品都要通过营销人员卖给顾客，没有良好的销售平台，很难想象产品能卖的家誉户晓。再好的市场推广方案不去认真执行都是空谈。2、终端建设的原则：三个一流、一个制高点一流的售点一流的产品一流的导购员抢占商场的制高点（最大的展位、最好的展台、最好的位置）2、终端建设的内容：展台（位置、设计、个性、统一）产品（数量、档次、产品线、价格）样品（机壳、实物、展示）终端物料（POP、条幅、吊旗、海报、传单）促销品（堆头、管理）现场管理（导购员管理、临促管理

8、）导购人员的管理（培训、技巧、产品、信息收集、顾客问题处理等）临促人员的管理（培训、偷师、学艺、分工、管理）(黄登平卜凡)