老坛酸菜牛肉面校园营销计划

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1、老坛酸菜牛肉面校园营销计划南华队：方便一族队名：口号：精神：方便一族团结一致、统一你我、破冰而出、勇夺第一薛岩、陈天赐、保奇瑞、马威、粟志鹏爱拼才会赢一、前言二、策划目的三、产品分析四、SWOT分析五、市场分析目录六、营销策划七、总结附表一附表二一、前言你在烦恼晚饭吃什么吗？你在面对琳琅满目的方便面无法选择吗？统一老坛酸菜牛肉面便是你最好的选择。跨入二十一世纪之际，消费者的需求已由追求生存、追求生活的满足进步到重视生命的价值，统一企业更期待以「一首永为大家喜爱的食品交响乐」、「千禧之爱」及提升「企业心灵」的经营哲学，强调“享受生命美好价值”，提供能够满

2、足消费者身，心，灵健康的产品和服务，集结团体共生之愿与力，实现为全球消费者开创健康快乐的明天的企业承诺！大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方便面在南华大学的市场占有率和销售量为主要目的做了一整套营销策略方案。二、策划目的1、通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通，使消费者更加的了解统一企业以及统一企业品质好、信誉好、服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度，提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2、通过我们在校园里的宣传和推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时通过一系列的宣传和促

3、销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。3、树立企业形象，是销量在短期内能够快速增长，在短期内迅速占领大学生方便面市场，为以后的市场拓展产生深远的影响。三、产品分析1、产品包装目标TA：16-35岁自信、阳光、充满活力的在校学生及年轻族群。品牌Slogan:这酸爽，不敢相信！品牌Logo:用大拇指来表示美味的肯定!品牌代言人：金牌节目主持人——汪涵2、产品口味描述：酸香诱人，开胃解腻，美味秘诀就在统一100独有的老坛酸菜风味包！陈年腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火爆炒，加上筋斗的面条，酸香开胃，风味独特，给你真材实料的美味享受！产品特色：特有陈年老坛酸

4、菜风味包，精选来自四川陈年老坛秘制而成的酸菜利益点：酸爽过瘾，开胃解腻。口味诉求：这酸爽，不敢相信！3、品牌统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是：统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齊先生所秉持之「三好一公道」的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方針，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。四、SWOT分析1、优势：（1）统一方便面精致优良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，价格合理。（2）突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，它将酸味引到了面中并附有一包小酸菜，实现了一个口味上的创新。（3）相对

5、其他品牌价格适中，在大学市场已有一定的品牌优势2、劣势：方便面市场种类多，竞争激烈3、机会:(1)生活节奏日益加快，对于此类方便又快速的产品需求增加(2)”老坛酸菜牛肉面“口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点（3)食堂条件单一，且吃饭时间集中，造成人多拥挤4、威胁：（1）竞争激烈，人们对品牌的认识不够（2）大学生关于方便面不健康的传统认识五、市场分析1、资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2009年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说

6、，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。2、销售环境分析：大学生是方便面的重要消费群体。资料显示，随着我国高等教育近年来

7、的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额    由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普遍失望）所迫的。在调

8、查过程中有超过60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面