关联营销到底该怎么做？

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1、分享干货咯   主要针对“关联营销”这个话题：关联营销到底该怎么做！1、什么叫关联营销2、关联营销是如何发生的？3、哪些类目适合做关联营销4、关联营销的作用以及如何做好店铺的关联营销5、关联营销的效果是如何来评估的关联营销是指：通过某种形式的暗示，让客户对多个商品产生兴趣并最终导致购买的行为。这里的多个商品是指不同种类的商品，并不是指同一商品多件销售。1、心级店的关联展现：2、钻级店的关联（搭配）：2、金冠店的关联以上都是些比较常见的关联展现方式，我看过很多店，基本上人人都在做关联营销。但是，很多店事实上做了关联推荐了，却还是不知

2、道店里的关联推荐是哪些，关联营销是什么。这里，跟大家说一下，关联营销如果按照人群的行为来分析的话，可以分析以下三大类1、产品功能相关的（共同满足目标人群同时或者先后产生的需求）2、产品功能相似（满足目标人群比较的心理）3、产品人群认可度较高（从众心理）功能相关的关联营销：这里，我就接着前两天在聚贤庄有群员对于“马桶”这个产品的应用。主题就是：马桶在关联中的那些事儿！今天回想起来，那么不起眼的一个产品，给家里带来的一个变化，真是短短时间就能达到小康生活了，赶上新时代的标准了。为什么这个决定是正确的？因为在坐的各位，人人家里都有卫生间

3、，有卫生间就会配备马桶，这个产品在现在的名称应改为“坐便器”我们大家一起来想一下：卫生间都是干嘛用的？洗脸、刷牙、洗澡、有的更是连洗衣机都放在里面了，前两天刚去一朋友家里，竟然在卫生间看到了六条大鱼！我们家现在的产品很丰富，从坐便器到卫生间的一切都有销售。连接到几十米外的下水管道都有卖。因为很多到店里的客人，除了买了坐便器之外，还会买其他的商品，软管、地漏、弯头、阀门等配件。而咱们国家又是一个“人情”超重的国家，只要熟了，说几句好话，基本上整个卫生间的工程和需要的东西全部都由店里来供应同时，有很多的人家，也不想再去满大街的寻找其他

4、商品的商家了，反正一家店里就能满足卫生间的所有需求，以后万一有一个修修补补的，一个电话就能搞定了。而对于我们店来说，修的过程中，学问就很大了，卖的时候嘛，学问更不是一般的大了。至于其中的细节，留一个念想！这就是功能相关的关联，满足的不仅是你目前的需求，更加满足的是你生活中持续性的需求！然后，我们来看一下，功能相类似的关联，那就是我们现在各位所负责的店铺中同类产品的推荐了，看一个皇冠店的关联：最后一种关联，就是认可度高的，也就是我们常见的热销品推荐了我拿了一个商城店的展现：说了这么多，我想提醒各位的是，其实我们在日常的生活中，工作中

5、，都在设计不同的关联营销方案，关联营销伴随着我们生活与工作的每一个时间。以上，就是关联营销的定义和一些常见的展现分享。接下去，我们来看一下第二个话题，关联营销在什么环节上发生的？关联营销是围绕着每一个客户与我们发生接触的点就开始的确了，回到我们店铺运营来，我们要顺着买家的购物流程来走一遍，就不难理解，关联都会发生在什么地方。第一步：买家在外围媒体上接触到的信息： 淘宝搜索、直通车等渠道与平台 淘金币等社区互动营销掌柜说，微博等平台，还有其他的很多传播渠道通过信息的传达，我们能将关联的产品传递到买家面前，由他来挑选。第二步：买家进入

6、店铺 A、店铺首页：产品概览，以及热点促销活动等 B、分类页：产品展示与分类页的展示 C、宝贝页：相类似推荐，认可度高推荐，主打活动推荐，功能相关推荐等等。第三步客服接待咨询 向客人主动推荐产品，以及在活动促销时，对客服话术方面的指导与培训。第四步：短信与邮件这类推荐，针对的主要是回头客，或者说是在店铺有成交记录的客人粗略进行了一个分解，我们就能知道，只要是与店铺的客人有发生接触的地方，就有关联营销的存在，如何去应用与发掘，这就我们这些做运用的人的眼光和想法了。以上，是关联营销在什么地方可能发生的分享与节骤划分。接下去，我们来看第

7、三个话题：什么样的类目适合做关联推荐我们把淘宝上的一级，二级类目过了一遍，主要区分成三个级别 这里所设出来的级别，没有任何规则可言，只是根据类目中的产品特性来研究。 区分的比较乱，没有依据，仅做参考，各位简单的过一下就行了。从我们运营的角度来说，任何一个类目和产品都是适合做关联营销的，在这一章里，主要是跟大家一起分享，哪一些类目或商品更适合做哪些关联推荐， 而在这里推荐是一种更好的方法，而不是唯一的方法！ 第一个级别：美容/美发、生活超市、运动户外、母婴用品、文化娱乐、小家电、电脑配件、小五金、数码配件。这个类目的特点：产品有非常

8、强的功能互补型，有非常强的人群偏好特性，并且这个偏好特性是比较容易区分且变化较慢的。而且，很多商品是消耗品，用户需要多次的重复消费！第二个级别：服装服饰、箱包饰品、家居小件这个类目的特点是：有非常强的时尚类特性，用户的偏好和风格特性不易区分并容易变