出口还价操作练习

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1、荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出口一批水产品，各项数据如下:报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）。 进货价格：每吨5600元人民币（含增值税17%），出口退税率为3%。 国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元。           出口的商检费共300元，报关费共100元，港区港杂费 共950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%(按成交价格计算) 出口运费：2200美元。 保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。 佣金：3% 预期利润：10%（以成交金额计）。 汇率：8.25元人民

2、币兑换1美元。 (1)请报出CIF神户价格 荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后,随即收到日本商人的还价，每吨CIF的接受价格是990美元，其中包括3%佣金，请根据还价计算： （2）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？（精确至元） （3）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（精确至元） 计算过程实际成本  ＝ 5600 – 5600 ÷（1 + 17%）×3% ＝5600-143.5897 ＝5456. 

3、4103元／吨 费用： 国内费用= 500+(1200+300 +100 + 950 + 1500) ÷17 + 5600×8%÷6 =812.9020元人民币/吨(注:贷款利息通常根据采购成本来核算)   银行手续费 =   报价×0.5% 客户佣金   =   报价×3 %   出口运费   =   2200×8.25/17 = 1067.6470(元) 出口保费   =   CIF报价 × 110% × 0.85%  利润       = 报价 × 10% CIF 报价 = 实际成本 + 国内费用 + 出口运费 + 客户佣金 +     银行手续费 + 出口保险

4、费含佣3% + 预期利润           = 5456.4103 + 812.9020 +1067.6470             +报价 × 3%(客户佣金) + 报价 × 0.5%（银行手续费）             +报价 × 110% × 0.85%(出口保险费) + 报价 × 10%（利润） CIFC3  = (5456.4103+812.9020+1067.6470)/(1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%)          =   7336.9593/0.8557/8.25          =  1039.30美元/吨 还价核算解

5、答 (1) 按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额 =销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金 =990×8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990×8.25×(0.5%+110%×0.85%+3%)=830.5407-362.2286 =468.3121 =468(元人民币)/吨 总利润额  = 468× 17 = 7956 元人民币 利润率    = 468/8167.5× 100% = 5.73% (2) 如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内

6、采购价格 = 销售收入- 销售利润 – 保险费 – 佣金 – 银行费用  - 国内费用 – 海洋运费+退税收入 这里要特别注意的是国内费用中的银行利息为采购价格×8%/6； 而退税收入则为采购价格/（1+17%）×3% 购货成本*(1-3%/1.17)=990×8.25×(1-10%-1.1×0.85%-3%-0.5%)-（500+4050/17）-1067.6470-购货成本×8%/6(1+8%/6-3%/1.17) 购货成本=990×8.25×85.565%-738.235-1067.6470=6988.521375-738.235-1067.6470=5182.

7、6393750.98769购货成本=5182.639375购货成本=5247.22=5247元人民币/吨 茶餐具货号品名包装方式NF9111515pcTeaSet1套/纸盒,4盒/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本54.5×28.5×40.7cm19/14.5kgs100元/套 茶餐具货号品名包装方式NC904220ccCup&Saucer半打/纸盒,8盒/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本40×35.3×33.2cm25/23.5kgs60元/盒茶餐具货号品名包装方式NY10216/40816pcKitchenware1套/彩盒,2