如何破解“柠檬市场”？

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1、如何破解“柠檬市场”？什么是“柠檬市场”？柠檬市场(TheMarketforLemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。柠檬市场的存在是由于交易一方并不知道商品的真正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，由于难以分清商品

2、好坏，因此也只愿意付出平均价格。由于商品有好有坏，对于平均价格来说，提供好商品的自然就要吃亏，提供坏商品的便得益。于是好商品便会逐步退出市场。由于平均质量又因此下降，于是平均价格也会下降，真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品。在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还是选择坏商品。这就是柠檬市场的表现。信息不对称正是产生“柠檬市场”的原因。那么如何让信息对称呢？要削减信息不对称，沟通是唯一的手段。

3、因为信息不完整和信息不对称，人与人之间需要沟通对话，以取得信息。而且，因为不知道别人提供的信息是真是假，只好借着“对方是否诚实”来间接地解读对方所提供的信息。所以，充分有效的沟通是削减信息不对称的最重要方式。但是我们如何保证对方的诚实程度呢？这就需要让参与者的诚实程度与他所获得的利益挂钩。变一次交易为理论上的循环多次交易，这样背叛者的代价将会很大，从而不会出现背叛者。那么该如何实现呢？下面我们来看一个例子：对于拍卖市场，我们通常想到的是，谁出价格高交易物就给谁。可是你是否想到，拍卖人有可能说“假话

4、”。好比我本来愿意出10000元的，但只要第二名出8000元，我出8001元就能拿下来的话，我就不会报价10000元。如何让竞买者显示出真实的信息呢？维克瑞教授运用信息经济学原理设计了一个新的拍卖机制。让每个人把愿意出继价格写在纸上装入信封交给你，所有信封打开后，出价最高的人得到那件古董，但实际付的价格是第二高的出价。在这个制度下，每个人都会如实地报告自己对古董的评价，因为出价多少只影响自己是否得到古董，而不影响在得到古董的情况下付多少钱。比如说，设想有一个人的实际评价是10000元，如果他出价1

5、0000元，第二高的出价是9800元，他得到100元的净剩余；相反，如果他出价9800元，他的净剩余是零，因为他什么也得不到。在维克瑞教授设计的机制下，说实话比不说实话好。这里，真实评价与实际支付的价格之间的差额变成了对说实话的奖励。这样的拍卖机制不仅可以保证把被拍卖物卖给评价最高的人——因而是最有效率的，同时也是在所有拍卖机制中卖者得到最高收入的拍卖机制，这真是一种难得的制度安排。以上关于拍卖市场的拍卖机制之所以成功，就是因为参与者的诚实程度与他所获得的利益相一致。刨除道德的约束，现在我们对“人

6、”作基本假设：由于人都是“自私”的，人只追求自身利益的最大化。同样，人也都是理性的，不存在损人不利己的人；或者说，一个人若损害他人的利益，必然要获得更多的利益（至少比不损害他人利益的情况下获得的利益多）。即：损人必然利己。换句话说，一个人之所以不背叛，是因为背叛的利益不够大。现在我们对旧货市场进行分析：一方面，对“旧货”进行分类：第一类，旧货的实际价值很容易评判出来，例如：旧书、旧家具等。第二类，旧货的实际价值很难评判出来，例如：旧手机、旧车等。对于第一类旧货，买卖双方是很容易达到合适的价格，从而

7、买卖双方达成交易。因为买卖双方都能获得适当的利益，因而不会出现“柠檬”市场。而对于第二类旧货：第一，因为旧货的实际价值很难评判出来，所以买方通常不愿出高价，这样持有好物品的卖主只好选择退出。或者，买方卖方都不能准确评估“旧货”的实际价值，都带有一定的主观性。通常，卖方对“旧货”的实际价值估计过高，而买方则相反。其次，买方卖方可能进行的只是一次交易，因而背叛的可能性极大。第三，买方卖方之间没有相互了解。我们知道，和熟悉的人交易总比和陌生人交易的好，和信用好的人交易总比和信用差的人交易的好。综合以上情

8、况，可以看出第二类旧货很容易就会出现“柠檬”市场。另一方面，由于是“旧货”，所以它的实际价值在短时间内变化不大。针对第二类旧货形成的“柠檬”市场，现在，我们该如何破解呢？从拍卖市场中，我们可以看到维克瑞教授设计的拍卖机制是最有效率的，因为在维克瑞教授设计的拍卖机制下，说实话比不说实话好。所以，我们只有将卖家的获利情况与卖家的诚实程度相一致，才能保证物品卖出合理的价格及让买卖双方都尽量满意。但是，卖家不可能告诉物品的实际价值，因为那是他获利的根本。另外，卖家也不一定正真了解“旧货”的