主管收入分析表的使用说明

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1、附件2：主管收入分析表的使用说明一、主要作用与数据来源（一）团队收入分析表（表1）1、主要作用：实现对团队中的1Q人力和0.4Q人力的追踪。通过增加1Q和0.4Q人力，可实现收入的提升，因管理津贴和团队绩效奖在基本法的收入中占比很高，本表主要展示这两项收入的变化情况。例如：当团队中增加一个1Q人力，将提高的管理津贴和团队绩效奖的数量立即体现在表格中。利用本表，可进行追踪，也可在月底或月初与主管沟通时，进行月度总结与下月份目标的制定。2、数据来源：附件２表格中的管理关系、营销员代码、姓名和备注。此几项内容在初次建立档案时需要手工录入到表1、表2、表3、表4、

2、表5、表6中。（目前附件中提供处经理、分部经理的分析表，分处经理的架构比较简单，可依据逻辑顺序自行设置。）２.１管理关系例如：张三为处经理，6李四是其直管，管理关系一栏中第一列对应李四的位置填上１；如果李四是分处经理，王五是李四的直管，则管理关系一栏中第二列对应王五的位置填上２；依次类推。目的在于可以从附件２-表１中直接根据管理关系，把营销员代码、姓名复制到附件２-表２、表３、表４中。２.２营销员代码、姓名和备注这三项内容是手工输入的,只需在初次建立档案时在附件２-表１中输入所在团队的人员与代码（具体模式见附件1-01处经理团队月度主管收入分析表），在根据

3、管理关系把直管、间管、所辖复制到表2、表3、表4中,如果有新进人员，再进行手工加入。２.３职级、FYC与表格右边部分的结论附件２-表５、表６数据输入之后会使附件２-表１、表２、表３、表４中对应人员的职级、FYC与表格右边部分的结论数据自动生成（注意：不能在表1-4中直接输入FYC和职级，只需在表5、表6中分别输入，表1-4将自动生成）。（附件２-表５、表６数据来源在下面内容中有介绍）例如，在附件２-表５中输入李四的职级为２２，在附件２-表１、表２中李四的职级即可自动生成为２２。在附件２-表６中输入王五的FYC为２０３６元，则在附件２-表１、表３中王五的FY

4、C对应一栏中即可自动生成为２０３６元。（二）直管人员/间管人员/所辖人员津贴计算表（表2、表3、表4）1、主要作用：6（1）明确各层级（直管、间管、所辖）FYC的变化对管理津贴与团队绩效奖的影响。（2）在管理津贴的计算中，明确要享受上一档次津贴比例，FYC的差距数。（3）明确本层级（直管、间管、所辖）1Q和0.4Q人力的增加，将增加的团队绩效奖数量。2、数据来源：更改目标1Q与目标0.4Q的数据，这是我们根据对团队的了解进行数据变化的。例如：在附件２-表３王五的目标１Ｑ栏中输入“１”，则附件２-表１、表３中的结论栏中的管理津贴预计收入团队绩效奖的数据就会预

5、演出增加之后主管所增加的收入。（三）职级确认表（表5）1、主要作用：明确团队中每个成员的职级，进行津贴项目的计算和考核预警2、数据来源：（1）分公司下发的职级考核确认表（2）通过综合数据查询系统—统计类报表—个险类报表—职级考核清单提取（四）FYC统计表(表6)1、主要作用：6（1）为进行津贴项目计算提供原始数据（2）Q值的追踪2、数据来源：（1）在综合数据查询系统里查询到数据，把数据按其中的项目进行粘贴。（2）根据业绩统计的佣金情况，将每位人员进行逐单累加，可得出本月累计的佣金。（五）基本法津贴类型收入简表（表7）1、主要作用：通过将基本法的津贴项目制成

6、简表，为各项津贴项目提供计算标准。例如：通过这张表格提供的标准，可以进行直管人员/间管人员/所辖人员中的管理津贴和团队绩效奖等津贴项目的计算。如果基本法中的数据有变动的话，只需在此表格中更改即可，表1、2、3、4的结果数据将自动更改。2、数据来源：07版基本法（六）业绩统计表（表8）1、主要作用：表8和表9是相对独立的表格，目的是部分组训无法在业绩查询平台上查询到佣金，提供表86业绩统计表，便于统计每日业绩，再根据表9的佣金比例，计算出每件保费新单佣金收入.输入每日进单人员的姓名、险种、交费年限与保费（保证进单资料的完整性），根据表9的佣金比例，计算出佣金

7、收入，再录入到表6的FYC中。加设的投保单号码一列是为了帮助业务员查询保单合同生成的进度，也可以凭借此信息来查询并核对奖励。2、数据来源：由内勤人员（组训）根据每天的进单情况进行更新。为计算方便，增设了G和H栏，不影响计算结果，不要改动。（七）佣金比例表（表9）1、主要作用：为表格8提供佣金比例，及时算出团队营销员的FYC，方便进行Q值追踪与基本法津贴收入的计算。佣金比率表与业绩统计表配合使用，能够适时算出每件保单对应的FYC。2、数据来源：根据省公司下发的佣金比例表提取的首年佣金比例填入表格，可根据需要进行增加。二、有关说明（一）本次工具包提供了处经理职

8、级与分部经理职级的计算表格，可根据需要设计出分处经理的表格。（二）