金地集团扬州西区项目整合营销提案

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1、报告思考这个项目当前需要解决的核心问题？地块质素怎么样？市场环境如何？产品如何打造？客户是哪些人？思维导图项目市场定位方向项目本体分析市场环境扫描筛选并明确客户研判城市视角解读中端市场中高端市场方向二符合金地企业战略项目整体定位区域市场分析方向一产品建议重点个案启示企划方向推广建议万科集团在南京的第一个项目“万科·金色家园”几乎占领了南京全市60%的高端住房需求，成为当年万科集团中赢利最高的单个项目。而在其后万科在南京的第二个项目“万科·光明城市”则定位为中端客户，开始了万科的全线布局。仁恒集团于1994年进入南京，其先后成功开发了城东“梅花山庄”、“湖畔之星

2、”、宁南新区“仁恒玉兰山庄”和“仁恒翠竹园”等几大住宅小区。十二年来，仁恒在南京始终致力于中、高档商品房的开发，拥有了良好的口碑与企业形象。策源观点：以中高端市场形象切入是最为有效的手段！扬州西区项目——金地艺境的升级之作，金地品牌的再一次升华报告目录PART1城市篇PART2地块篇PART3市场篇PART4客户篇PART5定位篇PART7推广篇PART6企划篇PART1城市篇历史：二千五百年建城史与古代大运河同生共长的城市古代水陆交通枢纽对外贸易和国际交往重要港埠东南地区政治/经济/文化都会扬州八怪”在中国文化领域独树一帜淮扬菜系独具特色，源远流长扬州盐商曾

3、富甲一方现状：长三角重要节点城市GDP千亿俱乐部成员百万级人口中等规模城市2006年联合国最佳人居环境奖2009年“中国和谐管理城市”首批中国历史文化名城，优秀旅游城市国家园林城市、生态示范市民营企业成为产业集群龙头古运河风光带长江风光带扬州杭州南京都市圈上海经济圈南京上海向南接纳苏南、上海等地区经济辐射向北，扬州是开发苏北的前沿阵地和传导区域号称“苏中门户”，著名的生态人居城市、历史文化名城，经济活跃的长三角都市圈重要节点城市城市名片宏观经济全市地区生产总值2933.2亿元，可比价增长11.7%，连续十年保持两位数增长。全市固定资产投资1783.65亿元，增

4、长20.9%。其中，城镇规模以上项目投资1104.77亿元，增长21.5%；农村规模以上项目投资443.03亿元，增长20.3%。扬州GDP和固定投资保持了整体稳步上扬的态势，为房地产的发展奠定了坚实的基础，同时说明扬州具有良好的投资环境。全市社会消费品零售总额967.87亿元，增长14.4%。城市居民人均可支配收入28001元，增长13.0%；人均消费性支出17750元，增长9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02平方米。扬州社会消费品零售额和人均可支配收入保持着稳定的增长率，这也说明扬州的置业能力不断增长。宏观经济规划方向：东联西优南拓板块定位：中部商

5、业、东西居住、南北产业城市规划（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、江都城市空间与功能整合。（2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促进居住与就业相对均衡。（3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产城互动发展。（4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。（1）中部分区：面积26平方公里，以商业、旅游、文化娱乐、休闲度假功能为主，科研教育与居住功能为辅。（2）西部分区：面积85平方公里，主导功能为居住以及文化、体育

6、、会展、高等教育，研发和都市工业为辅。（3）东部分区：面积90平方公里，以居住与商业服务功能为主，信息产业、工业与物流功能为辅。（4）南部分区：面积63平方公里，主导功能为现代制造业和港口物流，辅助功能为居住、研发、休闲旅游。1、扬州城市历史源远流长，现在依然是长三角重点节点城市，具有重要的战略地位；2、扬州宏观经济发展快速，具备良好的投资环境，同时居民可支配收入日益提高，置业能力也持续上涨；3、扬州城市规划东联西优南拓，重点发展方向是东西两翼，西区已经打下了坚实的基础，后期将进一步优化，发展前期巨大。小结PART2地块篇蜀冈风景区市中心（古城区）扬州西区火车

7、站市政府京杭运河古运河扬子江路邗江路绕城高速文昌路宁通高速江阳路广陵新城国际会展中心金地地块京华城(mall)项目位置项目位置本案距离市中心约8公里距离京华城约2公里距离火车站约0.8公里距离高速公路出入口约1.5公里本案位于扬州新城西区，临近扬州火车站，地理位置相对较偏本案位于扬州西区，是扬州针对改善需求重点规划打造的高尚居住片区；本案距离扬州市中心约8公里，临近火车站，对于扬州人来说，位置较偏，心理抗性较大地块情况地块四面临路，内部和北侧均有河道景观，地块方正平整，但南向相对狭窄南至同泰路，双向2车道西至新盛路，双向2车道北至沿山河路，双向4车道东至站南路

8、，双向4车道西侧新盛花苑（安置小区）南