虚拟企业的运营与管理(IV)

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1、虚拟企业的运营与管理第5章虚拟企业合作关系的建立与评价一、合作伙伴企业的作用与类型1、合作伙伴的作用是虚拟企业建立及其维持合作的关键，好的使用伙伴是虚拟企业发展的强大动力。具体体现：(1)资金或财务的问题;(5)占有市场的时间更短;(2)技术能力;(6)进人新的市场或相邻市场;(3)市场份额;(7)可持续的竞争优势;(4)成本控制;(8)竞争压力。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价一、合作伙伴企业的作用与类型2、合作伙伴的类型合作伙伴通常包括制造商、开发商、分销商、中介、顾客、外包商、供货商、配送

2、等。各种合作伙伴关系可以分成三种基本的类型:核心伙伴、外围伙伴和网络伙伴。核心伙伴存在于成员企业之间,包括支持核心业务的企业及有关团队成员,投资者、顾问、重要的客户等也属于核心伙伴。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价一、合作伙伴企业的作用与类型2、合作伙伴的类型外围伙伴在业务细节上协助执行企业或机构工作计划,而企业或执行机构对这类外围伙伴通常有很大的控制权。可以归为外围伙伴的有供应链、营销、产品开发以及销售助理企业。外包业务产生的成员企业也属于这类伙伴关系。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价一、合

3、作伙伴企业的作用与类型2、合作伙伴的类型网络伙伴,又称为外部伙伴,也起着协助的作用,但并不需要每天都协调关系,长远规划也不用相互照应。这些关系构成了虚拟企业庞大的经营网络。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则1、共同创造利益的潜力基点：能为多方创造利益判断：对合作团队的整体,重复与浪费是否可以减少?是否能共享更多的信息?彼此核心竞争力的结合是否能带来更多的创造新的价值的契机或机遇?条件：一是合作企业是否愿意为共同的、可能的利益进行变革。能而不愿，愿而不能。二是合作企业的变革

4、能力。如果合作企业对必要的变革心有余而力不足，这个可能的利益也是无法实现的。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则2、价值观趋同重点考虑核心价值观,其内容包括以下三点。1）合作企业间对合作竞争的目的是否有共识这是首要的核心价值观,因为如果对方并不信奉双蠃或多赢模式,仍然坚持非赢即输的观点,就不可能通过合作共取利益。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则2、价值观趋同重点考虑核心价值观,其内容包括以下三点。2）合作企业间对产品或服务品质观点的一致性每个企业

5、都在追求品质,但由于追求高品质与成本联系在一起,因而致使企业对品质的看法并不相同。如追求低成本战略的企业对品质的认识与不惜高成本而追求高品质的企业在认识上就有很大差别。因此选择合作企业时,还要避免由此所产生的问题。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则2、价值观趋同重点考虑核心价值观,其内容包括以下三点。3）合作企业之间的一些特殊的、专属的价值观对于一些自己或合作企业参与的特殊的价值观必须谨慎对待。能够接受的、相容的特殊价值观不会成为合作的障碍,若双方持有不能相容的特殊价值观

6、,则不应尝试结为伙伴。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则3、有利的合作环境（合作诚意的显示）合作环境主要考虑以下三点：1）合作企业对伙伴关系的态度（主观）中心点：愿意在合作的基础上互补、互利,共图大业,而不是尽可能地试图控制对方以攫取更多的利益。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则3、有利的合作环境（合作诚意的显示）2）合作企业是否着眼于未来通过多次交易或合作来判别伙伴之间是否着眼于长期。伙伴之间彼此的努力与改变、伙伴关系的报偿与回收都是考察的基点

7、。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则3、有利的合作环境（合作诚意的显示）3）交易的频繁程度交易的频繁程度指与合作企业生意往来接触的次数,而不是交易量的大小。交易频繁程度高的合作企业会有较多的机会来展示工作成效,展示为彼此创造的价值。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则4、共同的目标企业在选择合作伙伴时还必须考虑伙伴关系带来的发展机会或目标是否能与企业自身所追求的目标相结合。否则,企业将造成大量的人力、物力、财力、时间、机会的浪费。运用这一原则时应注

8、意以下两个方面。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则4、共同的目标1）产品及产品的发展方向企业在选择合作伙伴时要着重发现与企业的未来产品发展能够相配合的潜在伙伴,而不仅仅是能够就现有的产品配合创造利益的暂时伙伴。第5章虚拟企业合作关系的建立与评价二、合作伙伴选择的基本原则4、共同的目标2）合作企业的市场地位无论合作企业是顾客、供应商,还是竞争对手,他们的市场地位与企业自身的目标追求是息息相关。如果企业所追求的是科技与产品在市场上能够快速成长,从而获得遥遥领先