资源描述：
《出口还价核算》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、四、出口还价核算和还盘（counter-offer）（一）出口还价核算1、还价核算的目的：一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。2、还价利润核算的原理：利润=收入－支出收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。支出应包括采购成本的支出以及各项出口费用的支出。3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本：实际成本=售价－费用－利润售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。实际成本=
2、采购成本-退税收入=采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率）=采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）采购成本=实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）根据客户还价和成本利润率推算采购成本=售价-利润额-费用额1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成本利润率例4-1：收到还盘涵MONARCHTRADINGS.AMONARCH的贸易股份有限公司PASEODELACASTELLANA178,BARCELONA,SPAIN大道拉库兹卡斯特拉纳178号，巴塞罗那，西班牙TEL:34-458
3、-2100电话：34-458-2100TO:XINLIANIMP&EXPCO.,LTD. Date:17-Mar-03致：新联进出口有限公司日期：2003-03-17DearSirs,"Daily"BrandTumblers"Daily"牌玻璃杯ThankyouforyourE-MailofMarch12,2003,offeringusyour"Daily"BrandTumblers.感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。Inreply,weregrettoinformyouthatourb
4、uyersinBarcelonafindyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsameparcelsofIndianoriginhavebeensoldhereatalevelabout10%lowerthanyours.5在回信中，我们遗憾地通知你，我们的巴塞罗那买家觉得你方价格太高。资料表明，印度生产的同类产品正以低于你方约10％的价格在这里销售。Ofcoursewedonotdenythatthequalityofyourproductsistooursatisfact
5、ion,butthedifferenceinpriceshould,innocase,beasbigastenpercent.Tostepupthetrade,wecounter-offerasfollows:当然我们不否认我们十分满意你方产品的质量，但无论如何价格相差10%，差距太大了。为了达成这笔交易，我们还价如下："Daily"BrandTumblers ArtNo. UnitPrice(CIFC5BARCELONA)货号单价（CIFC5巴塞罗那）
6、 71H5 US$5.86/set 71H5B US$7.00/set 71H5F US$7.92/set 71H10 US$4.50/setWhat'smorethequantityyouofferedforArtNo.71H5,71H5B,71H5Fistoobigforatrialorder.WewouldliketosuggestyoutoassorttheArtNo.71H5,71H5
7、B,71H5Fequallyinone20'containerand71H10inanother20'container.更重要的,你方货号为71H5,71H5B,71H5F订单批次提供的数量太大,.我们建议你方将货号为71H5,71H5B,71H5F的产品等量拼装在一个20英尺集装箱中，71H10装在另外一个20英尺集装箱中.Asthemarketisdeclining,werecommendyourimmediateacceptance.由于市场的萎缩，我们建议你方立即接受。Yoursfaithfully,此致Monarc
8、hTradingS.A.MONARCH的贸易股份有限公司JimSmidth吉姆•史密斯Manager经理例4-2：根据还函盘及报价相关的出口费用资料，计算还价利润货号单价（CIFC5巴塞罗那） 71H5 US$5.86/set 71H5B US$7.00/set 7
