01皇冠品牌教育

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1、TOYOTACROWN产品上市教育高级先进高品质ProductLaunchTraining课程目的掌握一汽丰田皇冠的产品知识和推销要点，并能熟练说明和操作配备2了解目标顾客群的用车生态理解ROYAL销售理念，演练“特别咨询”式销售技巧4细化一汽丰田的销售流程重点是接待和交车，全面提升CS5了解竞争产品，进而能明确皇冠的产品优势3理解一汽丰田皇冠的品牌理念和市场定位，自觉在实际销售工作中提升皇冠的品牌形象1课程内容课程介绍一汽丰田皇冠品牌教育皇冠商品教育皇冠商品推销要点皇冠实车操作和说明竞争车型比较与

2、观摩“精英顾客”店内接待“特别咨询式”商品说明角色演练测验与总结“精英顾客”热情交车针对皇冠的ROYAL销售概念皇冠的目标顾客群课堂须知移动电话振动4勤记笔记3禁止吸烟2畅所欲言5相互鼓励6激发创意7准时出席1一汽丰田CROWN皇冠品牌教育一汽丰田CROWN皇冠品牌教育“ZEROCROWN”皇冠品牌教育新CROWN皇冠在中国的市场定位“丰田旗舰”产品令TOYOTA引以为豪的世界标准高档轿车在投放国内市场时，定位于尚未开拓的Luxury豪华车领域60%30%0%30%60%yx竞争车型A(x=21%;

3、y=39%)竞争车型B(x=7%;y=15%)新CROWN皇冠(x=18%;y=30%)竞争车型D(x=53%;y=15%)给人安全感、豪华的商务车年轻现代、富有动感皇冠品牌教育确立皇冠品牌形象的战略一汽丰田2006年达成品牌形象No.1的王牌最大程度扩大丰田在市场的存在感实现符合高级车的高品质的销售一汽和丰田的合作象征着对中国汽车产业更大的贡献皇冠品牌教育皇冠的品牌内涵丰田皇冠品牌品牌产品品牌成熟96％品牌口碑非常好85％值得信赖82％品质非常好96％技术领先85％实用82％CROWN皇冠的历史始

4、终领先于时代潮流的CROWN皇冠其发展里程同时也是工业发展史的缩影皇冠品牌教育皇冠车型历史第1代CROWN皇冠1955第2代CROWN皇冠(RS40X系列)1962第3代CROWN皇冠（MS50系列）1967第4代CROWN皇冠（MS60系列）1971第5代CROWN皇冠（MS80系列）1974第6代CROWN皇冠（MS110系列）1979第7代CROWN皇冠（MS120系列）1983第8代CROWN皇冠（MS130系列）1987第9代CROWN皇冠（JZS140系列）1991第10代CROWN皇冠

5、（JZS150系列）1995第11代CROWN皇冠（JZS170系列）1999第12代CROWN皇冠2003皇冠品牌教育123456789101112皇冠车型历史皇冠品牌教育皇冠在丰田品牌中的地位皇冠对于日本丰田公司：现在，丰田旗下有着许多成功的细分品牌，而皇冠CROWN是丰田所有车系中历史最长的高档轿车，皇冠车系从推出到现在已经50年了皇冠概念对丰田公司的影响意义深远——保守稳健而不冒进皇冠至今仍是日本豪华大型轿车的代表皇冠品牌教育1955年1月1日，第一部皇冠CROWN驶下了生产线，真正开始了丰

6、田汽车的创始人丰田喜一郎所追求的—制造领导潮流之先的汽车2001年7月之后，皇冠成为日本国内市场的专用车型2003年12月，第12代丰田皇冠在日本正式发表。以“DynamicLuxury”作为设计主轴，添加了更多动感元素，设计更显年轻2005年，皇冠将迎来50周年皇冠在丰田品牌中的地位皇冠品牌教育LEXUS（雷克萨斯）是丰田汽车公司当年为了挑战世界顶级豪华轿车而成功研发的品牌，LEXUS（雷克萨斯）计划在2005年登陆日本皇冠CROWN是丰田TOYOTA品牌期下的高档轿车皇冠在丰田品牌中的地位皇冠品

7、牌教育皇冠在日本的销售业绩截止2004年4月，皇冠已经累计销售5，464，817辆，其中日本国内销售4，720，422辆，海外销售只有744，395辆皇冠品牌教育皇冠在日本的销售业绩丰田第12代皇冠“是以肩负TOYOTA顶级品牌为理念开发的”日本国内，皇冠在高档轿车的市场上占有超过15%的市场份额，相对于其海外主要的对手而言，具有绝对的优势第12代皇冠上市后，在日本国内的月计划销量为5000台作为TOYOTA向中国出口的首种车型CROWN皇冠1964年来到中国逐步确立了高级、稳重、安全可靠的形象皇冠

8、品牌教育皇冠在中国市场的印象根据一汽丰田调查，皇冠在中国市场的品牌认知率为85%根据一汽丰田调查，皇冠在中国市场的知名度在目前丰田车系中名列第二，仅次于丰田佳美(CAMRY)皇冠品牌教育皇冠在中国市场的印象自1964至2001年，丰田在中国市场共投放了7种皇冠车型，累计销售量约80，000辆皇冠在中国市场创造了“高档车的概念”皇冠与BENZ、BMW、AUDI并驾齐驱80年代后半期，大量日本车进口，其中丰田品牌就占了34%，居各日系车厂首位，而其中皇冠占17%；90年代