第四章 交易磋商与合同签订

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1、第四章交易磋商与合同签订一、交易磋商的形式口头书面具有同样的法律效力Businessnegotiation（一）带有变动性的主要交易条件货物的品名和品质、数量、包装、价格、交货、保险和支付条件（二）相对固定的一般交易条件检验、索赔、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的内容三、交易磋商的一般程序发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节（一）Inquiry1.含义指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。2.询盘的种类1）买方询盘，也称“邀请发盘”例：

2、飞鸽牌自行车请报盘。PleaseofferFlyingPigeonBrandBicycles．2）卖方询盘，也称“邀请递盘”例：可供1000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．法律效力：在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。（二）Offer/Quote/Bid1.含义指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同

3、的一种肯定行为。发盘可用口头或书面方式表示。2.发盘的种类卖方发盘，或称“售货发盘”(SellingOffer)买方发盘，或称“购货发盘”(BuyingOffer)，习称“递盘”（Bid）3.构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容必须十分确定发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思根据《公约》的规定，所谓“十分确定”，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效发盘。我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件

4、。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。发盘的生效的时间到达主义4.发盘的有效期规定一段接受的期限规定最迟接受的期限如何规定国际贸易实务例：发盘限10月5日复到OFFERSUBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：发盘有效期为5天OFFERVALIED5DAYS5.发盘的终止有效期已过发盘被依法撤回或撤销受盘人拒绝或还盘发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的终止国际贸易实务注：发盘的撤回与撤销不同点是什么？《公约》规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不

5、得撤销的，且采取了行动。1．撤回2．撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际贸易实务注：发盘的法律效力在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，受盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。（三）CounterOffer1.含义还盘，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。YOURCABLE2

6、COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH注：还盘的法律效力1：只有受盘人才可以还盘；2：还盘是对发盘的拒绝或否定；3：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往往经过若干次的反复还盘。还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。（四）Acceptance指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为“承诺”。注

7、：法律效力它与发盘一样，接受一经作出，也就承担了与对方订立合同的法律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的一个环节。1.接受的含义2.构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的全部交易条件接受必须表示出来必须在发盘规定的有效期内作出国际贸易实务注：逾期接受（LateAcceptance）接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人国际贸易实务注：接受生效的时间公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。接受的撤回公约第22条规定：如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。案例分析我国某出口公司

8、10月14日对某外商发盘，限20日复到。16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15％，即复”。我方正在研究如何答复时，又在18日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方14日